第二季度營收利潤雙增 叮咚買菜：發力“4G”戰略轉型

中國商報（記者 賀陽）8月21日，叮咚買菜發佈2025年第二季度財報，這也是其正式發佈“4G”戰略之後的首份季報。財報顯示，叮咚買菜第二季度實現GMV（商品交易總額）65億元，同比增長4.5%；營收實現59.8億元，同比增長6.7%。在盈利方面，Non-GAAP標準下的淨利潤爲1.3億元，較去年同期增長23.9%。同時，叮咚買菜在GAAP標準下也實現了1.1億元淨利潤，同比增長59.7%。

前不久，叮咚買菜宣佈“4G”戰略（好用戶、好商品、好服務、好心智），和聚焦在“一寸窄，一公里深”的策略，並進行了App“品質之愛”升級、商品開發事業部拆分、績效考覈體系優化等一系列調整，更加聚焦在對“好商品”的打造上。

雖然戰略改革是個長期過程，且要經歷變革陣痛期，但經過近半年的調整，該季度叮咚買菜平臺上已經初步呈現不少新變化。

叮咚買菜高層在業績會上稱，大盤的增長很大一部分正是由其新動作帶來的。比如，該季度大盤用戶的月均下單頻次達4.4次，再次保持了同比增長，而其中，更加關注商品新鮮、品質和特色的“好用戶”羣體的月下單頻次已經達到8.1次。今年6月，叮咚買菜“好用戶”的佔比已經接近30%，並貢獻了高達68.5%的GMV；新客中“好用戶”的佔比也高達80%。這意味着公司對當前市場趨勢的判斷是準確的，用“好商品”來吸引“好用戶”的策略也已開始奏效。

爲了做“好商品”，叮咚買菜在商品端累計汰換了4000多支商品。6月，平臺上“好商品”的SKU佔比已達40%，GMV佔比相比今年初也提升了約30個百分點。

值得一提的是，叮咚買菜在江浙滬地區的“護城河優勢”依然非常明顯。在上海，叮咚買菜在消費者滲透率已經比較高的基礎上，該季度GMV仍然取得3.5%的同比增長；在江浙地區則實現了11%的同比增長，其中有10個城市的同比增速達20%以上。

據介紹，針對商品開發，對於一些常見的大衆生鮮品類，叮咚買菜選擇走向更深的源頭。今年6月，叮咚買菜平臺上肉禽蛋品類中“好商品”的GMV佔比達55%，其中豬肉系列裡的黑豬肉佔比達到35%；此外，6月蔬菜品類中有機蔬菜的佔比也提高至12%，GMV同比提升了約38%；而放眼整個第二季度，有機商品的整體GMV同比增長了約40%。

叮咚買菜對未來整體業務的規劃，將圍繞着商品和供應鏈能力，通過生鮮直採、自有農場和工廠以及龐大的商品開發團隊，實現“好商品”的“有貨”與穩定供應；通過叮咚買菜App和國內外多個銷售渠道，提升全渠道銷售的規模化與效率，實現“賣得好”；在上述基礎上，再通過商品和供應鏈不斷拓展觸達範圍，讓叮咚買菜的商品走向更多的國家和地區。

如此一來，從供應鏈端到渠道端，再到區域拓展，可以共同構建起叮咚買菜長期的、獨特的系統能力與增長空間。財報也顯示，該季度，其來自toB業務的收入同比增速達69.4%，收入佔比同比提升了1.6個百分點。

“當然，我們的變革還需要很長時間，但相信效果會越來越明顯，我們會是時間的朋友，也爲投資人創造長期價值。”叮咚買菜創始人兼CEO樑昌霖在業績會上說。

對於未來的業績預期，在零售行業競爭白熱化的環境下，叮咚買菜方面表示依然有信心繼續維持同期規模，並且持續盈利。此外，截至第二季度末，該公司包括現金及現金等價物、短期受限資金、短期投資以及長期理財的餘額爲40.1億元。