中和千坪土地整合1年就成功！建商：將心比心是關鍵、其實市場沒不好

「和御」樣品屋示意圖。記者朱曼寧／攝影

嘉潤建設攜手峻勝建設20日舉行新北市中和都更案「和御」開工動土典禮，嘉潤建設董事長賴嘉鴻表示，該案僅用約1年多的時間就成功整合近千坪土地，看好剛性需求，未來將持續積極佈局都更、危老案。至於房市看法，他認爲「其實市場沒有不好，對的地點、產品，消費者還是喜歡。」

「整合最大的關鍵在於能不能將心比心，理解地主的想法。」賴嘉鴻說，該案從初期便投入大量時間與心力傾聽住戶需求，在整合過程中，前後修改超過40版建築方案，反覆調整設計，直到研擬出最佳版本。

賴嘉鴻表示，本來該案原先僅要整合屋齡40年以上住宅，但由於與地主溝通狀況好，讓基地相鄰、屋齡近20年的社區，原本尚不具備都更條件，在瞭解團隊理念與創新建築規劃後，也主動表達參與意願，順利從600多坪的基地擴大到近千坪的條件。

針對中和房市，賴嘉鴻認爲，中和區是比較特別的區域，一方面封閉、人口多、巷弄小，二方面生活機能極強，因此許多在地客不習慣搬到其他區，也延伸出龐大的換屋需求。此外，中和因爲土地少又沒有重劃區，上一次有較大的推案量是20幾年前，面臨了一個很大的斷層帶，所以買盤對新案的剛性需求強勁。

談到房市概況，賴嘉鴻認爲，現在市場並沒有想像中差，只要區域對新案需求強，加上具備地點、品牌優勢的個案銷售狀況就會不錯，而其實建商也不想推高價，前幾年市場過熱、賣很快，都是讓代銷跟消費者賺到，穩穩地漲這樣對市場纔是比較建商的發展，蕭像我們也不想賺超額利潤，讓消費者可以買得起，這纔是身在產業應該做的事。

「和御」爲兩家建商共同合作，其中峻勝建設佔比42％，負責前期開發，嘉潤建設佔比58%，負責後續興建、銷售等，該案位於連城路、新生街口，規劃興建2棟地上22層、地下6層建築，坪數16~39坪、2-3房格局，共214戶，其中地主約40~50戶，可分回總銷45億元，代銷指，據實價登錄，平均成交價在8字頭，目前已售約七成。

新潤建設董事長黃文辰（右）爲嘉潤建設背後股東，今日一同前來站臺，左爲嘉潤建設董事長賴嘉鴻。記者朱曼寧／攝影

嘉潤建設董事長賴嘉鴻。記者朱曼寧／攝影