愛奇藝尋找“爆款”，內容成本降了

文/瑞財經 許淑敏

在首屆中國電視劇製作產業大會暨第十屆中國（深圳）國際電視劇節目交易會上，愛奇藝CEO龔宇發表了最新的觀點。

他認爲，“一切以觀衆爲中心創作”，更是連續強調了六次“觀衆喜歡最重要”。

在他看來，集數、時長、IP、演員的流量、成本、AI、虛拍都不是最重要的，現在有問題也不是最重要的，觀衆喜歡最重要。

愛奇藝嘗過2023年現象級作品《狂飆》帶來的爆款紅利，也經歷了2024年爆款不足的困境，深知觀衆喜好的重要性。

兩年的時間過去了，市場對於愛奇藝爆款劇集的印象，還是停留在《狂飆》的時期。2023年一季度，《狂飆》拉動愛奇藝會員數同比增長超20%，單季度新增付費用戶破千萬，廣告收入季度環比增長35%。

來到2024年，愛奇藝押注的IP《狐妖小紅娘·月紅篇》未能達到預期效果，此後出圈係數最高的是8集的短劇集《我的阿勒泰》，直到年底纔有了《我是刑警》、《漂白》這兩部關注度較高的長劇集。

但這些劇集，從熱度及口碑上看，還稱不上現象級爆款。

沒有現象級爆款長劇支撐的這一年，愛奇藝營收、淨利雙降，尤其是會員服務收入下滑明顯。

數據顯示，2024年全年，愛奇藝總收入爲292.3億元，同比下降8%，淨利潤爲7.641億元，同比下滑60%。這與一年前龔宇定下的“2024年，愛奇藝實現收入和利潤的同時增長”目標，相差甚遠。

具體到2024年第四季度，愛奇藝營收66.1億元，同比下滑14%，淨虧損1.894億元，對比上年同期淨利潤爲4.662億元。淨虧損主要是由於本季度的匯率損失。

愛奇藝再次陷入“虧損”狀態。自2018年上市以來，愛奇藝曾持續4年虧損，2018-2021年，愛奇藝淨利潤分別約爲-91億元、-103億元、-70億元、-61.09億元，虧損總額超過300億元。直到2022年，愛奇藝才首次扭虧爲盈。

業績下滑背後，是愛奇藝會員服務收入、在線廣告收入的下滑。2024年，愛奇藝會員服務收入爲177.6億元，同比下降13%，在線廣告服務收入爲57.1億元，同比下降8%，而內容分銷收入爲28.5億元，同比增長16%，其他收入爲29億元，同比增長1%。

會員服務收入作爲愛奇藝的核心收入，佔總收入比例基本在60%以上。2020年-2023年，愛奇藝會員服務營收分別爲165億元、167億元、177億元、203億元，呈現連續上漲。

而2024年，爲愛奇藝會員服務收入五年來首次下滑。

要知道，會員服務收入與ARM、日均訂閱會員數的增長，以及對會員的變現能力等相關，這意味着愛奇藝在會員增長、變現等方面仍需下功夫。

去年初，愛奇藝在覈心業務數據中，已經不再披露會員數等運營數據。

優質內容，是吸引會員最爲關鍵的要素。

愛奇藝已經在不斷求變，去年提出三個變化，一是推出 “短劇場”和“微劇場”，二是推進愛奇藝AI智能體的研發，三是提升陸劇在海外市場關注度。

過去一年，愛奇藝都在構建長短結合的內容新生態。

龔宇透露，愛奇藝已完成微短劇產品改造和用戶體驗優化，將內容規模擴充至超萬部，優化了廣告投放系統提升變現能力。

他表示，“儘管仍在發展初期，微劇在增加廣告庫存和提升廣告收入上顯現出巨大潛力。”

愛奇藝創新了微短劇商業模式，其將70%以上的收入分給內容出品方，吸引更多優質內容入駐。

不過，在前述的中國電視劇製作產業大會上，龔宇也公開提及微短劇行業的市場問題，“保護行業健康發展，杜絕濫用市場支配地位。特別是有些平臺，利用市場的主導地位，籤一些排他性的協議，跟它合作，就不能跟其他的平臺合作。”

他直指，市場支配地位的，只有一個平臺，紅果短劇。

無論是長劇集，還是微短劇，都需要相當的成本製作。

而從財報可以看到，愛奇藝並未增加內容成本。

2024年，愛奇藝營業成本爲219.5億元，同比下降5%。內容成本作爲營業成本的一部分爲157.1億元，同比下降5%。此外，銷售、一般和行政費用爲36.8億元，同比降低了8%，主要降幅是由於節制的市場營銷支出和人員相關的補償費用減少。

同期，研發費用爲17.8億元，同比增加了1%。

2024年，愛奇藝經營活動提供的淨現金爲21.1億元，對比2023年經營活動提供的淨現金爲33.5億元，自由現金流爲20.3億元，對比2023年自由現金流爲33.1億元。

在內容成本縮減之下，打磨爆款產品的難度無疑加大了些，這對於愛奇藝內容策略、排播策略、運營策略等方面均提出了挑戰。

不過，龔宇信心很足，他強調，精品長視頻強勢迴歸和微劇領域持續創新，將成爲推動2025年持續增長的雙引擎。

據透露，愛奇藝今年最核心的頭部劇集數量將大幅提升，懸疑和女性主題仍是核心排播單。

另一邊，愛奇藝也寄希望於海外業務的增長。

愛奇藝電影及海外業務羣總裁楊向華在電話會議上提及，2024年海外業務和會員數、收入都保持了較高增長，針對泰國、馬來西亞和北美等幾個發展比較早的市場，愛奇藝今年的目標是利潤、收入的雙增長。對於已經新開拓的市場如印尼、韓國等地重心放在收入增長上。

據透露，愛奇藝今年會新開拓中東、拉丁西語區、巴西葡語等幾個市場，爲2026年以後的增長做準備。