職場達人－綻興投資有限公司管理合夥人 百萬中小企業 黃皖芸促傳承革命

綻興投資有限公司管理合夥人黃皖芸。圖／本人提供

黃皖芸／達人小檔案

黃皖芸，是2024年哈佛商學院將近千位畢業生中，唯一在臺灣的學生。頂着頂尖學歷返臺，她的目標，不是打造一間新創公司，而是尋找已穩定獲利、卻因缺乏接班人而走向停滯的中小企業，親自收購併接任執行長，投入營運與改革，帶領公司進入下一個成長週期。

她推動「搜索基金」模式，因此在2024年11月，綻興投資（Floreo Capital）正式成立，同時也是臺灣前所未見的創業模式。

幫助企業從1到100

黃皖芸具有多樣的海內外經驗，她曾在泰國協助臺灣企業拓展當地市場，也在印尼第一大創投公司專責醫療投資，還曾代表非營利組織，在緬甸簽下第一張企業合約。在臺灣，她擔任投資人關係與策略投資主管，歷練資本市場溝通、產業評估與跨部門整合。

她曾協助臺灣電商串接美國平臺，讓臺灣消費者可以直接下單國外商品；也參與日系網路公司與臺灣公司整合會員點數、支付系統，成功打通跨國營運的技術與邏輯。有了實戰經驗的她，能迅速判斷企業的經營痛點。「很多企業不是沒潛力，而是缺乏『放大』的方法。」

「創業的0到1需要機緣與天份，但在企業從1到100的路上，我能幫企業走得更快更穩。」黃皖芸觀察入微，說話有條不紊，卻能在兩三句話內指出問題核心。當她與企業創辦人對話時，能快速切入產業結構與財務體質。而在赴哈佛攻讀MBA時更是接觸到「搜索基金」概念，促使她回臺創業。

當中小企業沒人接班

臺灣長年推動中小企業接班，卻鮮少正視「如果沒人想接怎麼辦？」的問題。黃皖芸看見市場的結構性斷層。她說， 有些創辦人已年過70，放心不下公司營運，但想轉換生活重心含飴弄孫；更多人甚至沒想過自己的公司可以被收購，也沒想過退休可以是一種資產轉換。黃皖芸看見的是企業能穿越疫情、貿易戰、通膨震盪、關稅挑戰仍屹立不搖的經營韌性，「我希望提供更多元的選項，讓創辦人放下拔河繩，安心過退休生活。」

綻興投資的收購條件極爲明確：營收約在新臺幣3億元以上，稅前盈餘至少3,000萬元，毛利率穩定、現金流健康，並且目標鎖定B2B服務型產業，例如老牌的物業管理、清潔、商用軟體維運公司，這些業務模式明確、獲利穩定，但因爲缺乏接班與數位轉型而停在原地。

她強調：「我們不與二代競爭。只要孩子還想接班，就一定是他們優先。我的角色是當家人無法、員工不願，還有另一個選項。」綻興投資的短期目標是在2026年前完成首件收購案，中期則是陪伴該企業穩定擴張。長期而言，她期待能透過自身實踐，讓Search Fund成爲臺灣中小企業最需要的一項備案，也讓更多年輕人、更多投資者看見創業與傳承的中間路徑。

她的投資人來自UCLA、MIT、哈佛、交大與臺大等學界與實務界的佼佼者，有半數是國際資金。她相信這個模式能讓人才、資金、產業在臺灣重新流動，並促成臺灣真正的企業傳承革命。

對黃皖芸而言，接手企業不只是財務評估，更是對創辦人心血的承接與延續。她選擇長期經營、不短線套利，因此花很多時間與創辦人對話，不談財報數字，而是聊公司文化、客戶關係與員工照顧。「我希望讓創辦人相信，把企業交給我們，不是結束，而是另一段穩定成長的開始。」

達人座右銘

Nothing worthwhile is easy.