職場達人－張立綸闖大陸 創新保險模式

夢十三企業諮詢顧問公司創辦人 張立綸　圖／張立綸提供

達人小檔案--張立綸

在臺灣保險領域深耕多年之後，夢十三企業諮詢顧問公司創辦人張立綸在2018年8月跟隨老東家西進大陸拓點，考察之後發現，大陸的保險市場與臺灣相當不同，「商業模式的玩法也不同」，他看到了無限的可能與商機，決定與剛結婚不久的太太一起到大陸打拚。

張立綸分析，不同的點很多，包括大陸民衆目前對保險的意識仍相當薄弱，能開發的客戶存量還很多、保險從業人員素質參差不齊，但臺灣因保險業發展較早，保險經理人更具專業擁有更多優勢等。

另從市場規模看，臺灣人口2,300萬，跟大陸14億人口相差快60倍。張立綸說，不敢想收入可以翻60倍，「先翻6倍」也是相當驚人。

一開始，張立綸跟隨原先的公司，在武漢開拓養老保險市場，但探索兩年，深入與當地民衆交流，瞭解當地風土民俗後，張立綸發現，老東家的營運模式並不符合當地市場，「因爲每個省份的運作跟打法不一樣」，他不想整天忙碌，卻沒達到目標，毅然決然離開，加入當地公司大童保險。

加入大童後，張立綸又發現該公司許多業務板塊仍有可加強完善之處，爲此他決定依託大童原先有的業務服務，再另行成立Dreamers風險管理事務所，把保險行業衍伸至風險管理產業，對個人、家庭、企業提供風險評測，並透過不一樣的工具設定不一樣的風險隔離跟「防火牆」，給客戶解決方案。

這幾年，張立綸努力對接各種資源，並自創被業界人士稱爲「九星連珠」的商業模式。張立綸介紹，九星連珠是以需求爲核心，周遭圍繞八大業務，包括境內升學、海外留學、生理健康、心理健康、稅務籌劃、法律諮詢、養老業務，以及遺囑信託。

張立綸的客戶橫跨老中青「三代」，既可以是12歲的國三考生、35歲想節稅的個人或創業者，也可以是需要陪病服務、或想「在全國旅居養老」的老年人。在他努力不懈拓展業務、加強服務下，2024年在湖北省的保費總額達到人民幣1.1億元。

值得一提的是，他尋找一起打拚的夥伴也打破一般業務就該活潑外向的既定印象，「每個人都有其優勢擅長，有些比較害羞，但他服務及資料收集做的很好，有些外交屬性強的人，就讓他做市場開發，把每個人的優勢對接負責到相應的板塊」，企圖打造出「完美團隊」。

對於自己的期許，除了業績能蒸蒸日上外，張立綸還希望能持續擴大團隊，在大陸多地成立「風險管理事務所」，每個事務所會根據當地保險服務需求，先至少有四項業務。

張立綸說，雖然大陸現在不強制保險從業人員需考執照，但張立綸自我要求，會對想拓點的「小夥伴」進行專業培訓，拿到DRM風險管理師的資格後，才能成立事務所。目前武漢已成立三家，「其他省份還要加油」。

達人座右銘

人生的每一天都是現場直播，沒有辦法彩排