有2萬上門按摩女技師的公司，想上市了

作者| 貓哥

來源| 大貓財經Pro

不浪費一分錢的廣告費，有家公司就做得非常好。

他們的廣告內容是這樣的，一位身着黑色制服，容貌姣好、身姿曼妙的女性盈盈一笑，再來一句柔情款款的 “24小時，隨叫隨到按摩。”

這樣的廣告牌，在男廁所常見，女廁所卻幾乎沒有，非常精準。

這背後的金主是誰呢？

原來啊，最近這幾年，上門按摩這門生意正悄然崛起，其中的佼佼者，就是“東郊到家”。創始人叫湯帆，在去年重慶的一個行業大會上，他說，2023年是東郊的IPO元年，這是行業的第一家。

那東郊靠什麼去上市呢？

他們的核心資產，就是2萬按摩技師，當然，這個規模還可能不斷擴大。

東郊到家總部在重慶，成立於2018年，最初設想是線上加線下，結果線下很不理想，所以決定全力做線上。

做出這個決定後不久，疫情來了，東郊馬上啓動了線上培訓，技師團隊突破百人，並設立了成都分公司。

經過兩三年的發展，公司官網說，截止去年三月，東郊全國拓展城市已達22個，成立運營中心28個，累計服務人次500萬人次，平臺註冊用戶突破700萬+，公衆號粉絲量突破300萬+，合作技師突破2萬人。

營收怎麼樣呢？公司沒說，但外傳公司目前估值爲35億元。

他們的App顯示，項目分爲按摩項目和調理項目，價格從218元到498元不等。此前湯帆跟媒體透露過，東郊到家在成立一年零七個月後實現了收支平衡。

東郊迅速壯大是在2021年，他們在全國各地實施短視頻計劃，簽約網紅達人，線上推廣實現了大突破。除此之外，他們還與分衆、目標、城市縱橫三大電梯媒體達成了長期合作，在電梯屏幕、高鐵靠背、出租車廣告位等多地鋪設廣告。

雖然他們投放在小區電梯裡的廣告被很多人反感，很多地方媒體採訪業主，都覺得彆扭，但廣告合法合規，業主覺得不妥也沒轍。

在2022年3月，他們還正式簽約世界乒乓球冠軍張瑩瑩爲平臺代言人。

在大量的營銷投入下，有分析師預計，東郊2024年營收爲38億元、2025年爲65億元。

38億營收啥概念呢？如果還是2萬技師，按最高每單500元計算，每個技師每年要完成380單，日日不得閒。

當然，公司想在2027年完成上市，光靠2萬技師也是不夠的。

所以在他們的App上，也有技師招募的頁面，想要以技師身份加入東郊到家，需上傳一張本人近期照，且42歲以上無法擔任保健師，別的要求不多，雖然招募頁面有男、女兩種選擇，但工作人員說，目前只招募女技師，不招募男技師。

技師怎麼賺錢呢？

東郊與技師之間屬於合作關係，典型的靈活就業，技師每完成一單，東郊從中抽取一定的佣金，而技師掙多少，則要看個人的能力了，工資發放情況爲十五天返現一次。在有的招聘平臺上，東郊技師工資標註爲15k-20k，還是很有吸引力的。

服務流程也很簡單，如果你想找一個上門技師，可以在App裡選擇項目、選擇技師，多數人選技師是看照片，除了統一的着裝照以外，在技師的頭像照片後面還有一個“更多照片”選項，點進去之後是可以看到技師的生活照。

當然部分精選評論也可供參考，其中不乏“風情萬種”“臀療極品，身材爆表”這類讓人遐想的內容。

但管理2萬名技師並非易事，所以對他們的投訴不少。

有的投訴時長，說60分鐘服務，但實際上只有30分鐘，這還包含了技師在路上的時間，嚴重虛假宣傳。

有的投訴技師的體重，介紹裡說100斤，實際可能有200斤。

還有的投訴取消訂單後高額扣費，強制消費。

但比低質服務更被人關注的，是涉黃。

雖然公司說是正規、專業、安全的o2o公司，但今年315，福州就有記者做過調查，夜越深，生意越火爆，技師上門後，在按摩過程中，不僅言語露骨，按摩後還提出可以“xx服務”，這個吧，懂的都懂。

還有用戶投訴說，“加鍾了各項服務，費用到了1000元，然後技師突然推薦xx服務，說加點錢可以有那個，然後我拒絕了，技師說不願意的話就不幹了，提前走了。而且技師是不穿工裝的，穿的白絲高跟鞋，要求把剩下的錢退回來，整改好平臺”。

當然，也有用戶因未享受到“其他服務”而不滿，“技師給我按了20分鐘。說加鍾就能…後來又不能。然後我就要求換一個技師，打電話給平臺，平臺不處理。”

當然，這肯定是個別技師超越營業範圍的操作，公司的規章嚴格、要求很多，人家肯定是想提供規範的上門按摩，否則，悶聲發大財就行了，爲什麼想要上市呢？

創始人說了，IPO任重道遠，結伴同行的中介機構都是第一梯隊的品牌和團隊。

有雄心非常好，就是這樣的公司真要上了市，不知道隔壁老王會不會氣吐血。

當初老王覺得估值低，借了300億搞私有化，對賭條款有一條，就是23年底上市，結果死活就是不行，爲了還債只好不停賣資產，最後乾脆連控制權都讓給別人了，努力了一輩子，最後成了小股東。

東郊真要上市成功，不知道前首富會不會唱一首“不是我不明白，這世界變化快”。