「500人看完直播就下訂」 越南建商狂新玩法搶攻1族羣

▲975萬買到河內新房,越南女買家看直播爽拿65萬優惠金。(示意圖/記者陳致平攝)

記者陳致平/綜合報導

臺灣房市進入空前壓力期,不過越南房市卻越來越熱!越南房地產市場正掀起一股由開發商主導的直播銷售熱潮,儘管線上賣房並不少見,但此次由建商親自上陣的模式,引發了業界高度關注。分析師們對此看法兩極,部分認爲這是行銷噱頭,另一些則視其爲開拓新商機的潛力趨勢,將向出新藍海。

根據《VNexpress》報導,一間主攻越南南部城市住宅的地產商 C-Holdings,與經銷機構攜手合作,針對鄰近胡志明市的邊和市某處集合住宅建案,展開一系列直播銷售活動。

該建案擁有逾千戶公寓,主打年輕族羣,每平方公尺起價爲 3,300 萬越南盾(約新臺幣 42,900 元),並提供五年期 5.5% 固定貸款利率。這場線上直播成果亮眼,共吸引 1,200 名潛在買家留下聯絡資訊,直播期間更創下超過 500 筆預訂紀錄

同時,專營北部市場的陽光集團(Sunshine Group)也於 8 日舉行最新一場直播,推出河內一間 73 平方公尺的公寓銷售案。據瞭解,一位女性買家以 75 億越南盾(約新臺幣 975 萬元)成功得標,還獲得了 5 億越南盾(約新臺幣 65 萬元)的折扣。陽光集團計劃未來將針對河內西部地區建案持續進行直播銷售。

根據報導,過去線上房產銷售多由仲介或銷售團隊主導,尤其在 COVID-19 疫情期間最爲常見。而如今由 C-Holdings 與陽光集團等建商親自投入直播,象徵開發商也正式進軍社羣平臺、拓展線上銷售模式。

▲ C-Holdings一場線上直播活動結束後就有高達1200名潛在買家留下聯絡資訊。(示意圖/記者陳致平攝)

越南最大房地產平臺 Batdongsan 南部地區總監 Dinh Minh Tuan 表示,近期的房產直播確實有效提高品牌知名度,併成功吸引年輕族羣。「即使他們無意購買或投資,年輕人仍會對直播內容感到好奇」,他補充,透過直播下訂的買家通常早已對產品有所瞭解,僅是爲了把握限時優惠或低利率。但購屋流程的後續步驟依舊不變,買家仍會親訪現場、確認風水、朝向、室內品質及覈實合約條款。

擁有逾二十年房產經驗的專家 Toan 強調,買家不太可能僅憑直播資訊就做出購屋決策,實地考察與法律審閱仍是必要程序。他指出,直播可作爲開發商接觸潛在客戶的起點,但要取代房地產這類高價值資產的傳統銷售模式,仍有很長一段路要走。