1800億OPPO，焦慮求變
來源：21世紀商業評論
作者：楊松
圖源：OPPO
OPPO創始人陳明永，準備給員工新發福利。
8月上旬，OPPO Find系列產品負責人周意保透露，年底要搬到新工業園，旁邊建了公寓，有近5000套海景房。
“現在的員工真幸福，入職就能住公司自建的海景公寓，上班通勤只需7分鐘。”周意保表示，單間月租不到1500元。
除人才房之外，這家手機大廠還向每名員工提供5000元/年的旅遊補貼。
掌舵者陳明永，爲人低調，這樣一位不願站在聚光燈下的人，將OPPO的生意做到了全球。據《胡潤全球獨角獸榜》，OPPO估值高達1800億元。
單從銷量來看，OPPO恰遇到階段性挑戰，需凝聚上下，羣策羣力，才能打出更多爆款。
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銷量承壓
陳明永團隊，遇到挑戰。
IDC數據顯示，2025年4至6月，全球前五大手機廠商中，沒有OPPO的位置。2024年同期，其以9%市佔率，和vivo一起並列第四。
單看中國市場，期間OPPO出貨量爲1070萬臺，同比下滑5%。
好在，該公司在國內中高端市場有所突破。
IDC稱，新品Reno 14系列受年輕消費者青睞，助其居於國內400-600美元中端市場第一；子品牌“一加”調整產品策略後，上半年市場份額增長。
“我們並不過分關注銷量排名，即便位居榜首，也鮮少宣揚。”陳明永曾提及，銷量僅是衆多指標之一，經營企業的樂趣與意義遠不止於此。
壓力之下，陳明永團隊希望打造更多爆款。
7月21日，OPPO推出K13 Turbo系列。其搭載自研疾風散熱引擎，散熱快，售價在2000元左右。
K系列產品經理鰓鰓透露，四年前，團隊就開始研究微型風扇方案，並於2023年首次在手機上落地。
“不佔用空間的同時，風力足足提升120%。”鰓鰓說。
官方稱，其風量是傳統手機風扇的2.2倍，整機散熱能力提升，擁有風量大、體積小、防水等特點。
在OPPO與京東聯合打造的快閃店中，銷售向《21CBR》記者現場展示手機風力——手持泡沫水，手機風扇可吹出一個個泡泡。
“主打遊戲（功能），價格不貴。”
店員告訴記者，該機型購買羣體中，學生較多，如果玩遊戲頻率較高，使用這款手機，用得久，後背也不會發燙。
《21CBR》記者查詢電商平臺上的評價發現，購買者包括年輕人、騎手、寶媽等，評論多提及散熱功能，用途涵蓋長時間接單和玩《王者榮耀》等遊戲。
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直擊痛點
K系列不是個例，直擊用戶痛點，功能點清晰，是陳明永樂於見到的產品創新方式。
6月，在OPPO《2024年可持續發展報告》中，他指出，過去一年，高管帶領產品、研發及營銷團隊，每月深入一線調研走訪，與導購、消費者面對面溝通，瞭解用戶的真實需求，並將其融入新產品設計中。
據報道，OPPO產品經理汪衡，經常泡在大學校園裡，他發現，很多男生喜歡坐在後排，用手機拍攝老師講的PPT。
洞察到學生羣體需求後，OPPO推出“拍PPT神器”功能，能讓拍攝出來的照片，直接轉化爲word或者PDF，還可以用AI提取摘要和重點，滿足用戶複習等需求，受到歡迎。
在海外市場，產品經理阿俏深入場景，曾在泰國地下室裡被保安追，印尼公交船上跟工程師一起漂流，和用戶一起騎行。
K13 Turbo也是針對痛點研發，產品功能明確，上市即主打散熱賣點。
產品發佈前，鰓鰓專門拉着研發和測試，去了炎熱的吐魯番，以及溫度、溼度雙高的三亞，進行兩次夏測。
陳明永透露，從用戶需求出發，產品質量和用戶體驗提升，助推各產品線打造優勢“長板”。
《21CBR》記者走訪廣州OPPO門店，銷售稱，賣得最好的，是Reno和Find系列，新產品K13銷量處於中上水平。
IDC數據顯示，Find X8系列和摺疊屏Find N5，在600美元以上市場，出貨量增幅超過20%。
“多數用戶看重OPPO的拍照性能。”銷售稱，國補也對銷量有拉動。
7月，OPPO宣佈，與哈蘇延長戰略合作，在四季度中推出的新款旗艦手機中，推出雙方共同開發的下一代影像系統。
“過去的四年裡，我們將哈蘇專業、傳奇的相機體驗帶給OPPO全球用戶。”OPPO首席產品官劉作虎說。
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專心趕路
陳明永出生於四川省達州市，1992年畢業於浙江大學，爲人低調。在微博上，他擁有380萬粉絲，早已停更。
其掌舵的OPPO，總部位於東莞，實行全員持股，員工持股比例達到65.85%，由“廣東歐加控股”工會代持。
陳明永
OPPO工會經常組織活動，以旅遊爲例，每年都要提前踩點，精心安排食宿，以2024年爲例，組織了14條旅遊路線。
陳明永曾解釋，段永平和自己所持的股份，相差無幾，都只有10%左右。財散人聚，也激發了團隊的戰鬥力。
如今，OPPO手機用戶總數超7億，年手機出貨量超過1億部。官方稱，業務覆蓋70多個國家和地區，去年海外出貨量，佔比超過60%。
爲了搏擊銷量，陳明永祭出AI神器。
“生成式AI技術，重塑影像、遊戲等賽道的技術方案，讓手機變成個人助理，大有可爲。”在他看來，AI將推動手機行業迎來第三次變革。
早在2020年，OPPO就開始佈局AI，訓練語言模型；2024年，成立AI中心，推進AI大模型落地終端手機。
截至目前，在AI領域，OPPO擁有超過5990項專利申請，AI功能覆蓋所有產品。
比如，針對影像，公司先後推出AI消除、AI去反光、去拖影等功能；生產力方面，提供AI文章摘要、錄音摘要等實用功能。
陳明永團隊的最大進展，是端側支持128K超長上下文處理，單設備可本地處理20萬字級文檔，約300頁書籍，能夠助力法律、醫療等專業用戶快速分析文檔。
數據顯示，OPPO小布助手，月活超過1.5億。完善的AI功能，助力高端產品Reno 13系列、Find X8等機型熱銷。
手機市場進入存量搏殺階段，國內頭部廠商均在進行多元化佈局，造車或車機系統。陳明永不疾不徐，專注手機等消費電子領域，想走一條自己的路。
“銷量排名有誘惑、利益，但追求第一不符合我們的理念。”他表示，更看重的是健康長久。
（實習生蔡婷對本文亦有貢獻）