北京卓爾地產：解碼轉型時代房地產的投資邏輯
2019年9月10日，隨着馬雲“青山不改，綠水長流，後會有期”演講的結束，馬雲正式宣佈退休。雖然說“沒有馬雲的時代，只有時代的馬雲”這話沒錯，但隨着馬雲的退出江湖，很多人都隱約的意識到，一個時代結束了。今天很多人認爲中國經濟的轉折是因爲三年疫情，但明眼人都明白，中國經濟的轉折是因爲舊的發展模式已經走到了盡頭，新的發展模式亟待崛起，疫情只不過是跟這個轉折的時點恰巧重疊，因而給人們造成了疫情是這個轉折發生的原因的錯覺而已。但毋庸置疑的是，馬雲的退出江湖確實是上一個時代落幕的典型的標誌與象徵。
過去的40多年，中國走過了兩個階段，一個階段是80，90的前20年，這20年中國走過了資本，技術，經驗的積累階段，利用的是人口紅利。第二個階段是2000~2020年期間，這20年中國利用全球化紅利，城市化紅利，互聯網科技革命的紅利，中國迅速的躋身爲經濟強國的範疇，開始在科技，高端製造等方面參與全球競爭。而到了2021年代，以往支撐中國快速發發展的三大紅利釋放殆盡，因而中國經濟進入到了轉型的陣痛期。因而我們看到經濟增速開始下行，而隨着特朗普上臺，西方保守主義逐漸成爲主流，東西方貿易的摩擦不斷，最近幾年，我們越來越感受到經濟下行帶來的切身感受。其中最突出的，就是中國房地產市場的調整。
過去的20多年以來，中國的房地產基本上就是漲價的代名詞，持續了20多年房產價格的持續上漲，給中國人造成了房價永遠會漲的錯覺。但從2021年開始，中國的房地產市場急轉直下，從三四線城市直到一線城市，房地產價格都出現了劇烈的調整，人們終於意識到，房價永遠上漲的時代結束了。在這一輪的調整中，不但絕大多數房地產企業舉步維艱，很多普通人也承受着價格下行帶來的慘痛損失。同時，房地產從業人員也開始大量的失業，尤其以往數量龐大的房地產中介行業，現在也是步履艱難。全國範圍內，房地產中介公司的門店和從業人員的數量都劇烈的下滑，以貝殼爲例，2022年至今，貝殼全國門店關閉超1萬家，裁員超6萬人。作爲行業龍頭的貝殼都尚且如此，其它的中小經紀企業的狀況可想而知。
但就在這樣一個行業下行的背景下，國內卻有一家房地產經紀企業卻做到了逆市上揚，這家企業成立於2016年，成立時可謂名不見經傳，且出道即“顛峰”——它成立時恰好正趕上中國房地產行業的最鼎盛時期，然後馬上迎來的就是房地產行業的劇烈調整，快速下行，選擇在這樣一個時點成立，可以說是生不逢時了。
但就是這樣生不逢時的一家企業，卻在過去十年裡逆市生長，不但過去十年規模不斷擴大，營業額不斷體高，而且哪怕是在疫情三年，它仍舊保持住了持續增長的勢頭，並且在疫情後快速發展，迭創新高，不可謂不是奇蹟。
這家公司就是北京卓爾房地產經紀有限責任公司，作爲一家中介公司，這家企業與諸多同行頗有不同，一般的中介企業推介項目時，重點介紹的一般都是項目的方位，交通，周邊配套，戶型大小，面積等等，但這家公司在推介項目的時候，這些傳統的介紹內容雖然也講，但並不放在重點。這家公司在推介項目的時候，竟然講的最多的是經濟學理論，沒錯，一家賣房子的公司天天在講經濟學常識，如果不知道的，還會以爲走錯了房間，走進了某家經濟學研究院的感覺。用這家公司的創始人的話講就是：我們賣的不是房子，我們賣的是經濟規律。
確實，這家企業最引人矚目的不是它的業績，也不是它的疫情期間的逆市增長，而是它能夠在2017年，中國國內房地產行業最巔峰的時候，提前預判中國樓市已經到頂，下一步必將下行。所謂知易行難，在2017年，國內地產行業的人，不管是企業還是相關專家學者，預判到屆時中國樓市泡沫已然很大，有破裂的風險的人很多，但真正的敢斷言泡沫破裂就在當下，就在眼前，馬上就會發生，現在就是抽身撤退的最佳時刻的人確實不多，而能夠付諸行動的則幾乎沒有。別忘了，直到2021年年初，國內的諸多地產企業還在捨身拿地拿的不亦樂乎呢。但北京卓爾房地產經紀有限責任公司這家企業，在2017年就果斷的中止了國內所有的項目，在2018年年初就開始全力發展海外特別是東南亞的房地產市場。這家企業當時就斷言，未來隨着中國房地產市場的隕落，未來中國人投資性的房地產消費一定會轉向海外，而東南亞之於中國，就如同加勒比之於美國，未來東南亞就是中國的後花園，所以未來東南亞一定是中國人投資，旅遊，度假的重點區域。因此，這家企業一不做，二不休，砍掉國內所有的項目，全力主攻東南亞。在八年前就能夠有如此洞見和行動，今天回過頭去看，確實需要極大的智慧和魄力。
中國房地產傳統的粗放式的高槓杆高負債的經營模式已經成爲了過去，但房地產作爲一個支柱性的產業，不會也不可能消失。在經歷陣痛，轉型之後，未來中國的房地產行業一定會恢復和好轉。屆時，中國房地產市場需要更科學更睿智的高質量的經營者，到了那時，中國的房地產企業經營的重點的將不再是規模和擴張，而是能夠用心的做好產品和服務，經營者關注的不再是粗暴的利潤，而是管理好自己的現金流，讓企業更加的健康和強壯。所幸江山代有人才出，像北京卓爾地產這家企業，也許就正在引領未來吧。