大華銀行中國董事總經理辛韜：深化對公業務，成爲企業拓展東盟業務的戰略合作伙伴

東盟地區作爲全球經濟增長的重要引擎之一，擁有龐大的市場潛力和豐富的資源。中國海關總署最新數據顯示，2024年，中國與東盟貿易總值達6.99萬億元，同比增長9.0%，連續9年保持進出口增長，佔中國外貿總值的15.9%，東盟連續第五年保持中國第一大貿易伙伴地位，中國則連續16年保持東盟第一大貿易伙伴地位。

大華銀行自成立以來，便在東盟地區深耕細作，積累了深厚的業務基礎和廣泛的客戶資源。憑藉其在東盟90年的業務積累，大華銀行在區域內建立了最爲廣泛和深入的業務網絡，這爲其打造跨境貿易特色銀行奠定了堅實的基礎。

深耕東盟

強化跨境貿易金融服務根基

在東盟內部，貿易流的快速增長以及與中國貿易的持續攀升，爲大華銀行提供了廣闊的業務發展空間。然而如何將東盟優勢轉化爲對公業務的競爭力，大華銀行給出了自己的答案。

大華銀行中國董事總經理、批發銀行部代理主管、企業銀行部主管辛韜表示，大華銀行當前對公業務聚焦“雙輪驅動”戰略：一是服務東盟內部快速增長的貿易流，二是支持"中國—東盟貿易走廊"的跨境合作。集團三年內要實現積極快速的突破，成爲東盟跨境貿易的領航者。

辛韜進一步解釋：“我們發現2020-2023年間，東盟內部和中國與東盟間貿易流的增幅均超34%，是帶動亞洲貿易持續增長的兩大主要因素。截至2023年，大華銀行集團已積累約220億美元貿易資產，約佔東盟市場1%份額，力爭到2026年提升至5%。”敏銳地捕捉到這一趨勢，大華銀行通過不斷拓展業務領域、優化服務流程、提升客戶體驗，致力在2026年成爲“東盟首屈一指跨境貿易銀行”。

大華銀行在東盟地區的業務專長和強大的貿易網絡，使其能夠爲企業客戶提供全方位的跨境金融服務。同時憑藉其對產業鏈各環節的深入瞭解和豐富的行業認知，助力客戶構建行業生態圈，打通上下游資源，並在每一個環節提供有針對性的金融支持。

深化對公

串聯跨境金融服務價值鏈

中國作爲大華銀行在東盟外的主力市場，一直是其業務拓展的重點。大華銀行對中國市場的承諾始終如一，致力於成爲中國企業在東盟市場的重要金融夥伴。自共建“一帶一路”倡議提出以來，大華銀行已協助近2000家中國企業拓展東盟市場，爲企業的跨境投資與貿易提供了有力的支持。

在中國，大華銀行積極推進業務轉型與重塑，專注於深化對公業務，擴大本地戰略合作，以發揮核心業務優勢，提升業務效率，更好地滿足客戶需求。自2018年開始，大華銀行中國就積極推動戰略轉型，財務表現穩定，經營狀況穩步上升，近五年來境內營業收入穩定增長，2024年跨境業務相較2018年增長57%。

隨着越來越多的中國企業前往東盟開展產業鏈佈局，大華銀行深入新的對公業務定位，助力企業“聯通東盟最發達的貿易網絡”。

產業鏈和供應鏈的協同發展是推動企業跨境投資與貿易的關鍵。銀行需要進行轉型，不僅僅是爲供應鏈提供金融服務，更是將企業的朋友圈和產業鏈融合起來，讓供應鏈金融成爲“共贏鏈”。辛韜表示：“我們希望精耕細作、做深做精，做最懂貿易生態的銀行。通過廣泛的業務網絡、全鏈條、全覆蓋的業務規模，幫助企業串聯整個行業價值鏈，從供應商到製造商、分銷商，從而幫助客戶構建生態圈，提供所需金融解決方案和合作夥伴資源。”

