助臺商深耕陸市場 陸全國臺企：8月擬推「臺商百大品牌」

大陸全國臺企聯常務副會長、臺企聯內銷拓展工作委員會主委陳燕木。（藍孝威攝）

面對美國總統川普對全球揮舞關稅大棒，中國大陸鼓勵原本外銷型的產業轉做內需市場。大陸全國臺企聯常務副會長、臺企聯內銷拓展工作委員會主委陳燕木今天（22日）受訪時表示，大陸全國臺企聯正在評選「臺商百大品牌」，預計8月推出，助力臺商深耕大陸市場內銷通路。

陳燕木22日出席在成都舉辦的「2025海峽兩岸融合發展四川交流會」，他在接受媒體訪問時表示，爲了讓臺商打開大陸市場，大陸全國臺企聯正在評選「臺商百大品牌」，預計8月公佈名單，產業涵蓋食品、AI、家居、機械等領域，用品牌來區隔市場，用臺商品牌和大陸本地品牌做出區隔，「我們要做中高端品牌，品質好、價格好，以此爲戰略走入大陸廣大的內需市場。」

不過，就算公佈了「百大臺商知名品牌」，大陸消費者憑什麼埋單？臺商還有過去的光環和紅利嗎？陳燕木呼籲，「所以臺商自己要努力，把我們的產品塑造出來、服務出做出來，讓消費者肯定，願意花錢購買，消費者纔是最終的裁判。」

陳燕木強調，大陸臺商不做內銷就是死路一條，但原本專門做外銷的臺商要如何在內需市場建立起自己的品牌，以品牌爲自家的產品賦能？陳燕木以咖啡舉例，便利超商7-11、星巴克、五星級飯店都在賣咖啡，但由於品牌不同、目標客羣不同，價格高低差異很大，「臺商以好品質做好品牌，就算賣得價格高，還是會有消費者埋單。」

不過，品牌培養是一個漫長的過程，無法一蹴而就。陳燕木以自家牀墊爲例，「像我們做大陸內需市場，我們至今已經經營20年了，剛開始做的時候，也是從零開始。品牌是一個久久爲功的過程，你今天不做，明天絕對後悔，你必須得做。」

陳燕木觀察，臺商以前沒有在經營品牌，都在做OEM代工，靠別人的訂單吃飯，但現在不行了，要自己把品牌抓在手上，纔有飯吃。但是在出口轉內銷、建立品牌的過程中間，有人可能撐不到最後，中途就倒在路上，陳燕木形容，「就好像跑馬拉松，比誰的氣較長，今天跑5000米到終點，能夠跑到終點的人勝利，可是你跑到3500公尺就沒有氣了，那就死在路上。」

陳燕木表示，中國大陸有14.1億的人口，中高階市場有6億3000萬人，70個城市的GDP所得比較高，「在我的博士論文當中，提出『2526』大陸臺商的成功密碼。」他解釋，美國人口有3.3億，大陸中高階市場有6.3億人，大陸是美國市場的2倍；日本有1.26億的人口，大陸的中高端市場等於5個日本。此外，臺灣有2300萬人口，6.3億÷2300萬就是26倍，2個美國、5個日本、26個臺灣，「2526這個成功密碼，是今天在大陸的臺商要走入內需市場的法寶。」

陳燕木算了一筆帳，大陸14億人口，去掉收入較低的農村8億人，臺商只要專注耕耘6.3億人的中高收入羣體，這些人的消費能力等同日本和美國，臺商就能夠穩定獲利。

陳燕木說，原本加工型的製造企業如同動物一樣「逐水草而居」，尋找生產要素齊備、降低各種成本、拿到訂單創造利潤，但現今這種國際化產業鏈的大環境已經不存在，臺商要像植物一樣「本土化」深耕當地市場，「2年前，大陸全國臺企聯就看到這個問題，大陸的臺商原本以出口爲導向，現在這個路走不遠，必須回到中國大陸來做內銷，以內需市場爲努力目標。」

陳燕木認爲，臺商不能再從事勞動力密集型的出口產業，因爲已經沒有機會了，「美國關稅戰來臨，我們逃不走，而在大陸做內銷沒有關稅壓力。」他以自家的牀墊公司爲例，「在美國、德國都有品牌，在大陸有2000家店，80％做內銷，20％出口，但是在10年前已經沒有美國的訂單了，但是有來自東南亞和日本的訂單，這就是戰略。」