預售屋祭四大誘因…「交屋選擇權」曝光！張旭嵐：不想背房貸建商原價買回

預售屋出現「交屋選擇權」新招式，等於拉長考慮期，建商還保證原價買回。(圖／張旭嵐 提供)

有網友討論，預售屋現在有建商在推「交屋選擇權」，就是現在下訂，雖然還是有訂籤開的基本費用，但直至預售屋蓋好面臨交屋時，消費者可選擇交屋背房貸、不交屋建商原價買回，也沒有15％違約金的問題。

這看起來跟2009年有建商「原價買回」的模式類似：讓購屋者在預售階段，只要付訂金、簽約、開工款等合計房屋總價12%，及建案結構體完工時再支付總價3%，待交屋時，消費者可依個人的財務能力或景氣狀況，自行決定是否要交屋或退屋。

目前看到的行銷手法有四種，而這個目標對象和誘因略有不同。

1.前期優付

也就是降低訂籤開的比例或金額，讓頭期款不足的小資族心動下訂，好處是初期財務壓力低，尤其現在可能有些錢在股市，還無法動彈，不過晚幾年付款並不是不用付，只是朝三暮四，還是朝四暮三而已。

2.送東送西

送家電送裝潢，你搬家入住需要的東西，都可能是贈品名單，就是不讓總價，就是希望留點給人探聽，維持實價登錄上的行情。當然對於想要真自住的買方，就算省不了房價，還可以省裝潢費，比較可能化心動爲行動。

3.大打折扣

有新北新案開出降價第一槍，喊出六折價，大家議論紛紛之際，也賺足了廣告效益，對於看好區域後市發展的置產族頗具吸引力。是說，六折的比較基礎是不是合理？或是否價差跟周邊建案有競爭優勢，建商和民衆各有自己的算盤。

4.交屋選擇權

一般預售屋悔買要扣15%違約金，不過這個交屋選擇權等於延長了鑑賞期，提供交屋時的二次決策機會，展示建商對後市的信心，讓對房市景氣有疑慮的買方比較安心，吸引買方沖沖衝，不過還是得慎選大建商，否則仍有建商倒閉風險。

建商頻頻釋出利多，這也反映出，市場買氣衰退，建商得使用多種方式來鞏固信心，購屋者不僅要三思，也要墊墊荷包再出手！