營收10年翻9倍！全球八成眼鏡用他的材料，看準新興市場「要存活，就得靠稀缺產品」

濟南大自然新材料董事長王克璋，在中國化工業的過剩危機中，帶領企業逆風崛起。圖片來源：莊凱程攝

中國化工產能嚴重過剩，濟南大自然新材料這家臺商，卻在山東逆勢往上游擴張。全球每5支眼鏡，就有4支的材料來自創辦人王克璋的醋酸纖維。他如何讓營收在10年內翻9倍，去年更創下新高？

文 劉光瑩

臺商王克璋創的濟南大自然新材料（以下簡稱「材料」），這名字是怎麼來的？這跟它的主力產品——醋酸纖維有關。

醋酸纖維原料來自尤加利樹的天然木漿，再經化學加工製成。由於這種纖維蓬鬆、柔軟，具良好的過濾與吸附能力，遇到高溫又不會有異味，常用於製作香菸濾嘴、紙尿褲吸水層及面膜不織布，甚至能製出觸感媲美真絲的高級布料。

材料在醋酸纖維絲束的產能排全球第五大，前幾名都是歐美日的領導者。如今，全球每10根香菸當中，就有一根的濾嘴由材料供應。

過去10年，材料的營收翻了9倍，去年營收與獲利都創新高，將近160億元。

鎖定稀缺品，看見人性基本需求

王克璋的創業歷程從尼龍開始。畢業於臺科大化纖系，他最早在德國設備公司當業務，恰逢臺灣化纖業黃金年代。

1988年，王克璋與朋友共同創辦聚隆纖維，至今仍是臺灣最大尼龍加工絲生產廠。幾年後，他領軍到山東擴廠，然而僅僅10年後，他觀察到中國尼龍產業如雨後春筍般崛起，尤其在福建地區，他以「撒豆成兵」生動形容。

「要存活，就必須提供稀缺產品，」有此覺悟的王克璋，在1999年、他50歲那年決定二次創業。

一次墨西哥出差，他偶然發現了醋酸絲束。研究後，他發現香菸濾嘴用的醋酸纖維絲束，全球只有4家企業能生產：美國的塞拉尼斯（Celanese）與伊士曼（Eastman）、法國的羅地亞（Rhodia）與日本的大賽璐（Daicel）。

於是從2005年起，材料全力改爲生產醋酸纖維絲束。

在大廠的腳下，王克璋發現了突圍的機會。前四大生產商會優先供應給歐美中日一線菸廠，佔全球3成消費量的其他新興市場卻乏人問津，他決心專攻被忽略的新興市場。

根據世界衛生組織（WHO）統計，全球約有13億吸菸人口，其中8成來自中低收入國家。

從烏茲別克搬救兵，到自建供應鏈

眼看找到藍海市場，危機卻來了。有一度，材料在中國的原料供應商被競爭對手惡意併購。將近3年，他們根本買不到上游原料醋酸纖維素。

後來他找到的轉機，居然遠在陌生的國度，中亞的烏茲別克。

這座廠曾是前蘇聯供應香菸纖維的原料廠，沒想到冷戰遺留下來的產線，成了他突破封閉市場的鑰匙。王克璋拚死拚活，從5000公里外的中亞用鐵路把原料一路拉到山東。

直到2008年，四川五糧液集團收購了義大利醋酸原料舊廠並在宜賓投產，他纔將原料來源移回中國。後來公司在臺灣上市後，資金到位，他便着手自建原料廠，將供應鏈掌握在手中。

如今，材料香菸濾嘴的醋酸纖維絲束客戶，超過50個國家，從南美、東歐、北非、中亞、中東、西亞到東南亞，都有他的客戶，服務的品牌包括大家耳熟能詳的萬寶路、七星、大衛杜夫（Davidoff）、登喜路（Dunhill）等。

「加熱煙」的興起，材料再度抓緊新機會。「加熱煙」的濾嘴使用的醋酸纖維絲束量，是傳統香菸的1.7倍，成爲材料的巨大成長契機。

從濾嘴到眼鏡，再到高級時裝

但醋酸纖維除了香菸濾嘴之外，還有個讓人跌破眼鏡的用途：鏡框。

全世界9成以上膠框眼鏡，原料都是醋酸纖維。王克璋解釋，因爲醋纖材料來自天然材質，較不會引發皮膚不適。

如今材料已是全球前三大膠框眼鏡原料供應廠。全球每5支眼鏡中，就有4支的材料來自王克璋的醋酸纖維。

如今，王克璋的醋酸纖維涵蓋香菸濾嘴到鏡框；最新的上游材料，則切入高級時裝面料。 這和聚酯、尼龍料最大的不同，在於從來自石油、高碳排的材料，轉成來自天然纖維素、碳足跡更低的材料。「王董能從尼龍出發，一直找到化學材料的利基市場，走出新路，這在臺灣紡織領域，的確很不容易，」紡研所副主任彭兆羣說。

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