總經理換人，三元股份能否重振北京市場？

三元股份（600429.SH）迎來新任總經理。

近期，三元股份在公告中稱，鑑於唐宏因個人發展原因辭去總經理職務，董事會經研究，同意聘請陳海峰擔任總經理。

資料顯示，陳海峰1984年5月出生，歷任寶潔（中國）市場策略與營銷部大中華區市場副總監，強生醫療（中國）糖尿病事業部全國電商部和重點客戶部羣總監，飛鶴乳業集團總裁助理兼大健康公司總經理，京東集團大商超全渠道事業羣戰略創新部總經理、數智農業生態部兼重點客戶業務部總經理、京東集團汽車事業部副總裁兼總經理。

乳業專家宋亮表示，唐宏在位期間，三元基礎保持穩定，並且在去年進行了一次良性的瘦身。所以對於新任總經理來說，首先要解決營收、利潤的問題，並且要清楚如何推進市場拓展。

2024年，三元股份收入下滑，大本營北京市場萎縮。數據顯示，三元股份在北京市場實現營業收入34.36億元，同比減少28.79%；今年一季度，該市場營業收入爲7.79億元，較上年同期縮水超5億元。

北京市場是乳製品企業必爭之地，龍頭品牌將此地作爲全國化的支點，新興品牌將其視作練兵場。在蛋糕大小固定的情況下，市場競爭激烈程度不言而喻，三元股份市場保衛戰頗具挑戰。

以三元股份主打的低溫鮮奶爲例，衆多品牌通過打折促銷來搶佔市場，如第二件一元、買二送一等。

“對於龍頭企業來說，價格戰甚至是不計代價，因爲既然怎麼做都可能會影響到利潤，不如一打到底，那這樣就會對三元產生很大的壓力，不跟進價格，市場份額會萎縮，跟進利潤就會受到影響，現在就是處於一個兩難的階段。”有行業人士指出。

“三元在北京市場基礎穩固，液奶也是相對好的抓手，但是行業價格戰對三元壓力很大，所以在北京市場如何堅持控貨控價很重要，當然液奶控貨控價難度較大，競爭對手的價格太低，消費者也會做出選擇，但是還要進行管控。”宋亮表示，“通過新品控價是通常採用的方式，現在酸奶、白奶市場都在回升，比如光明最近推出的新品，都是定位高端，三元也可以採取類似的方式。在北京市場，通過推高端產品維持價格、形象依然有效。”

市場需求不斷變化，競爭對手又步步緊逼，陳海峰有何計能使大本營市場恢復增長？

本文源自：中華網財經