岳陽老闆賣掃地機，進賬衝破100億
記者丨楊松 編輯丨鄢子爲
岳陽老闆昌敬，生意越做越大。
4月4日，他實控的石頭科技披露，2024年進賬約120億元，掃地機品類首次突破100億。
“以前，我們以防守爲主，現在轉向進攻。”昌敬正開拓洗衣機等市場，進入更寬廣的清潔電器領域。
步入擴張期，他着力加大研發和市場投入，去年淨利19.8億元，同比少賺7400萬。
現在，昌敬最大的約束，則是時間。
他已同步推進造車業務，一人兩線作戰，勞心勞力，且易分神。不斷有股東要求，他能投入更多精力到家電事務中來。
一心二用
昌敬，是石頭科技一號人物，擔任董事長、總經理，年薪320萬元。
他也是極石汽車的聯合創始人，常爲新車站臺、製作短視頻。其是這樣分配個人精力的，石頭科技、極石汽車各一半。
這種平衡，有打破的趨勢。
截至4月4日，他已有113天未更新短視頻。其最後一條作品，發佈於去年12月，內容爲極石汽車門店進展。
當時正值石頭科技股價不振，其評論區，有用戶呼籲，回來看看石頭科技。
同一時間，昌敬在接受媒體採訪時迴應，相比小衆的石頭科技，汽車品類更大衆，短視頻對品牌推廣更有效。
其另一操作，也引發外界質疑。
2024年中，昌敬以376.88元/股的價格，減持石頭科技，套現約5億元。
加上三季度淨利潤下滑，投資人越發關注一把手的時間分配之道。
昌敬也坐不住了。
去年11月，他在短視頻中稱，外界評論鋪天蓋地，電話都被打爆了。他解釋，石頭內部團隊幹勁十足、對未來充滿信心。
面對投資者質疑，他強調，自己始終勤勉盡責、堅守崗位，爲石頭科技經營發展，投入大量時間精力。
記者查閱年報發現，去年，其昌敬悉數出席董事會與股東大會。該年度，公司共召開10次董事會，其中7次，他以通訊方式參會。
在極石汽車成立前，2019年和2020年，他從未以通訊方式出席董事會。
極石所處的新能源汽車行業、石頭科技主攻的清潔家電賽道，競爭都激烈，均需核心高管全力投入。
新的一年，昌敬停更短視頻，或有更多精力投向上市公司的業務。
蓄力擴張
“戰略不可能一成不變，我們處於轉型期。”
昌敬稱，石頭科技處於厚積薄發階段：資金上，儲備超百億元；產品、營銷、研發等能力，無明顯短板。
以此爲基礎，石頭科技加速擴張。
創始人指出兩點：一是招兵買馬，擴充人員規模，提升研發費用；二是採用積極市場策略，增加營銷投入。
財報顯示，2024年員工總數達2560人，相較於上一年的1593人，新增967人；銷售費用高達29.7億元，同比增加73%。
產品層面，昌敬團隊節奏加快，2024年，石頭推出P20 Pro、V20、G20S Ultra系列掃地機，A30系列洗地機，及Q1、Z1系列洗衣機。
爲了搶佔海外市場，公司推出低價產品，吸引北美、歐洲消費者。
120美元的Q5 Pro掃地機，曾在大促中，拿下亞馬遜平臺類目銷冠。
去年，海外市場貢獻超五成收入，入賬63.9億元。
其營銷費用，多花在線上。比如公司近期招聘崗位有投流、海外產品營銷等。
其投流崗位，最高開出3萬塊的月薪，負責抖音、小紅書、B站等平臺的信息流效果投放。
線下門店，網絡密度相對不高，人氣有限。記者走訪發現，其北京門店，數量稀少。
離記者最近的門店，位於蘇寧易購，石頭科技與競爭對手追覓、科沃斯同處一個展廳，且陳列產品類型較少。
其在廣州核心商圈的門店，也處在商場過道中間，面積不大。
門店銷售向記者透露，一些腰不好的老人，會來選購產品。“石頭掃地機器人的銷量，高於手持洗地機，空間狹小的房間，洗地機難以操作。”
如法炮製
石頭收入破百億之後，昌敬一直在尋找進階之道。
2024年國慶假期，他閱讀了《美的穩健增長法》一書。
其副標題爲“30年3000倍，美的增長背後的邏輯”，首章介紹多品類經營策略。
石頭也計劃走一條類似的擴張之路。
“美的方法論，對我經營企業極具借鑑意義。”他稱，已經開始思索邁向千億規模的路徑。
過去十年，創始人未設硬性目標，團隊專注主業，未盲目擴張。
打牢的地基後，對於未來發展，他給出具體策略。
“在掃地機器人領域，石頭科技將藉助現有優勢持續擴張，搶佔更多市場份額。”昌敬說。
這是公司最大收入來源。2024年，掃地機及配件，獲得108.5億元收入，佔比達到九成。
石頭擴充掃地機產品線。
3月，推出G30 Space探索版。該產品配備機械臂，可拾取地上襪子等物品，定價近6500元，爲在售商品中價格最高的一款。
3月，石頭科技還發布了洗衣機、洗地機新品。其中，新洗衣機價格，超過6000元。
昌敬曾提到，去年雙11促銷期間，洗衣機銷量達幾萬臺，該品類進步明顯。
1月，石頭科技告訴投資者，其對新技術和新品類，研究廣泛。
與同行相比，其品類擴張相對剋制。記者查詢發現，在冰箱、空調等品類上，石頭尚未開展大規模人員招聘工作。
美的從風扇起步，相繼進入空調、冰箱、洗衣機等品類，逐步成爲年營收超4000億元的家電集團。
時移世易，洗衣機等家電品類，年增速僅個位數。昌敬的多元擴張之路，註定不好走。
（實習生李燦對本文亦有貢獻）
題圖來源：視覺中國
圖片來源：石頭科技，除標註外