“都開單了！”品牌金店花式出招搶灘“520” 金價下行期黃金銷售能否迎拉昇？

財聯社5月20日訊（記者 陸婷婷 王碧微）“早上都開單了，畢竟是節日嘛！”廣州某金店工作人員向財聯社記者表示道。時值“520”（諧音“我愛你”），中國黃金、周生生(00116.HK)等多家黃金品牌推出相應的優惠讓利活動，包括全場黃金購滿520元立減100元、克減50元、舊金0元換新款、指定一口價類金飾品打八折等。

近期金價呈現震盪走勢。行情數據顯示，短短月餘，國際金價從4月下旬的歷史高點3500美元/盎司下跌了近10%。5月15日，現貨黃金一度下探至3120美元/盎司，近兩日由跌轉漲，截至發稿國際金價漲至3225美元/盎司。

受國際金價影響，疊加節日促銷，品牌首飾金報價普遍跌破千元/克大關。財聯社記者走訪發現，今日多數黃金品牌足金飾品掛牌價在982元/克左右，較4月22日的1061元/克顯著下調。

處在“520”節點上，“浪漫剛需”拉動黃金消費。在廣州某金店，付先生獨自購買了一條金項鍊，其稱“節日送愛人”；張女士則花費四千餘元爲自己購置貔貅手鍊等金飾。該門店工作人員向財聯社記者表示，“520檔”的折扣活動前幾日就開始了，來買金飾的人明顯增多。“早上我們都開單了，確實比平日要好賣些”。

由於今年開年以來金價持續走高，金飾企業業績普遍承壓。

周大生(002867.SZ）高管日前在業績說明會上表示，2025年一季度外部經濟環境不確定性增強，金價快速上漲，在此背景下市場觀望情緒明顯，加盟商短期採購進貨補充庫存的意願較低，公司加盟業務承壓，從這個因素上來講，一季度業績下滑是公司有所預期的，但同時我們也看到一些積極信息，如公司自營業務(線下+電商)的毛利及利潤均有不錯的增長，綜合毛利率顯著提升等。

老鳳祥(600612.SH)方面稱，今年一季度金價在短期內快速上漲，公司春節訂貨會的銷量公斤數同比有所下降，進而影響公司今年一季度的營收。

近期，金價下滑明顯，疊加“520”爲行業帶來積極影響，多位受訪人士卻依然認爲，黃金銷售市場短期難迎復甦。

水貝某上海黃金交易所會員公司合夥人告訴財聯社記者，儘管近期金價有所回調，但下游出貨量未見顯著增長，“目前黃金價格還是處於高位。市場沒有推出新款產品，主要因爲現在5.2克的產品都已經將近5000塊了。”

阿卅銘國際經濟諮詢首席分析師宋雲明亦告訴財聯社記者，在關稅、俄烏關係等多方因素影響下，二季度和三季度初，現貨黃金壓力大於支撐，階段性震盪下行即爲調整週期確實創造了機會，但是3200美元/盎司附近，並不是一個值得考慮的價格水平。

在此情況下，金飾銷售廠商們開始採用線上線下融合、力推小克重金飾等方式促進銷售。

曼卡龍董事兼副總經理吳長峰表示，隨着Z世代成爲消費主力，線上與線下渠道已進入深度融合階段。“我們觀察到消費者既依賴線上平臺完成產品瀏覽、比價和初步篩選，又注重線下門店的實物體驗與產品定製。因此，我們通過"線上精準引流+線下場景化體驗"模式，實現全渠道協同：線上商城依託視頻、直播帶貨等數字化工具提升轉化，線下門店則強化沉浸式購物場景與VIP服務，最終通過會員系統打通消費數據閉環。這種全域零售策略既能滿足新一代消費者"隨時隨地下單，按需到店體驗"的混合需求，也會爲我們帶來了跨渠道復購率提升。”周大生方面透露，2017年-2024年，電商銷售收入平均增長率達 37.32%。

此前，有上市公司人士告訴財聯社記者，“貴重的傾向於到線下店看，小克重或單價值不太高的可能網上買方便。年輕人講究渠道的便捷程度，也習慣這個消費場景”。

財聯社記者注意到，在電商平臺上，黃金品牌商出售的金飾品包括小戒指、手鍊、耳釘、項鍊等，多數價格在3000元以內。

問及金價後續行情，宋雲明告訴財聯社記者，短期內或仍將下行。“一方面今年最高已經上漲超30%，4月下半月市場非理性投機情緒濃厚，高位買家不少，這次的震盪回調，引導市場情緒迴歸理性甚至產生風險厭惡。另一方面，基本面多空因素交織，3430美元/盎司附近的壓力清晰，短期整體震盪下行風險仍然存在。90天的窗口期內，不排除現貨黃金跌破3000美元/盎司的可能，重點關注2850-2930美元/盎司的區間支撐。”