中國App出海，AI帶來了什麼變數？

21世紀經濟報道記者孔海麗 北京報道

過去十年，中國移動應用（App）出海經歷了從野蠻生長到精耕細作的完整週期。

據AppsFlyer觀察，在流量紅利見頂、隱私政策升級及AI技術爆發的多重衝擊下，中國互聯網應用逐漸從早期工具類、遊戲主導的“半壁江山”，拓展至金融科技、社交、泛娛樂、短劇等多元領域。

尤其是生成式AI爆發帶來新衝擊，新技術正在重塑商業運營方式和用戶行爲模式。大環境的變化，要求廠商必須在數據歸因與效果優化中重新尋找策略，以應對持續演化的後隱私時代。

十年演進：從“數量爲王”到“合規增長”

AppsFlyer大中華區總經理王瑋將中國應用出海的十年曆程總結爲三個階段。

第一階段（2015-2018年）以用戶數量爲王，這個階段Android設備貢獻主要增量，遊戲品類佔據出海應用總量的50%以上。

“雖然我們常說‘流量紅利已經過去’，但全球應用安裝量一直在高速增長——過去十年增長了整整25倍，這說明用戶還在用App，市場行業的大盤還在不斷地擴大。”王瑋指出，但是獲取用戶越來越難，成本越來越高，現在獲取一個用戶的成本是十年前的3倍、5倍甚至更高，以“廣撒網”爲策略的日子過去了，現在比拼的策略就是優化。

第二階段（2018-2021年）轉向用戶質量優化。廠商們的關注點轉向ROI、用戶留存與反作弊，非遊戲應用加速發展，金融科技類產品市場份額實現翻倍增長。區域策略上，北美市場佔比提升25.6%，顯示對高價值用戶的追求。

“流量紅利消退、政策收緊、隱私升級等挑戰接連出現，但中國開發者的應對策略持續進化。”王瑋表示。這種適應性體現在產品使用深度上，頭部企業平均啓用17項功能指標，系統性增長模型成爲標配。

第三階段（2021年至今）進入隱私驅動創新期。蘋果ATT政策引發行業震盪，中國開發者首創的Web-to-App路徑成爲突破方案。該技術不僅解決合規歸因問題，更被全球生態採納爲國際標準。

關於iOS的廣告支出，王瑋指出，隱私新政在短期內對整個iOS生態的價值帶來了非常大的衝擊，很多廣告主暫停了iOS投放，或者是把一些預算挪到了Android。但這個趨勢在過去一年有了很大的逆轉，過去一年iOS的預算增長超過40%，說明整個行業在經歷了衝擊、調整後逐步接受了概率歸因作爲行業的新共識。同時再營銷轉化量增長近100%，存量用戶價值挖掘成爲核心能力。

中國App出海的底色是什麼？王瑋認爲，中國應用出海的特點包括靈活變通，面對變化能快速調整打法；進取務實，既追風口，也關注實效；目標清晰，有明確的全球增長策略。

AI重構：技術變革與產業轉型

AI技術正在深度改變產業底層邏輯。AppsFlyer 首席執行官兼聯合創始人Oren Kaniel指出：“AI正在重塑商業運營和用戶行爲模式。”

廣告素材領域首當其衝。行業數據顯示AI生成素材佔比快速提升，但初期留存表現存在波動。對此，Oren認爲，AI生成的廣告素材多樣化非常明顯，因爲輸入的指令是千人千面的，但現在問題在於，AI暫時無法實現高度個人化、定製化的高質量廣告，成本有待進一步優化，他表示，未來將會有更加個性化、更具性價比的AI生成素材。

更深層變革在於工作流重組。Oren透露，AppsFlyer希望在AI智能體的幫助下，企業工作效率實現翻倍。“通過AI智能體（Agent）替代人工操作簡單的、重複的流程，省下來的時間和資源可以用到打磨產品、做長遠戰略規劃上。”他說。

Oren認爲，從更大的層面來看，AI已經改變了信息查詢的方式。以往，人們搜索需要通過App，而未來，AI可能帶來新的交互界面，甚至不需要再安裝App，而是從後端統一提供用戶需要的所有信息。

“AppsFlyer也做好這樣的準備了。” Oren表示，當AGI到來，所有的智能體助手、搜索入口和查詢方式都發生鉅變的時候，歸因分析依然非常重要。“因爲廠商們需要知道他們的數據從何而來？是從Siri來的還是從其他的AI助手？還是通過不同的搜索引擎？這些都需要歸因分析。這也是我們要繼續精進的方向。”

目前，依然沒有一錘定音的AI硬件產品出現，AI技術已經存在了，但是硬件開發還有很大的餘地。

“我覺得十年後肯定會迎來巨大的變化，大家都在等所謂的 iPhone moment——一個能讓大家眼前一亮、顛覆一切的AI產品形態，一個新的端側形態的出現。” Oren表示，

中國應用出海的下一個發展週期，也會與AI技術深度耦合，比如通過AI實現效能躍升，用戶通過統一界面獲取服務，數據資產在合規框架下高效流通。

“既然AI的時代已經到來，已經有了這麼多的想象，甚至已經看到有這樣一些信號或案例，我們要做的只能是順勢而爲，抓住機會去做好自己的事情。” Oren說。

“2014年我們進入中國市場時，核心目標是支持中國企業全球化。”Oren回顧說，這種長期協作模式正向AI時代延伸：“未來十年需聚焦AI技術、隱私保護與數據價值。”

“All-in AI是明確的技術路線。”AppsFlyer亞太區負責人Ronen Mense也透露。

十年發展軌跡表明，中國開發者已從生態參與者向規則引領者轉變。而AI驅動的新週期，正在驗證這個行業的持續進化能力。