通過這種創新的金融服務模式，大華銀行能夠爲企業提供更加全面、高效的金融支持，幫助企業在東盟市場紮根並尋求更大的業務發展空間。同時，大華銀行鍼對最能推動區域貿易和經濟的八大行業，組建了專業團隊，從行業特色和需求出發，更精準地提供解決方案，滿足不同客戶的個性化需求。

在數字化層面，大華銀行也不斷創新，通過新一代企業數字銀行UOB Infinity，幫助企業一站式全面掌控境內外的現金、貿易與供應鏈融資情況，高效管理現金及供應鏈融資，並追蹤跨境交易。這不僅提升了企業的運營效率，也增強了大華銀行在跨境金融服務領域的競爭力，幫助企業更好地把握中國—東盟互聯互通的機遇，融入區域市場。

把握機遇

推動跨境金融服務創新升級

2025年，大華銀行在跨境服務領域動作頻頻，積極與東南亞多家經濟特區和走廊建立合作關係，爲企業投資展業提供一站式的諮詢與服務，證明其不僅是金融服務提供者，更是資源連接者。

1月，大華銀行與泰國東部經濟走廊辦事處（EECO）簽署合作備忘錄，共同吸引和促進對東部經濟走廊的投資。泰國東部經濟走廊因其戰略位置、一流的基礎設施和宜商政策而成爲東南亞投資高地，中國是該地區最大的FDI來源之一。通過此次合作，大華銀行能夠協助志在拓展泰國業務的中國企業發掘東部經濟走廊的發展機遇，爲其提供一體化的銀行服務、綜合全面的投資指導和政府優惠政策。

2月19日，大華銀行與馬來西亞柔佛州投資機構——投資柔佛（Invest Johor）簽訂正式協議，爲想要入駐柔佛—新加坡經濟特區（JS-SEZ）的企業開通一條“綠色通道”。作爲“綠色通道”推介的首家企業客戶，中國香港上市公司電池製造商金山科技工業擬在柔新經濟特區投資6.7億林吉特建設鎳鋅電池的研發與製造設施，投運後將創造150至180個就業崗位。這一合作不僅展示了大華銀行在跨境金融服務領域的創新能力和資源整合能力，也爲其他企業提供了可借鑑的成功案例。

隨着中國—東盟自貿區3.0談判的實質性結束，以及RCEP等高水平自貿協定的協同推進，大華銀行看到了跨境金融服務的廣闊前景。

辛韜表示，隨着人工智能和雲技術的崛起，中國持續展現出強大的創新能力和動力。在“新質生產力”發展的背景下，大華銀行中國的產業服務團隊將重點關注高端製造業、消費零售、科技通信、綠色環保和新能源等行業。此外，當前民營企業已經成爲新一輪“出海”的主力，具有強大的科技和創新能力，併成功實現了產業鏈的全球化佈局。大華銀行中國將深化這一領域的服務，支持“專精特新”民營企業的跨境投資與貿易活動，助力其在國際市場上拓展業務，提升競爭力。在綠色金融與可持續發展方面，大華銀行中國將通過綠色債券、綠色/可持續掛鉤貸款及銀團、綠色保理等多種形式，引導資金在海內外爲這些領域提供更多的支持，推動區域綠色轉型和可持續發展。

目前，大華銀行正積極通過整合自身在東盟地區的深厚業務基礎、強大的貿易網絡和專業金融服務能力，聚焦中國市場，助力企業跨境投資與貿易，同時積極把握跨境金融服務創新升級的機遇，致力於打造具有跨境貿易特色的銀行。

辛韜說：“今年是大華銀行集團成立的90週年，我們也滿懷信心地展望百年。在中國—東盟‘雙向奔赴’的新階段，大華銀行中國在對公業務領域將乘勢而上、精準發力，以客戶爲中心，繼續以更開放的姿態、更創新的服務，搭建跨境的金融橋樑，讓金融服務不止於資金流轉，更成爲企業拓展東盟的戰略伙伴，爲區域經濟高質量發展注入新動能。”