友邦保險答21記者問：計劃中國內地每年新增一到兩個新區域

南方財經全媒體記者 林漢垚

近日，友邦保險控股有限公司（以下簡稱“友邦保險”）召開業績發佈會，友邦保險集團管理層就友邦保險上半年整體發展情況、中國內地市場表現、戰略佈局進行解讀。

數據顯示，2025年上半年，友邦保險實現新業務價值28.38億美元，同比上升14%，新業務價值利潤率同比增長3.4個百分點至57.7%。實現稅後營運溢利約36.09億美元，每股增加12%。

其中，中國內地市場，友邦人壽上半年的新業務價值爲7.43億美元，在未計及經濟假設變動的影響前，增長10%，增長勢頭在第二季加速至15%的新業務價值按年增長。計及此等影響後，新業務價值下降4%，但新業務價值率則從去年同期的56.6%增加至58.6%。目前友邦人壽營銷員新業務價值43%來自傳統保障類產品，14%來自稅優產品，41%來自分紅產品。

在內地市場區域拓展方面，友邦保險區域首席執行官張曉宇向21世紀經濟報道記者表示，友邦人壽有巨大的增長空間，許多地區仍處於發展早期階段，使得區域擴展成爲友邦人壽獨特而強大的增長引擎。未來，計劃中國內地每年新增一到兩個新區域。

此外，21世紀經濟報道記者獲悉，友邦人壽保險資管子公司（以下簡稱“友邦保險資管”）計劃將於今年年底開業。友邦保險集團首席執行官兼總裁李源祥向21世紀經濟報道記者表示，友邦人壽要把保險資產的投資，從保險公司的投資部門轉移到資產管理公司，進行更加專業化的管理。

亞洲多個市場增長迅速

從整體來看，2025年上半年，友邦保險新業務價值增長14%至28.38億美元，18個市場中，有13個實現增長。新業務價值利潤率同比增長3.4個百分點至57.7%。

友邦保險財報顯示，中國香港、東盟及印度市場均實現超過20%的增長。

具體來看，2025年上半年，友邦保險泰國市場實現新業務價值5.22億美元，同比增長35%。泰國市場是友邦保險18個市場中新業務價值增長最快的市場之一，友邦保險財報指出，泰國市場增長受惠於自2025年3月起引入適用於全行業的共付新規則前，其代理團隊的一次性銷售。並且，由於銷售增加連同新業務產品組合的有利變動，帶動新業務價值利潤率增至115.7%。

香港市場方面，今年上半年，友邦保險實現新業務價值10.63億美元，在18個市場中排名第一，同比增長24%。其中香港本地客戶及中國內地訪客的新業務銷售在上半年均錄得強勁雙位數字的新業務價值增長。

據瞭解，最近幾年，香港保險市場銷售火爆，2024年香港保險業新造保費爲2198億港元，同比增長約22%，創歷史新高。

除香港外，中國內地市場在2025年上半年爲友邦保險貢獻了最多的新業務價值。上半年，友邦保險中國內地新業務價值爲7.43億美元，在未計及經濟假設變動的影響前，增長10%，增長勢頭在第二季加速至15%的新業務價值按年增長。計及此等影響後，新業務價值下降4%，但新業務價值率則從去年同期的56.6%增加至58.6%。

計劃中國內地每年新增一到兩個新區域

聚焦於中國內地市場，區域拓展成爲友邦保險中國內地業務增長的重要推力。

財報顯示，自2019年起，友邦保險開展業務的新地區帶來的新業務價值在2025年上半年同比增長36%，且在過去三年的複合增長率超過40%。

去年下半年，友邦人壽先後獲得批准籌建安徽、山東、重慶和浙江分公司。

今年3月和4月，安徽、山東、重慶和浙江四地分公司開展業務，並已建立了一支超1700名新代理人的代理隊伍。財報顯示，上述四個新地區爲友邦保險帶來1億目標客戶。目前，友邦保險在中國內地的整體目標客戶羣達到3.4億。

“我們現在還在與監管部門做進一步的溝通，期望每年新增一至兩個新區域。”友邦保險區域首席執行官張曉宇對21世紀經濟報道記者表示。

友邦保險擁有目標宏大的拓展計劃，在未計及經濟假設變動的影響前，新地區帶來的新業務價值自2025年至2030年的複合年均增長率目標爲40%。

張曉宇稱，友邦人壽仍有巨大的增長空間，許多地區仍處於發展的早期階段。這使得區域擴展成爲友邦人壽獨特而強大的增長引擎。

“我們有信心在新的業務區域中複製我們的成功。”張曉宇表示，友邦人壽有三個關鍵驅動力，首先是已驗證的成功業務模式，新機構正加速籌建，整合卓越營銷員和銀保合作模式。其次是可擴展的運營模式，在關鍵支持職能中部署了共享服務中心，並正在加速採用生成式人工智能，以助力各地區的運營更爲高效。最後是強大的人才儲備及發展項目，目前友邦人壽有近100人進入人才計劃，即將成爲未來的分公司總經理和營銷員渠道業務發展總監。

資管公司計劃年底開業

面對長期利率下行趨勢，友邦人壽還主動優化產品結構，提高分紅險銷售比例。

數據顯示，2025年上半年，友邦人壽分紅產品佔通過代理銷售的長期儲蓄產品新業務價值的87%。友邦保險表示，分紅產品爲客戶提供較高的預期長期回報，同時降低對利率下行的敏感度。

除分紅型產品外，友邦人壽也加大對保障型產品的銷售。友邦保險分析指出，儘管中國內地市場對基本保障產品的認知和擁有程度有所提升，但中國內地的保障缺口仍然龐大。

據瞭解，友邦人壽儲蓄產品佔第一季度產品組合的較高比重。但第二季度，傳統保障產品爲友邦人壽代理新業務價值帶來43%的貢獻。友邦保險稱，這些產品提供不依賴於資本市場的承保溢利，而在重新定價及產品設計方面的行動，令新業務價值利潤率保持在100%以上。第二季度友邦人壽營銷員新業務價值43%來自傳統保障類產品，14%來自稅優產品，41%來自分紅產品。

在友邦人壽負債端產品結構調整的同時，其資產負債聯動將進一步強化。

今年6月，友邦人壽獲批籌建保險資管子公司——友邦保險資管，21世紀經濟報記者獲悉，友邦保險資管計劃將於今年年底開業。

李源祥向21世紀經濟報道記者表示，友邦人壽要把保險資產的投資，包括決定買什麼債券、哪些另類資產、哪些股票，從保險公司的投資部門轉移到資產管理公司，進行更加專業化的管理。

李源祥指出，未來，友邦保險資管會根據負債端的特性，由保險公司投資官和首席財務官共同制定資產配置計劃，確定政府長期債券、股票、物流資產包、企業類資產等各類資產的比例。友邦保險資管的職責就是尋找這些資產，並與第三方專業投資機構合作，落實保險公司的資產配置計劃。