鍾睒睒這個生意虧了17年

最近很多朋友都在討論什麼是好的分配機制。

大星一直覺得，當年說好的鼓勵致富，然後先富帶後富，可有人先富起來之後不帶我就算了，怎麼還要求我996、007吃苦耐勞在先，房貸、車貸在後……

當然，也不都是這樣。沒有忘記帶別人致富的企業家，大星主動誇過很多，比如農夫山泉創始人鍾睒睒。

上次央視採訪，他反覆說自己當了17年農民，並且談起了在江西搞贛南臍橙的往事，當時細節太少。

我估計央視的感受和大星一樣，所以他們又採訪了一次。就是這次採訪，讓大星思考了很多問題。

鍾睒睒和他的團隊是2007年到贛州地區投資的，主要在贛南臍橙產地的安遠縣和信豐縣建了種植基地和加工廠，一開始投了8000萬。

廠子開建的時候，鍾睒睒和臺下的300多個農民兄弟說王侯，不是不是，往後，農民富，中國強。

這套嗑我估計農民兄弟都聽膩了，別說你一個做生意的了，領導們也都愛這麼說。

上世紀70年代，信豐縣引進了華盛頓臍橙，贛南從此開啓了種植臍橙的歷史。現在的贛南已經有很多品種的臍橙，比如紐荷爾和哈姆林。

那時候的贛州人種植橙子，還是很典型的靠天吃飯的小農經濟。果農把樹種在丘陵地區，不單幹農活和運輸不方便，而且溫度低，果樹發育慢成熟晚。

這不怪大家，小農經濟的特點就是大家只考慮自己的利益最大化，平整的地方要種口糧和其它經濟作物，運輸問題不用考慮，反正歷來都是販子們上門收，或者自己拉到山南海北，一斤5毛，8毛，賣不賣得出去全憑運氣。

鍾睒睒說他之所以相中贛南，是因爲這裡是革命老區。一開始這句話我沒聽懂，後來我仔細研究了農夫山泉在當地的時間軸。

第一批果樹品種不好，榨汁苦，工廠還經常停水停電這些，都是小事。

2013年，贛南地區爆發“黃龍病”（柑橘木蝨傳播的細菌性植物疾病），這個病沒什麼治療辦法，只有砍樹，農民當然不捨得。把患病的樹砍掉，當地政府一棵補給幾塊錢，換誰也不捨得。

農夫山泉這時候站了出來，砍一棵樹給農民補貼50塊，還在果園裡給他們掛防蟲網。

如果只是這樣，其實也沒有什麼說的意義。現在很多搞直播的人甚至電商平臺，提起助農其實就是說自己幫農民賣了多少農產品。相比之下，去當地建廠，給農民提供基礎幫扶，只是多走了一步而已。

去年，贛州的臍橙種植面積194萬畝，產量接近200萬噸，這裡面十分之一的果子是被農夫山泉買走的。

我和京東的採銷聊過，他說單品購買量大的話，是可以控制價格的。在農夫山泉之前，贛南臍橙的收購價格常年低於2元，如果算上其它因素，收購價格可能只有1元。老鍾說得很委婉，當年如果從巴西進口橙子，價格只有一半。

大星看過太多利用優勢地位傷害上下游的故事，可主動擡高市場價的，只有這一個。

農夫山泉給贛州果農的報價是2.6元。三個小時內，這個價格就可以傳遍整個贛州，農戶們會直接以這個價格拒絕其它低價中間商。京東的採銷告訴我，當地所有的收購商現在都有個習慣：

等農夫山泉先報價。

你看，到底是革命老區，信息傳遞效率那是祖傳的快。

10年前，農夫山泉剛開始做17.5°橙汁的時候，當地很多農戶還在脫貧線附近徘徊。2023年農夫山泉的合作農戶平均每戶收入近20萬元，在贛州直接帶動了4000多戶果農致富，4萬果農間接受益。

農夫山泉獲得了啥呢？累計5，6個億的虧損。主持人和大星一樣困惑，他直接問老鍾，你爲什麼不能像個商人，就是收，其它事情和你有什麼關係？

其實整個採訪裡，他經常回答這個問題。比如這次在央視節目上，他又解釋起上次爲什麼要噴直播，他說你這一次是幫他了，明年幫不幫他？給農民一個錯誤的信息這個東西可以大賣，我可以大種。但往往農民得到這個信息以後，他第二年種下去以後賣給誰？

真的幫助農民，要從紮根田間地頭開始，循序漸進。這是老鐘的第一層。

採訪裡有一段大星印象很深，一個農夫說我只會鍾臍橙，產量我可以把控，價格我把控不了。這就是我很感謝農夫山泉的原因，價格每年逐步上漲，以前的負債我都還清了。

這是經濟學101最經典的一課了，供需和價格。老鐘沒吹牛皮，這裡的農民羣體確實進步了，這是他的第二層。

採訪的最後，老鍾和主持人走上一個平臺。他又談起剛來這裡時，就知道這裡是革命老區，是貧困地區，除了種橙子外沒有別的出路。

這個大星同意，他還說讓農民從初加工變成精加工，他就有了產業和學習能力。有了學習能力，他就是一個進步羣體，不是一個落後階層。我們要去引導，去激發他們的創造性：

沒有人沒有創造性。

這回答了我一開始的疑問，好的分配機制需要有人搞制度設計，需要有長期堅持，也需要有先富起來的人捨得賠錢。

我，默默掏出了小紅本，人民萬歲這句話，有人忘了，有人掛嘴上，可終究還是有人放心裡了。