職場達人－蕙宏昌股份有限公司總經理 陳惠鈴抓準趨勢 堅守LED逆風高飛

圖／本人提供

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對蕙宏昌總經理陳惠鈴來說，創業是大學時從未想過的事，文化大學日文系畢業的她，當初的人生目標是「看得懂日劇就好」，沒想到因爲同學吆喝，誤打誤撞報考了貿協國企班，悟出貿易概念，進而走向從商、創業一途。

臺南出生的陳惠鈴，在日本文化最風靡臺灣時考進文化大學日文系，相較於同學們多立定志向，她「只希望能不看字幕看懂日劇」，倒沒有太多想法，畢業後的她在同學慫恿下，報考了貿協的國企班，去了日本三個月。

「那三個月，是改變我一輩子的100天」，陳惠鈴笑說，那時大家說要去考國企班就去考了，考了就去日本研習三個月，原本是抱着去日本玩的心情，但沒想到在傳產大廠裡，看着機器在運轉，開始學習經營知識，也慢慢地對國際貿易有些概念，回國以後順理成章進了傳統產業，從小專員做起。

從傳產到科技業，再與朋友合資開公司，歷經七年磨練，陳惠鈴選擇走上獨自創業的路，她看到LED逐漸取代燈泡的趨勢，當手機、筆電等消費性電子產品逐漸進入LED時代，陳惠鈴認爲，車燈也會有這麼一天，所以她打定主意就是要做LED生意，且教導客戶轉型使用，逐漸培養出穩定客羣。

不過，問題來了。陳惠鈴隨即面臨是否跳脫「舒適圈」的抉擇，一路走來都是與日本廠商合作，但因爲日本人要求比較嚴格，希望下游告知開發方向，反而會讓臺灣的車燈廠有種「機密被看光」的感覺，在朋友介紹下，她轉向與馬來西亞DOMINANT合作，企圖走出一條沒有人走過的新路。

「我還記得要去談合作前幾天，緊張到睡不着」，陳惠鈴回憶起，面談前都是以英文書信往返，自己又是個「日文講得比英文好」的人，深怕因爲語言劣勢而失去這門生意。沒想到去到當地才發現對方會講中文，而且「臺語講得還比國語好」，雙方隨即進入臺語交談模式，一拍即合，順利拿下代理權。

原本以爲拿下代理權就一帆風順，沒想到2008年遇到全球金融海嘯，汽車產業陷入不景氣，創業前半年就把500萬元資金燒光，只好低着頭去請親朋好友幫忙增資，但陳惠鈴始終沒想過放棄，因爲她認爲只要看對趨勢，接下來就是時間的問題，金融海嘯衝擊頂多一～二年，終究要回歸常態。

這讓陳惠鈴賭對了，隨着金融海嘯遠離、百工百業陸續復甦，搭上汽車車燈剛開始轉型LED的熱潮，眼光可說是相當精準。陳惠鈴笑說，這都歸功於「經驗法則」，因爲臺灣製造車燈主要是售後市場，偏偏不景氣時，多數人就更不會買新車，反而能修則修，商機不會因不景氣而不見，反而是切入好時機。

陳惠鈴說，產業材料的世代革命，不會一蹴可幾，要慢慢地讓廠商能夠適應新產品，開始設計它、使用它，這些都需要時間。公司經營也是如此，蕙宏昌第二年就損益兩平，開始賺錢以後，就更有底氣朝預設的經營目標邁進。

有了馬來西亞DOMINANT，陳惠鈴也爭取到美國、韓國LED廠的代理權，她認爲每個車燈廠都有3千～4千件的產品，當產品特性不同時，就要想辦法滿足它們各種不同的需求，單一LED商不能滿足所有客戶，所以必須自我充實。

至於下一步要做什麼？除了解決LED模組上的問題，陳惠鈴認爲，車燈廠即將掀起第二波的革命，從LED車燈轉型進入平面光源時代，尤其近年尾燈使用平面光源成爲趨勢，未來應用會更廣泛，這龐大應用商機將是一場熱戰。

達人座右銘

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