專訪追覓科技孟佳：不參與價格戰，創新是追覓科技的DNA

【品見】

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採訪｜張楠 韓一冰

編輯｜張楠

本期精彩觀點：

①掃地機器人邁向家庭服務機器人，需突破機械結構與AI算法的雙重瓶頸

②拒絕價格戰，以技術溢價突圍

③追覓生態家族將遵循“技術複利”原則

④AI的終極價值在於“讓機器人理解人類意圖”

2025AWE，追覓帶來包括掃地機新品系列的衆多黑科技高調亮相，一時間，追覓科技在AWE的展臺人頭攢動。

作爲清潔領域領跑角色的追覓掃地機產品，在市場變化和用戶需求日新月異的當下，有些什麼樣的行業憧憬和戰略規劃？帶着一系列疑問，我們與追覓掃地機事業部總裁孟佳進行了深度對話。

以用戶痛點爲錨點的技術創新

“創新必須圍繞用戶真實需求展開，而非爲創新而創新。”孟佳強調，追覓始終以“解決用戶痛點”爲技術迭代的核心驅動力。

孟佳舉例道，針對掃地機器人“拖不到邊角”的高頻抱怨，追覓研發團隊歷時近一年攻克仿生機械臂技術，實現拖布自動伸縮功能，上市後迅速成爲行業標配。類似地，防纏繞滾刷、自清潔基站等創新，均源於對用戶“不想動手維護”的深刻洞察。

在技術路徑上，追覓堅持“機械創新與AI進化並重”。孟佳指出，掃地機器人要邁向家庭服務機器人，需突破機械結構與AI算法的雙重瓶頸：“機械手需從兩指升級到五指，實現抓取、整理等複雜動作；AI則需構建具身智能大模型，讓機器人像人一樣思考

全球化佈局：從產能轉移至本土化深耕

面對美國加徵關稅的挑戰，孟佳坦言：“追覓從創立之初就是全球化企業，供應鏈佈局早已分散至東南亞、南美等地。”長期來看，追覓正加速推進美國本土工廠建設，並計劃在歐洲、中東等地複製“本地生產+全球銷售”模式，進一步構建全球化體系。

全球化不僅是產能佈局，更是品牌與服務的延伸。孟佳透露，追覓海外定價策略堅持高端定位，例如北美市場掃地機售價達1599美元，遠超本土品牌，通過技術溢價而非低價競爭贏得用戶。未來，追覓將重點拓展線下渠道，如沃爾瑪、家樂福等商超，強化品牌高端形象。

AI重構清潔電器：從工具到“家庭服務夥伴”

當被問及AI對清潔電器的影響時，孟佳提出：“AI是清潔電器智能化的必經之路，但需與機械創新深度融合。”追覓已通過接入DeepSeek大模型優化語音交互，並在掃地機中部署智能算法，實現物體識別、場景理解與主動服務。例如，新一代機械手可識別手機、襪子等物品，並自主決策“拿起手機放桌角”或“清理紙團”。

孟佳強調，AI的終極價值在於“讓機器人理解人類意圖”。未來，追覓計劃將機械手與多模態大模型結合，推動掃地機從“地面清潔工具”進化爲“家庭服務夥伴”，覆蓋陪伴、看護等場景。

品牌高端化：拒絕價格戰，以技術溢價突圍

面對友商以價換量的競爭策略，孟佳堅定表示：“追覓絕不參與價格戰。”他分析，目前行業掃地機滲透率僅10%，用戶決策核心仍是“認知而非價格”。通過持續創新，追覓已建立技術壁壘：截至2024年底，全球累計申請專利6379項，授權專利3155項，其中高速數字馬達、仿生機械臂等核心技術形成專利護城河。

“用戶願爲創新溢價買單。”孟佳舉例，追覓掃地機國內均價約6000元，海外售價達1599美元，仍屬高端市場第一梯隊。未來，追覓將依託技術複利，將掃地機領域的創新經驗延伸至空調、吹風機等大家電，打造全生態高端品牌。

生態戰略：從單一品類到無界未來

2025年，追覓宣佈將打造“無邊界生態企業”，目標是通過技術無界、場景無界、品質無界、文明無界四大架構，覆蓋智慧生活全場景。發佈會上亮相的X50系列掃地機器人、T50 Ultra洗地機等新品，均體現“機械+AI+生態”的協同創新。

孟佳在採訪中透露，追覓生態家族將遵循“技術複利”原則：例如空調產品基於掃地機機械臂技術實現研發創新，實現多角度送風；吹風機融合高速數字馬達與養護科技，開闢“吹護養”一體化新賽道。未來，追覓將構建“全球最大的科技生態”。

專訪最後，孟佳引用“做世界的小孩”公益計劃，強調技術應服務於更廣泛的社會價值。從顛覆性創新到全球化佈局，從AI賦能到生態重構，追覓始終以用戶爲中心，以技術爲帆，駛向家庭服務機器人新時代。正如其所言：“創新是追覓的DNA，而生態是未來的星辰大海。”

以下爲採訪部分實錄：

本站科技：海外市場佈局重點？

孟佳：聚焦歐美、東南亞、中東三大區域：

歐美：通過本土化工廠實現供應鏈全球化佈局，定位高端市場（掃地機海外售價1599美元）；

中東：針對地毯環境開發防沙防水機型。

本站科技：如何突破專利壁壘？

孟佳：通過不斷地研發以及技術複利來繼續完成更多技術的全球首創。例如，掃地機仿生機械臂技術無法被直接複製；20萬轉/分鐘高速數字馬達的量產也將進一步提升核心性能。此外，追覓已建立6379項全球專利護城河，研發人員佔比60%，研發投入佔到7%以上。

本站科技：追覓的全屋智能計劃如何落地？

孟佳：掃地機器人具有成爲家庭服務機器人的強大潛力，未來甚至有可能接入大模型實現自然語言交互（如“清理此處”），並聯動廚電、空調等設備，構建無邊界生態。

本站科技：2025年市場目標？

孟佳：未明確銷量目標，但強調“聚焦高端市場，通過技術創新提升滲透率”，重點拓展海外線上線下渠道。