應對不確定性的創新密碼——來自義烏國際商貿城的調研

“2024年是我出國次數最多的一年，也是使用AI（人工智能）輔助做外貿生意、海外新增訂單最多的一年。”在浙江義烏國際商貿城一區，力天玩具商鋪老闆陳美君興奮地向記者介紹起AI的“超能力”——變身“AI數字人”後，自己可用40多種語言推介新產品，收穫了不少新訂單。由此，她對做好外貿生意有了全新理解。

像陳美君這樣的商戶在義烏並非少數。2024年，義烏國際商貿城日均客流量超22萬人次，其中日均外商超3900人，均創10年新高。2024年前11個月，義烏市進出口總值6139.9億元，創歷史新高。

以義烏市場爲支點，背後鏈接着全國20餘個產業集羣、210萬家中小微企業和3200萬名產業工人。“我們聚焦小商品、開拓大市場，以業態模式創新的確定性應對外部環境的不確定性，更好服務廣大中小微經營主體自由便利參與國際貿易。”浙江中國小商品城集團股份有限公司董事長王棟說。

數字賦能新業態

過去一年，做了幾十年外貿生意的義烏老闆們，真正感受到了數字化賦能的魅力。得益於義烏小商品城Chinagoods AI智創服務平臺，他們成爲“外語滿級銷售”，開闢了新市場新渠道。

近年來，國際貿易出現了線上線下加快融合、訂單小單化包裹化等新趨勢，義烏小商品城大力發展數字貿易新業態，引導市場商戶更好參與數字貿易，提升資源配置效率。王棟說，商城集團打造了數貿服務平臺，集成了“AI視創”“數字老闆娘”等超200個應用，爲全球貿易商提供展示交易、倉儲物流、供應鏈金融等一站式服務，去年前11個月服務在線貿易額超800億元。

跨境電商是義烏商戶拓展外貿訂單的一匹“黑馬”。去年前11個月，義烏跨境電商交易額1286億元，同比增長16.1%。“我們積極培育數貿主體，開展跨境電商萬人培訓行動，3年內實現市場商戶全覆蓋。”王棟表示，總投資超百億元的跨境電商產業園首期已建成投用，整體建成後，將集聚交易額億元以上數字化供應鏈企業超50家。目前，義烏市電商主體近70萬戶，佔浙江全省近三成。

經營主體增多，帶來了市場監管的壓力。爲此，義烏市場監管局利用數字化手段開展服務與監管，並探索“信用市場”建設，創新打造“市場信用”APP，打通市場監管、公安、稅務、法院等18個部門的信息，實施動態綜合評價，對信用優良者在租金上給予一定優惠，激勵市場商戶誠信經營。

在快速通關服務方面，義烏海關以智慧海關建設強化通關服務保障。通過創新數字監管，義烏落地了全國首個數字化監管集拼倉，避免了中途掏箱查驗等措施，整體通關效率提升了20%，滿足了多種貿易方式貨物混拼出口需求。

品牌出海有支撐

日均1200多輛集卡車滿載貨物從義烏港海關監管場所啓程，駛向上海、寧波等地港口；日均超3000萬個包裹源源不斷從義烏快遞物流園區發出，運往全球230多個國家和地區；日均3條全貨機航線，不斷拓寬義烏“貨通全球”的空中通道……臨近春節，繁忙的物流運輸與火熱的交易場景相互映襯，共同描繪出“世界超市”的紅火景象。

“義烏‘尖貨’走向全球，繞不開出海這條路。”義烏市品牌發展促進會會長何犁紅對此深有感觸。今年1月10日，由義烏市品牌發展促進會開辦的首家“Yiwu Selection”品牌出海集合店在義烏國際商貿城正式運營，開業首日簽約金額超1.2億元，展現出強勁的外貿動能。

“出海集合店一開業，就受到了外國採購商的歡迎。通過集合店，外商可以在義烏市場以最短的時間找到最適合需求的工廠，進駐集合店的商戶也得到了更多的展示機會與銷售渠道。”何犁紅說，出海集合店整合了義烏市場海外資源，發掘富有潛力卻受限於資源和經驗的優質品牌，促進品牌間的資源共享，強化了本土品牌的國際競爭力。

在全球貿易競爭日趨白熱化的當下，單純依賴產品數量及價格優勢已難以維繫市場地位，經營主體必須抱團作戰、共享資源。“應對貿易保護主義挑戰，我們全力拓展品牌出海新路徑，大力實施小商品市場品牌出海。”王棟表示，商城集團聯合設立10億元出海產業基金，聚力物流出海、展會出海，賦能貿易主體“走出去”。據統計，2024年義烏商城集團新增出海項目23個，1380多家經營主體“抱團出海”，參加了近200個境外展會。

2024年底，國務院批准同意《浙江省義烏市深化國際貿易綜合改革總體方案》，義烏迎來新一輪國際貿易綜合改革。專家表示，新一輪改革將着力破解出口企業貿易數字化能力有限、物流通道韌性不足成本較高、貿易結算不暢效率不高、新業態新模式發展空間不夠等難題，改革成果將源源不斷轉化爲企業獲得感。

浙商精神有新解

義烏不沿邊不靠海，且缺乏自然資源和工業基礎，崛起爲世界小商品之都，堪稱奇蹟。

在物資匱乏年代，義烏街頭的商販們以一種毫釐爭取、積少成多的創業精神爲義烏鐫刻下百折不撓、善於變通的城市文化，把走遍千山萬水、說盡千言萬語、想盡千方百計、吃盡千辛萬苦的浙商精神發揚光大。

進入新時代，從“雞毛換糖”到“四千精神”，在義烏國際商貿城，無論是小商戶還是企業家，仍然延續着光榮的浙商精神，敢闖敢拼、堅韌不拔，積極面對外部挑戰，以開放的胸懷擁抱全球市場。

義烏市伊凌諾衛浴有限公司總經理劉軍明是國際商貿城二區的經營戶，去年多次赴贊比亞、塞內加爾、加納等非洲國家拓展新業務。

“我們浙商一直奉行着‘四千精神’，不達目的決不罷休。”劉軍明表示，爲了在異國他鄉站穩腳跟，就要千方百計融入當地市場。爲此，他帶領團隊抓緊設計出了一系列符合非洲市場需求的新產品，一經推出便受到當地客戶的歡迎，訂單量持續攀升。如今，該公司旗下品牌已在全球120多個國家取得了註冊商標。

幹在實處、走在前列、勇立潮頭。王棟說，作爲義烏國際商貿城的主要建設運營主體，商城集團將帶領經營戶持續開拓市場，以新一輪義烏國際貿易綜合改革爲牽引，破題“買全球”、迭代“賣全球”，全方位推動義烏國際商貿城提能升級，更好服務浙江“推進高水平對外開放、建設高能級開放強省”，努力在暢通國內國際雙循環中作出更大貢獻。（經濟日報記者 李 景 李芃達）