獨家丨五十而“創”：吳彥祖的斜槓人生與慢商業版圖

21世紀經濟報道記者 陶力 實習生蔣雨彤 上海報道

當直播帶貨席捲流量、明星爭相變現的狂潮過後，演員吳彥祖在2025年才姍姍來遲。

5月21日晚，吳彥祖第一次走進抖音直播間，以“英語老師”的身份與網友會面。他身着一襲黑色西裝搭配深色襯衣，說着一口流利的英語口語，向直播間的朋友們分享自己授課初衷。

由於從小生活在美國以及在好萊塢打拼多年，使他看起來和華裔英文外教差別不大。不過，在那張帥氣的臉龐加成下，不少粉絲感嘆“有這麼帥的老師教英語，我一定好好學。”

相對於在聚光燈下的輕車熟路，面對直播間內1903萬“家人們”，在這場抖音直播首秀中，他卻意外地露出了幾分侷促，像個小學徒般跟在“老師傅”楊家成身旁。這位全網坐擁1680萬粉絲的英語博主，早就在直播領域闖出了一片天。

尤其是在帶貨環節，當賣課進入到“321上鍊接”時，吳彥祖似乎有點不太好意思開口。然而，這套教程依然賣出了超過3萬人次的天量，戰績落在1000萬元-2500萬元，收穫頗豐。

讓人意外的是，這場直播卻成了吳彥祖至今爲止唯一一次親自出鏡。他消失在電商直播的主戰場上，繼續拍視頻、研發咖啡、分享生活，彷彿那場火爆的直播從未發生。但是，外界的流言卻從未停歇，有“投資失敗”說，也有“着急變現”說。

“爲什麼選擇這個時間出來？其實是因爲他想在50歲出發，做一件自己年輕時沒來得及做的事，重新找回自己的夢想。他最早想在國內開一個建築師事務所，但外部環境的變化讓我們覺得可以在這個身份上再延伸一點，回到生活方式的領域。”近日， Zuhaus IP負責人在接受21世紀經濟報道記者獨家專訪時否認了快速變現的說法，他認爲明星創立品牌有很高門檻，並非外界看到的那麼容易。

他們希望找到吳彥祖身上的“活人感”，這也是在紛雜的互聯網上，建立自己的粉絲圈層和黏度最重要的方法。

在短短一年內，“Zuhaus”實現了內容、品牌與消費的三維協同：抖音短視頻內容多次登上熱搜；首場英語課程直播帶動超3萬人次轉化；與多個品牌開展深度聯動，初步形成橫跨內容電商、教育、設計等領域的商業閉環。

一切纔剛開始。

“不是代言，而是共創”

回顧吳彥祖的職業生涯，求知慾和好奇貫穿了整個生活。他從小在美國長大，喜歡設計和賽車，畢業於俄勒岡大學建築系。之後獨自一人到香港開始當模特，偶然一次機會被導演發現踏入了演藝圈，拍《美少年之戀》被大家熟知後，開啓了一段“非計劃”的星路。

2013年，吳彥祖和太太Lisa在生下女兒以後也慢慢退出香港影壇，迴歸到了半隱退的家庭生活中。但是在“隱退”的閒暇時間，卻給予了他更多的思考。他全面開花式拓展商業版圖，涉及設計、教育等領域，也在不斷重拾過去爲打拼演藝事業而放下的賽車愛好。

面對央視頻的採訪，吳彥祖坦然地說：“雖然我現在50歲了，但是我還是覺得我還有很多東西想學，我希望通過那些不同的機會可以去嘗試不同的體驗。”

在此背景下，“Zuhaus”誕生了。這個IP由吳彥祖在2024年提出，其構架不同於傳統廣告代言或藝人帶貨模式，更像一個品牌創新實驗室。

他會親自參與內容策劃、產品設計、供應鏈聯名與營銷執行，核心邏輯是打造一個可延展的“生活方式平臺”。

但是，重新開始創業並非沒有難度。

在“Zuhaus”品牌負責人看來，首先明星必須要親力親爲，其次就是如何貼近生活，用影響力去幫助品牌發展。“藝人和網紅有一個極大的區別，藝人有很多好的作品，也沉澱了很多年。我們希望他首先是一個互聯網活人，而不是按照互聯網的思維去改造他。”

過去很多年，明星和頂尖網紅嘗試創業也不乏失敗案例，翻車導致口碑崩塌的並不在少數。

“我們也分析了，爲什麼很多藝人在做自媒體這個方面沒有那麼成功，有兩點原因，第一個就是，在互聯網平臺上還是在做一個藝人的事情，可是網友想看到真實的你；第二， MCN 機構做藝人商業化沒有那麼成功的原因，是希望快速打造人設並快速複製變現。” “Zuhaus”品牌負責人認爲，藝人在做自媒體內容時需要符合自己身份標籤，而不是被人打造出來的印象刻板的機械形象。

