宗馥莉重歸娃哈哈，面對勁敵，她該如何反擊？

大小姐終究還是回來了。

7月22日晚，娃哈哈發佈聲明稱：

爲確保公司的平穩健康發展，經各股東友好協商，宗馥莉女士決定繼續履行娃哈哈集團的相關管理。

宗馥莉爲什麼能回來？

這裡無相君猜測，是大股東國資方面選擇了隱忍。

照理說，大股東其實可以隨着宗馥莉性子走，畢竟宗馥莉在娃哈哈已經鍛鍊二十年了，有沒有成績，有多大成績，大家都是有目共睹。

而且杭州上城區國資委早在去年，就已經對外釋放出要售出股份的信號。

也就是說，站在國資角度上看，變現股份的利益比自己經營要來得划算。

但今日的娃哈哈所面臨的境遇極其複雜。

從輿論上說，大衆依然認爲宗馥莉是宗慶後的合法繼承人。

宗馥莉之前出走，坊間就有議論，說是國資是“乘人之危”，宗老剛走，就對小宗下手，這對於已經走在下坡路上的娃哈哈來說，十分不利。

從實際利益上說，和宗馥莉的切割，也不宜急切。

一方面，大會剛剛結束，會上特別強調了要鼓勵發展非公有制經濟，還要制定民營經濟促進法。

所以在輿論上要給民營企業家吃定心丸，不能鬧矛盾。

另一方面，娃哈哈畢竟是家不錯的龍頭企業，對地方稅收、就業的容納，意義重大。

此外，小宗畢竟也是副董事長兼總經理，而且實際掌管着娃哈哈產業鏈上的企業——宏勝集團。

這是宗馥莉100%實控的中外合資企業，在宗慶後去世前，宏勝就是娃哈哈集團的代工廠。

根據相關數據，宏勝集團2022年營收達到了104.2億元、淨利潤14.7億元，如果切割小宗，短期內肯定會給整個集團帶來很大的影響。

當年健力寶空降董事長後導致集團節節敗退，就是前車之鑑。

所以娃哈哈的公告也說了“爲確保公司的平穩健康發展”，需要讓小宗去穩定人心，避免集團分裂。

所以說，宗馥莉的去留鬧劇，一邊是大小姐吃準了國資暫時找不到合適的人選，另一邊也是考慮到企業實際的經營和輿論壓力，大股東不得不向宗馥莉妥協。

宗馥莉的迴歸，讓娃哈哈得到了表面上的風平浪靜，但在飲用水市場上，各方早已殺紅了眼。

尤其是農夫山泉綠瓶純淨水的推出，更是直指娃哈哈的基本盤。

隨着夏日瓶裝水市場迎來銷售高峰，幾大瓶裝水企業的價格戰也逐步拉開。

農夫山泉、娃哈哈、怡寶、康師傅等多個品牌紛紛推出了各種促銷活動，無論是線上還是線下，打折越發瘋狂。

在實體超市零食中，娃哈哈純淨水596ml一般是售價1.5元，怡寶555ml標價1.2元，而550ml的農夫山泉純淨水直接1元。

在活動促銷上，農夫山泉的綠瓶純淨水特惠價最低僅爲0.66元/瓶，而娃哈哈純淨水每瓶均價低至1.08元。

娃哈哈的價格戰能打過農夫山泉嗎？

從財報上看，沒有勝算。

2023年，農夫山泉全年總收益426.67億元，其包裝飲用水業務是農夫山泉最核心的業務，在營收中佔比曾常年超過60%，利潤率也是60%左右，有120億的盈利。

而同期娃哈哈營收雖然高達512億，比農夫山泉的營收高出了85億，但只有20億的盈利。

從營收的增長趨勢看，娃哈哈近年營收增長緩慢，2021年公司營收519億元，2022年營收512億元，很難難突破其2013年的783億元營收記錄。

增長遭遇了瓶頸。

反觀農夫山泉，依然保持着每年兩位數的營收增長率。

這也說明了在企業的成本控制、內部管理和企業組織力上，娃哈哈是不如農夫山泉的。

爲什麼很多小超市的老闆都喜歡賣農夫山泉的產品？

有媒體曾分析，一瓶2元的550毫升天然水，經銷商能拿到了1.29元的毛利，而農夫山泉每瓶的利潤僅在約7毛錢中騰挪，還要承擔最大頭的物流成本。

農夫山泉的戰術很直接，就是通過讓利經銷商來獲取市場份額。

當然，這種戰術的運用基礎，就是在成本的把控上做到了對同行的領先。

此外，農夫山泉的商業壁壘，也要比娃哈哈來得高。

在經典飲料大單品上，農夫有東方樹葉、茶π、尖叫、力量帝維他命水、水溶 C100、農夫果園等。

而娃哈哈只有激活、營養快線、爽歪歪、AD鈣奶。

在礦泉水市場，本來娃哈哈是有純淨水的口碑優勢的，但現在農夫也下場搞純淨水，並且用低價強行佔領用戶心智。

這對於娃哈哈來說，是個很大的衝擊。

儘管宗馥莉把創新當做重中之重，但所謂的創新，從來不是更換代言人，玩花式營銷那麼簡單。

娃哈哈的產品線已經太陳舊了，AD鈣奶和營養快線都是10多年前的產品。

宗馥莉既然在公開場合中說自己比較喜歡農夫山泉，那就要好好研究下對手的戰略邏輯。

今天娃哈哈面臨的局面可謂是“內憂外患”、“腹背受敵”。

宗馥莉能夠帶領娃哈哈，打贏這場背水一戰嗎？

留給她的時間，已經不多了！