周鴻禕揭秘白手起家8定律，雷軍馬雲也曾有至暗時刻

近日，360集團創始人、董事長周鴻禕公開分享了“白手起家的8條定律”。

視頻開篇，他拿雷軍創辦小米時，馬雲初創阿里巴巴以及自己舉例稱在白手起家時都經歷過至暗時刻，但最終能取得今天的成績，都遵循了一些至關重要的創業鐵律。

爲此，他特意這些要點拆解出來，讓普通人也能參考創業的成功路徑。

第一，把公司做小 把利潤做大

他建議別一開始就追求大手大腳，豪華辦公室、招一大堆人。

硅谷很多公司都是在車庫裡起步的，中國人完全可以在家裡辦公，省下一大筆開支，輕裝上陣。

第二，技術創業的優先級

技術創業，現金流是首要任務，它是企業的血液，血液斷了，一切都玩完。

其次是利潤，這是企業生存的根本。除非你融到了大量資金，但最終商業模式還是要能賺錢。

第三是規模，別盲目追求大，先站穩腳跟。第四是遠景，第五是情懷。這兩個固然重要，得先活下來纔有資格談。

周鴻禕強調：所以賺錢就是核心，別死要面子活受罪，要放下身段，放下架子，放下面子去賺錢。

自己要親自去做銷售，只有銷售被證明的成功產品纔是好產品。

能力不足時，面子在資源面前真的一文不值，經營客戶纔是銷售的關鍵。

第四 經營客戶纔是銷售的關鍵

周鴻禕指出，很多創業者手裡有產品，但是隻是自嗨，卻找不到客戶，沒有流量，誰能低成本解決流量問題，誰就能在海里乘風破浪。

這也是他爲什麼建議很多創業者應該學習做IP做網紅賬號，通過短視頻直播，通過短視頻的流量來做產品的冷啓動。

第五，在行動中尋找定位

定位能打造個人品牌，但市場瞬息萬變，發現定位不合適要及時調整，不要半途而廢，及時調整纔是真智慧。

第六，創業要先做加法

創業要先做加法，優化，大膽嘗試各種可能性，再做減法，篩選出最值得做的，最後做成功。

第七，交學費很正常

學費分兩種。一種是花錢請人解決問題的，和自己犯錯誤造成損失的。

第二種代價往往巨大。所以能花錢解決的事情別硬扛，多交第一種學費。

第八，擴大朋友圈

賺小錢是靠個人努力，賺大錢是要擴大朋友圈，要靠圈子，一個優質的人脈圈能讓大家互通有無，互相啓發，這是成功的重要助力。

在創業路上，沒有誰是天生的贏家，這點碎片的經驗是無數創業者用真金白銀換來的經驗。

來源：快科技值班編輯：喻妍校對：張竹影值班主任：周豔華值班編委：陳明華