這種模式更像是從“偶像”向“生活引導者”的轉型。吳彥祖已經開始深入嘗試運動、咖啡、設計、跨界營銷等多個垂類品類。

信任經濟？

從流量收割到價值沉澱，明星也在探索不同的成功路徑。在消費和流量增速放緩的當下，吳彥祖入局是否趕了晚集？

從去年5月18日在抖音發佈第一條視頻以來，吳彥祖的抖音粉絲已經達到927.8萬。他打破了傳統明星代言的單次曝光模式，形成“內容+品牌+消費”三維協同體系。

目前，吳彥祖創辦的咖啡品牌WHATEVER （無所謂）咖啡線下單店日均客流量超300人次，復購率達40%。

“這不是簡單的代言或帶貨，而是以明星IP爲樞紐的全鏈路價值重構。” “Zuhaus”品牌負責人向21世紀經濟報道記者透露，實驗室核心目標是通過吳彥祖真實生活方式的具象化輸出，在運動、設計等垂直領域建立可持續影響力。

這種“重質輕速”的策略看似反潮流，卻精準擊中新消費人羣痛點。導購平臺什麼值得買發佈的《2025年上半年興趣消費趨勢報告》顯示，消費者更傾向於爲真正解決需求的產品支付溢價，但拒絕爲噱頭或冗餘功能買單；近七成抽樣人羣願意爲快樂預留“消費彈性”，超兩成人爲快樂任性買單。

這表明，情緒價值已完成從奢侈品到必需品的認知升級，價格錨點正在讓位於情緒剛需。

過去，一個消費品牌從0到10億元需要花上數年時間成長和積累，而明星創業往往在2-3年就能達到一個質的飛躍。好萊塢明星蕾哈娜創立的美妝品牌Fenty Beauty，在第一年銷售額就達到5.58億美元。

名人效應一定等同於品牌效應嗎？答案並不是肯定的，還與產品定位、設計、供應鏈等環節息息相關。

據悉，奢侈品巨頭LVMH在早期便投資超過1000萬美元，用於Fenty Beauty的產品研發，併爲蕾哈娜提供市場營銷、供應及零售渠道等全產業鏈的支持。

對於眼下的吳彥祖來說，一切纔剛剛開始，“走量”並非最重要的指標。

明星IP內容深化

信任的建立，需以嚴苛的質量把控爲前提。

在很多團隊眼中，吳彥祖是個“不好操作的藝人”。

拍騎行頭盔聯名內容時，他堅持自己設計了17套圖紙；拍與木匠合作的視頻時，他冒着40度高溫在車間裡敲打老門板三個小時；有人建議“提前準備，拍個before-after對比就行”，他只說了一句：“那就不是我做的了。”

這種“產品經理式”的深度介入，使IP價值從流量符號轉化爲品質背書。

在商業版圖上他也同樣如此。做咖啡，他是希望做一款平價好咖啡；教英語，是因爲他想用一種新的方法幫助更多的人去開口。

對Zuhaus而言，一個詞反覆出現在這個IP設定中：“活人”。

這並非只是站在直播間內的一個電商人設、或是代言時候的一條廣告，而是要向大衆呈現一個真實、有生活節奏和熱愛的中年人形象，這纔是大家真正願意相信的。

它所依賴的並非短期的流量效應，而是通過長期積累的生活真實感來贏得消費者的信任和認可。

過去十年，中國消費內容市場經歷了三次重大演進：從明星代言走向電商帶貨，再到聯名共創。在這個進程中，明星的角色也從傳統的“廣告面孔”，逐步演變爲品牌主理人、平臺合夥人甚至內容生態的共同建設者。

與此同時，品牌也不再滿足於短期聲量曝光，而更需要通過具人格溫度的IP，與消費者建立情感連接、文化共識。在投資端，資本對於可複利、可遷移的內容型資產日趨青睞。

當IP成爲連接器，信任就是流量，明星也可以成爲一套完整商業邏輯的原點。

正如吳彥祖所說：“我覺得我現在比我20歲的時候、30歲的時候聰明很多，知識多很多。我特別享受現在50歲的吳彥祖。”

未來，Zuhaus也沒有大規模線下開店計劃。吳彥祖也並不希望自己的每個品牌都成爲“爆款”，更不喜歡在抖音或者小紅書上做特定動作去迎合平臺，他希望做真正的自己，走到大街上喝咖啡也好，做一個攝影師也好。

對於團隊來說，流量和內容不是最大的挑戰，商業品牌最難的部分在於風控，如何掌握一個合適的度？或許，未來的某一天，吳彥祖也會選擇安靜一段時間，而不是被平臺算法綁架，頻繁曝光在網絡上。