“比賽第一，友誼第十四”！“蘇超”上座率碾壓職業聯賽，贊助商躺贏，爆梗背後的城市營銷新範式

5月10日開賽的江蘇省城市足球聯賽，被網友戲稱爲“蘇超”，在初夏迅速爆火出圈，成爲全國關注的焦點。這一現象級的體育賽事不僅引發了全民狂歡，還帶動了文旅消費，成爲城市營銷和品牌傳播的成功案例。

賽事火爆，贊助商大獲全勝

“蘇超”由江蘇省體育局與各設區市政府聯合主辦，全省13個設區市各派一隊參賽，賽事爲期7個月，共85場比賽。開賽三輪，場均觀賽人數突破萬人，超過中甲平均上座率，甚至超過許多中超場次上座率，專業足球網站還開闢了“蘇超”積分榜專區。如此火爆的賽事，讓贊助商們收穫了超乎想象的品牌回報。

江蘇銀行作爲總冠名商，其品牌標識在賽場LED屏、賽場周邊、直播畫面和社交媒體話題中無處不在，隨着比賽動態全網刷屏，品牌曝光度同步實現倍數增長。江蘇銀行相關負責人表示，該行以“金融+體育”模式深度綁定賽事，通過“場景化營銷”讓品牌形象從傳統金融機構向“年輕、活力”轉型。此外，今世緣“國緣V3”、卡爾美體育、康師傅“喝開水”等贊助商也通過賽事提升了品牌知名度和影響力。

球迷熱情高漲，城市營銷成功

“蘇超”的火爆離不開江蘇雄厚的球迷基礎。從1994年中國足球職業化起步時的江蘇邁特足球俱樂部，到如今的“蘇超”，數十年來江蘇職業球隊積攢下了大量球迷。據統計，“蘇超”第三輪比賽觀衆場均15025人，比第一輪時翻了一番，徐州、鹽城的主場均超2萬人。這種熱情不僅體現在現場觀賽，還通過社交媒體和網絡直播傳播開來，形成了“賽事+文旅”的新消費形式。

各地政府也積極參與，通過賽事推動文旅消費。例如，常州向揚州發出“城市邀約”，邀請揚州遊客免費遊覽常州所有A級景區，並推出“9.9元門票+蘿蔔乾炒飯”套餐，帶動本地特產銷量翻倍。鎮江市國家級景區對宿遷市民免費開放，球迷憑觀賽門票還可以九折品嚐特色美食。據江蘇省體育局統計，“蘇超”已吸引超18萬名球迷涌入各個主場城市，現場觀賽上座率堪比職業足球聯賽。

全民參與，文化與體育的深度融合

“蘇超”的成功不僅僅在於它帶來的娛樂效應，更在於其背後深層次的社會意義。隨着經濟的發展，人們生活水平的提高，人們對業餘生活包括文體娛樂、旅遊休閒等方面的需求都在增長，需求越來越多樣化。“蘇超”的舉辦，不僅豐富了人們的需求，而且在很大程度上加大了羣衆的體育參與度。藉助足球這項世界第一運動，“蘇大強”實現了一次完美的城市營銷，這也是那麼多“另類德比”爲人所津津樂道的內核。

13支代表隊中，既有職業球員，也有個體工商戶、大學生和高中生等業餘球員，主打“你行你上”。這種全民參與不僅豐富了比賽的觀賞性，還讓賽事成爲城市精神的黏合劑。各地球迷方陣創意十足，充滿地域特色的元素讓每場比賽都成爲一場地域文化狂歡。

此外，“蘇超”還引發了網絡上的“造梗大賽”，如“比賽第一，友誼第十四”“常州變吊州再變巾州”“鹽水鴨VS水蜜桃”等梗迅速傳播，成爲全民參與的文化現象。這些梗不僅增加了賽事的趣味性，還強化了城市認同感和凝聚力。

德比的梗之多，源自人文底蘊之深，更源自發展態勢之強，這是屬於全國經濟第二大省的凡爾賽。現代城市的IP之爭，其背後是發展路徑之爭，也是製造破圈效應的自豪感之爭。人文、產業、城市氣質，互爲因果更互相成就，共同構建了城市的魅力。每一場賽事，無論是主隊還是客隊球迷的吶喊，無不是在確認自己與這座城市的血脈聯繫。比賽自然有勝負，但絲毫不影響兩座城市之間千絲萬縷的聯繫。

城市精神的具象化與經濟效應

“蘇超”不僅是足球比賽，更是城市精神的具象化。各城市的隊徽設計精巧，如南京的辟邪隊徽、蘇州的城門圖騰、南通的狼頭圖騰等，都體現了各自城市的文化特色和精神。這種城市精神的具象化，讓市民對城市產生更強烈的歸屬感和認同感。

值得關注的是，這場狂歡背後是江蘇長達十年的足球生態佈局。從2017年《足球改革發展實施意見》提出建設8000塊球場，到2024年試點"雙城足球賽"積累經驗，再到今年省級聯賽的全面鋪開，江蘇逐步構建起"職業+青訓+羣衆"的三級足球體系。作爲總冠名商的江蘇銀行，通過場景化營銷實現品牌年輕化轉型，其App推出的免費門票專區每週吸引萬名用戶參與，印證了"金融+體育"模式的商業潛力。

賽事的火爆還帶來了顯著的經濟效應。據江蘇省體育產業集團預測，整個賽季將創造超3億元的綜合經濟效益，平均每個城市增收兩千多萬元。各城市的景區、商圈和餐飲場所生意火爆，帶動了地方經濟的發展。

正如網友評論："這裡沒有絕對的中心，只有羣星閃耀；沒有永恆的對手，只有共同的熱愛。"這場始於玩梗的賽事，最終完成了城市精神的重構與經濟價值的裂變。

未來展望：從現象級到可持續發展

“蘇超”的成功並非偶然，其背後是江蘇長期佈局足球發展的結果。2017年《江蘇省足球改革發展實施意見》提出2025年實現諸多目標，如擁有100所足球后備人才示範學校、3000所足球特色學校、4000家註冊業餘足球俱樂部、8000塊足球場地等。2025年江蘇省政府工作報告兩次提及足球，明確將城市聯賽作爲文旅體融合新亮點。

然而，“蘇超”也面臨從現象級到可持續發展的挑戰。爲避免“曇花一現”，賽事需要構建長期價值。例如，可以進一步挖掘區域文化，開發賽事IP授權、城市代言等模式，推動與長三角文旅節聯動，擴大輻射範圍。

“蘇超”不僅是一場足球盛宴，更是江蘇城市營銷、文化展示和經濟發展的成功案例。它通過全民參與和文化融合，成功地將足球運動轉化爲城市精神的黏合劑，爲全國提供了“體育+城市”融合發展的新範例。

最後，值得一提的是，那支曾經拿下中超冠軍的江蘇隊裡，有南京人，有蘇州人，有徐州人，有揚州人，有南通人，有無錫人，有宿遷人……當他們在一起，他們纔是江蘇隊。套用一句解說詞：“你能想象嗎，這就是足球，你怎能不愛足球啊。”那麼，你能想象嗎，這就是江蘇，你怎能不愛江蘇啊。這就是足球的魅力！

本文源自：金融界

作者：子寬