得物：用“真實”和“年輕”破解電商內卷，爲品牌打開百億新藍海

原標題：得物：用“真實”和“年輕”破解電商內卷，爲品牌打開百億新藍海

當傳統電商平臺陷入流量內卷、低價混戰之時，得物App卻爲品牌開闢出一條“真實”與“年輕”驅動的增長新路徑。從清除350萬虛假賬號到推出“全明星主場計劃”，從發佈“養品方法論”到啓動16%的商家降費，得物正以一套“長期主義”的組合拳，爲品牌商家打開32個十億級新賽道。

年輕力爆發：32個十億賽道背後的真實消費密碼

得物已覆蓋中國超半數95後，用戶規模突破5億，90後佔比高達90%，男女比例罕見地接近1：1。其消費場景正從潮流鞋服向全品類生活場景裂變：

消費圈層擴張：從核心潮流人羣延展至校園青年、新女性及下沉市場；消費場景多元：從買鞋、潮服、奢品到美妝、數碼、家電、食品、汽車用品，覆蓋人生各階段；

新賽道爆發：撬動家居、美妝、玄學手串等32個十億級新賽道。

得物的增長數據折射出年輕消費旺盛的需求：美妝類目品牌GMV增速超150%，億元級商家年增100%；數碼類目逆勢增長200%，億元俱樂部商家數翻倍；潮玩文具年增速超100%，飾品配飾連續三年翻倍，酒水連續兩年翻3倍。

“養品”方法論：長期主義下的商家共贏革命

得物在2024年交出亮眼成績單：品牌商家每15分鐘就打爆一款百萬級新品，6120個品牌年銷售翻倍。其核心在於得物首次發佈的“養品方法論”——從新品冷啓動到穩定長銷的系統路徑。

得物更以“真金白銀”讓利商家。

降費率：鞋服箱包、美妝個護等30餘核心類目費率最高降幅達16%；一口價封頂：無論商品價格多高，單筆訂單服務費設上限（如5000元面霜僅收199元），破解高單價商品佣金痛點；營銷返現：商家投入營銷費用可按比例獲得現金返利（如投3%返3%），流量成本直降3-4%；簡化收費：4項收費整合爲1項“平臺基礎服務費”，退貨退款訂單不收佣金。

政策紅利迅速轉化爲商家增長：某潮牌費率下降8%後，周訂單飆升300%；某運動品牌綜合成本降30%，爆款銷量激增500%；近一年得物年銷過億商家數年增70%，超5000萬商家增長50%。

社區X商業：沉浸式生態激發新消費場景

得物70%用戶每日活躍社區，80%用戶動態帶商品鏈接，形成“內容-交易-分享”的正循環。社區通過真實內容與場景建設深度捆綁用戶情緒價值：

顏值經濟：特定衝鋒衣憑藉流量推流，成交約13萬件；IP力量：迪士尼聯名快遞盒在七夕吸引約100萬用戶購買；興趣聚合：籃球興趣人羣超6200萬，吉米・巴特勒中國行期間簽名鞋秒罄。

平臺圍繞運動、時尚、美妝等打造全年IP活動：衝鋒衣聚合活動單日成交峰值超1500萬，造就16個百萬單品；“國潮集結”活動GMV增量超2.7億；“騎時很酷”項目通過騎行挑戰推廣潮流文化。

得物創始人楊冰的思考揭示了平臺本質：“通過好品質服務用戶，最終收穫好生意。”當電商行業陷入零和博弈，得物以“真實”爲基石，以“年輕”爲引擎，構建起一個商家敢投入、用戶願買單的品質生態。

從李寧伽馬籃球鞋單季售出1.8億，到皮可熊聯名禮盒首發30日成交百萬，再到MEDM品牌聯名系列登頂話題榜——在得物的商業版圖上，爆款不是偶然而是系統化養成的必然。

當傳統平臺困於存量廝殺，得物正以5億年輕用戶爲支點，撬動一個涵蓋美妝個護、運動戶外、黃金珠寶等30餘類目的新藍海市場。這片藍海不僅屬於敢創新的品牌，更屬於所有相信“真實”與“品質”終將贏得未來的長期主義者。

撰文丨九裘小妹

編輯｜鄒貓小妹