店租是創業最大難關？過來人曝真相：房東不缺錢、寧可空著也不亂租

店面示意圖／聯合報系資料照片

不是你想創業就能開店：房東纔是會面試你的那個人

很多人以爲：「我現在有點錢、有技術，要開店應該沒問題吧？」但我想說一句可能不太好聽的真話——想創業開店，不是你想租哪裡就租得到，因爲真正決定權在房東手上，而房東，是會面試你的那一位。

我還記得我在西門町開的第一家店，雖然只有兩坪大，但光是簽約，我從早上十點一路談到下午兩點。

房東家是賣茶葉的，一看就是老派又極有經驗的人，他當面問我：「妳有信用卡嗎？」我說沒有。他又問：「那妳有銀行帳戶嗎？」我說有。接着他居然要我現場打電話給銀行客服，用語音查詢餘額的方式，驗證我的帳戶是不是真的存在。

而且他還要求我一定要找一位擔保人來簽名，不然他不願意把房子租給我。

當下我真的有點手腳冰冷，我滿腔熱血想創業，但在他眼裡我好像什麼都不是。

我還以爲，是因爲我太年輕、看起來不夠專業，所以不被信任。

結果第三年我看中第二家店，還是兩坪大，房東依然超級嚴格，這次甚至要求整份租約要去公證，還要附上我的職業說明。

我那時候才慢慢明白一件事——不是我太年輕，也不是我不夠有誠意，而是店面這種東西，從來不是出得起租金就能租得到的。（除非你是大集團、知名連鎖，或者手上有超強履歷）

後來我在西門町久了，才知道更多現實的規則：很多房東其實一點都不缺錢，他們寧可讓店空着，也要等到「對的人」來租。

有些房東甚至明定「三不租」：不租伴手禮、不租夾娃娃機、不租餐飲業。

因爲他們見過太多開不久、問題多、拖款又吵雜的行業。對他們來說，店租不是唯一重要的東西，「店面長期穩定與安寧」，纔是最珍貴的價值。

現在的我雖然沒有買店面，都是投資住宅，但我每一間出租都委託代管公司處理，因爲我學會了一件事——不是每個人都適合當我的房客。

代管會幫我篩選房客的收入、信用、工作穩定度，這樣我不只省下很多時間，也更安心。

所以，我想提醒你，如果你現在正準備創業，或以爲有技術、有一點存款就能開店，請你再問自己一句：我真的準備好了嗎？還是隻是「以爲」自己準備好了？

這個世界沒有那麼多門，是靠一點錢、幾句熱血就能打開的。

我想分享三個殘酷的現實：

1、房東不缺錢，他缺的是穩定、守信用、不搞事的房客。

他會看你是誰、做什麼、可不可靠、長不長久。如果你不符合，他寧可等、也不會租給你。

2、租金不是你唯一的成本，「信任門檻」纔是你真正要跨過的關。

有些房東會查你的背景、問收入、看你之前做過什麼。你不是在「租店」，你是在「被挑選」。

3、創業不是憑夢想落地，是你要通過資源持有者的篩選。

其實不只是房東，廠商、銀行、未來的員工，全都在觀察你穩不穩、值不值得配合。

如果你還沒意識到這一點，你開的店，只是買來的幻想。

我不是想潑你冷水，但我真心希望你聽進去這句話：「創業從來不是你想做就能做的事，它是一連串被挑選、被觀察、被質疑的過程」。

所以，別再說：「我想開店」了，你要問自己：「我準備好被房東選中了嗎？」

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