中古屋開價超硬竟還賣掉？首購族成冤大頭：無良房仲專推貸得過、但買貴

買房示意圖／聯合報系資料照

中古屋開價這麼硬？誰給的勇氣？最近看房的人一定很有感——中古屋開價越來越高，房仲態度越來越硬。明明實價登錄擺在那，屋主卻堅持「開價498萬，低於470萬不談」，甚至直接說「這個價錢沒辦法收斡旋」。到底是誰給他們的勇氣？這種價格真的賣得掉嗎？

爲什麼中古屋開價這麼誇張？

屋主還在作「去年的夢」

2021-2023年房市大漲，很多屋主覺得「我的房子應該要跟隔壁新案一樣貴」，完全無視市場已經冷卻。

尤其投資客持有的物件，開價更是硬到不行，因爲他們成本低、不急賣，寧可放着等「盤子」上鉤。

房仲的「錨定效應」話術

房仲常會用「開高讓你砍」的策略：先開一個離譜價（498萬），讓你覺得「砍到470萬好像賺到」。但其實合理價可能只有430萬，你以爲談贏了，結果還是買貴。

有些老屋主看附近新案開價80萬/坪，就覺得自己的40年公寓也值60萬/坪，完全忽略「屋齡、結構、管理」的差距。

這種物件通常掛很久賣不掉，但屋主也不急，反正「有緣人」總會出現？

這種價格到底賣給誰？

首購族是最大苦主

現在買盤剩下首購族還能貸款，有些房仲看準年輕人沒經驗，專挑「貸得過但買貴」的案子推。反正銀行估價夠，年輕人咬牙也買得下去，就成了高價冤大頭。

資訊不對等的買家

不是所有人都會查實價登錄，尤其長輩或外地人，容易被話術洗腦：「這區未來會漲」、「現在不買以後更貴」。

真的有「盤子」接盤？

市場上永遠有「怕現在不買以後更貴」的人。屋主就是在等這些人，寧可掛一年也不降價。

買方該怎麼應對？

堅持用「實價登錄」出價

別管開價多少，直接拿最近3個月成交價當基準。

如果房仲說「這個價不能收斡」，就回他：「那等屋主想談再聯絡我。」

看屋時直接問「底價」

與其浪費時間，進門就問：「這間屋主最低多少肯賣？」如果房仲閃躲，大概就知道開價很虛。

專攻「急售物件」

法拍屋、繼承案、屋主已買新房的案子，議價空間較大。看房時留意「掛賣多久」，超過半年的通常有談判空間。

讓子彈飛一會兒

如果屋主死不降價，就放着別理。等他們發現「開價沒人買」，自然會調整心態。

未來房價會跌嗎？

不會「崩盤」，但會「緩修正」

利率高、買氣冷，有些投資客撐不住會降價求售。

但自住爲主的區域，屋主可能寧可出租也不賤賣。

股市大跌≠房價大跌

股市和房市關聯性沒那麼強，與其等崩盤，不如專心找「合理價」的物件。

別被話術牽着走，市場終究會迴歸理性

中古屋開價亂象確實讓人火大，但買方最大的武器就是「不買」。

如果你是自住：堅持用實價登錄出價，別被「以後更貴」嚇到。如果你是投資：這種價格根本沒利潤，不如等更好的機會。

記住，房子是「需要纔買」，不是「怕漲纔買」。 與其糾結開價多離譜，不如保持耐心，市場終究會淘汰那些不合理的價格。

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