第一次賣房怎麼談？底價、仲介費與專任約網友吵翻

網友討論賣房底價如何抓、仲介費怎麼談、專任與一般約利弊，建議賣方守好實拿價格、多詢問幾家房仲再決定。圖／杜建重

有網友發文表示，家人近期想出售房屋，因缺乏賣房經驗，上網請益定價、仲介費與簽約細節。原PO透露，屋況最近租客才搬走，預期實拿價約在1450至1460萬之間，推算底價加仲介費約1518萬。他好奇，是否該直接向仲介報出1518萬，並詢問一般委託若期滿未售，之後改出租會不會有違約金等問題。

許多網友一致建議，賣房時應直接告知「實拿價」並堅持立場，「我會建議你直接報你想要實拿的價格，然後踩死，不要讓仲介認爲有討價還價的空間」。另外，不少人反對給高額仲介費，「你盤子嗎，還給4%，現在案子那麼少，你給2%一堆人搶了」、「仲介費都是買家在付的，抓好實拿價格，他們會處理」。

關於「專任約」與「一般約」的選擇，討論區一度引發激烈論戰。有經驗網友指出：「專任約，經驗通常是快到期纔有戲」，「找一間大品牌直營店讓他們競爭比較實在」；也有不少人認爲籤一般約彈性較高，「直接報實拿，談多少讓仲介自己努力，多的他厲害」、「專約真的沒用…期滿後我簽了快20家房仲，最後成交價超過我的底價快3.9%」。

另一派則認爲，一般約雖可多方嘗試，但容易讓仲介「沒責任感」，加上網路資訊透明，買方會到處殺價，建議屋主短期嘗試專約、隨時換人，不要完全放給一堆仲介。至於違約金問題，有網友提醒「請籤一般約，未售出無違約金，可找至少三家大品牌談過一輪」。