珍寶島核心產品優勢凸顯 緊密型營銷網絡覆蓋30餘省

2024年珍寶島（603567.SH)業績穩健增長，核心業務醫藥工業表現尤其亮眼，營業收入同比增長20.23%。作爲國內中藥製造領先企業，珍寶島體現了實力和底蘊，在這背後，是公司多元化產品矩陣的支撐和創新型研發體系的助力。

目前，珍寶島形成了涵蓋心腦血管、抗病毒、呼吸系統、兒科等大品類和中藥優勢領域的產品矩陣。公司始終把科技研發作爲促進高質量發展驅動力，持續關注創新藥、仿製藥研發和優質產品創新升級，不斷加大中成藥上市後再研究與評價工作。

抓住機遇，擴大市場影響力

近年來，我國在推動中醫藥行業發展方面陸續出臺多項政策，從中醫藥傳承創新發展、中醫藥“一帶一路”發展、中醫藥科技創新支持、中醫藥健康服務發展、中醫藥文化傳播、加快中藥新藥審評審批、實施道地中藥材工程、加大產業的投資力度、加強中醫藥知識產權保護、培養中醫藥人才、加強中醫藥醫保支付等方面對中醫藥產業發展進行支持助力。

相關政策的出臺與實施突顯國家大力促進發展中醫藥產業傳承創新發展的決心，行業聯動，持續釋放政策紅利，掀起一波中醫藥行業發展的浪潮。

2024年，珍寶島緊抓市場機遇，不斷深耕各級終端市場，逐步打造核心用藥領域產品羣。公司核心產品主要聚焦心腦血管、呼吸系統等優勢疾病領域。目前珍寶島有31個品種被列入國家基藥目錄，擁有血栓通膠囊、複方芩蘭口服液和小兒熱速清糖漿3箇中藥保護品種，以及複方芩蘭口服液、血栓通膠囊、靈芪加口服液和複方白頭翁膠囊4個獨家品種，形成了涵蓋心腦血管、抗病毒、呼吸系統、兒科等大品類和中藥優勢領域的產品矩陣。

珍寶島核心產品市場規模和市場潛力均較大。我國心腦血管中成藥、呼吸系統中成藥年度市場規模均在1,000億元體量以上。根據米內網數據統計，2024年度上半年，注射用血塞通在心腦血管中成藥領域臨牀渠道及市場份額均排名第1；舒血寧注射液在心腦血管中成藥領域臨牀 渠道和市場份額分別排名第8和第3；注射用炎琥寧在呼吸系統疾病用藥中成藥領域臨牀渠道和市場份額分別排名第9和第2；血栓通膠囊市場份額排名第1。

持續創新，提升產品競爭力

通過研發和併購，珍寶島進一步豐富了產品線。

研發方面，公司立足於當前中藥產品的市場優勢地位，在此基礎上開展中藥研發工作。依照既定的中藥研發戰略佈局方向，進一步拓展產品類型，打造豐富多元的中藥產品集羣，同時全方位提升產品質量。公司持續重點開展已上市品種的研究與再評價工作，如藥效物質基礎研究、作用機制研究、質量標準提升、臨牀有效性、安全性再評價及藥物經濟學再評價等。公司在研1.1類中藥創新藥研發完成臨牀前研究，獲得藥監局批准的臨牀試驗通知書，正在開展作用機制研究和二期臨牀研究。中藥二次開發項目研究方面，1個品種完成治療上呼吸道感染（外感風熱證）藥品臨牀綜合評價、2箇中藥口服品種正在開展質量標準提升研究、1箇中藥注射劑品種質量標準提升研究持續順利開展。

另外，公司化藥仿製藥項目有序落地，5個製劑項目獲得生產批件，5個原料項目完成登記備案轉A，3個項目完成註冊申報，2個完成BE試驗。公司在研創新藥項目ZBD1006是第二代FGFR抑制劑，已開展Ⅰ期臨牀研究，目前已完成10個劑量組的爬坡，進展順利。

併購方面，珍寶島持續探尋行業資源整合機會，以市場爲導向，同時結合流行病學和臨牀用藥的發展趨勢，利用營銷預測和市場規模建立模型，篩選與公司生產、技術和銷售協同性較高的優質品種進行併購。2024年，公司控股子公司完成了膽寧片、安宮牛黃丸、複方青黛片等23個品種的併購，豐富了產品管線，爲市場營銷輸送優質具有臨牀核心競爭力的產品。

拓展渠道，完善營銷體系

2024年，珍寶島藥品營銷體系進一步完善，中藥材流通交易體系更加成熟。

藥品全渠道營銷方面，公司已建立了涵蓋全國30餘省緊密型營銷網絡，構建了成熟、完備的營銷管理服務體系。公司產品營銷主要聚焦心腦血管及呼吸系統疾病領域，並不斷拓展兒科、消化等優勢領域的增量市場，通過營銷模式組合、銷售渠道多元化拓展、慢性病療程用藥組合、臨牀指南准入等營銷策略，發展慢病療程用藥，實現銷售增長。通過銷售渠道向基層醫療、廣闊市場的延伸，與零售連鎖藥店加強合作，保障產品銷量的提升。

同時，珍寶島積極響應國家醫改政策號召，高度重視並積極參與藥品集中採購項目。2024年以來，公司參加全國中成藥採購聯盟集中採購第三批和首批擴圍接續項目，共中選14個核心品規，2025年4月起開始執行。在各省級及區域性集採項目中，公司部分中成藥核心品種及化藥品種均陸續入圍中標。2025年公司會繼續推進參與全國和各省發起的其他集採項目，進一步夯實公司產品准入資格，不斷爲市場銷售提供強有力的產品准入支持。

中藥材貿易方面，依託“14650”發展戰略（即1箇中心，亳州中藥材商品交易中心；4個平臺，即交易中心平臺、倉儲物流平臺、質量檢測平臺、金融服務平臺；6個統一， 即統一倉儲、統一質檢、統一包裝、統一購銷、統一結算、統一管理；50個基地，即交易中心在藥材主產區建立50+產地辦事處），優化全國“N+50”的戰略佈局，在全國七大道地藥材產區設立產地辦事處，利用信息調研等手段掌握產地一手貨源信息，同時開發全國上下游客戶，採用“以銷定採”和“品種經營”兩種模式，開展中藥材購銷業務。

憑藉在覈心產品市場佔有率、研發創新、營銷體系等方面的優勢，珍寶島進一步鞏固了在中醫藥行業的領先地位，未來，公司將繼續迎接市場機遇，進一步豐富產品矩陣、持續創新驅動、完善營銷網絡，促進我國中藥材全產業升級。

編輯：孔德瑄