以技術研發和服務理念爲核心，「寶技科技」希望打造更適應市場的智能科技品牌 | 早期項目

在數字化時代背景下，物聯網（IoT）行業正迎來前所未有的發展機遇。隨着技術的不斷進步和市場需求的日益增長，物聯網設備正逐漸滲透到人們生活的方方面面。

36氪近期採訪的「寶技科技」便是物聯網行業的創業公司，自2015年成立以來，公司長期專注於物聯網領域，以智能物聯終端和用戶服務管理平臺爲核心，

通過智能科技和優質服務，爲用戶提供可靠的產品，寶技科技目前已在隨身WiFi和安防攝像頭兩大品類中，獲得了大量C端用戶的認可。公司旗下共有“寶技”、“納圖森”兩大品牌面向市場，自相關產品上市以來，已服務用戶超百萬，其中僅隨身WiFi類產品2024出貨量便超過86萬臺，25年預計全品類總出貨預計達到200萬臺量級。

寶技科技的產品創新策略緊密圍繞用戶需求展開，在公司的核心業務“隨身WiFi技術”方面，技術團隊針對信號接收能力進行了優化，以解決用戶在信號弱或無信號區域的上網需求。

寶技科技創始人陳國炎告訴36氪，“我們公司的產品創新一直是從用戶需求出發，在技術創新和工業設計這方面也在不斷地發力。公司在技術創新上會強調多功能應用的集成，例如將隨身WiFi和充電寶結合起來，滿足商務人士和旅行者的需求。”

事實上，對於商務人士和旅行用戶來說，“上網”和“充電”是共通的痛點。傳統產品解決方案中，用戶往往需要準備兩個硬件，而寶技則通過長期的市場洞察，經過多輪技術產品迭代。將兩個功能點集成在了一款設備中。

以今年推出的音速MF016爲例，網絡方面基於展銳高性能網絡芯片、WiFi6技術，實現了更穩定、網速更高的體驗；充電方面，採用特斯拉同款電芯、10000毫安時大容量電池，讓MF016成爲了用戶外出旅行或出差中的上網和電量補能的好夥伴。

而爲了提升客戶體驗，寶技科技還單獨設立了客戶服務中心，承擔各類諮詢和售後工作的同時，進行相關產品的開發。2023年，寶技自研AI客服系統正式上線，構建了AI智能客服+人工個性化服務爲一體的客戶服務體系，爲用戶提供更智能化的個性服務。

市場策略方面，陳國炎表示，寶技科技在多年的互聯網銷售經驗中，已經形成了一套差異化的渠道運營策略，公司根據不同渠道的特性，如淘寶的精細化運營、拼多多的性價比特點、抖音內容注重營銷能力等，制定了相應的運營策略和打法。同時，公司也注重提煉渠道共性，將成功的經驗複製到多渠道中，以滿足用戶對優質產品的普遍訴求。

拓展新渠道時，寶技科技採取了多嘗試、多維度的方式，先實施小規模試錯的模式。這種策略能夠實現低成本的“試錯”，一旦模式驗證有效後，再穩步推進並快速擴張。此外，寶技科技還注重精準廣告投流和營銷策略的匹配，結合用戶需求和歷史數據，進行精準的產品推薦，並通過短視頻和內容種草等方式進行正向傳播，轉化對產品和行業認知不足的用戶。

未來，寶技科技將繼續圍繞細分市場，滿足不同消費羣體的個性化需求，並提升服務品質、增強用戶粘性。同時，寶技科技也將密切關注政策動態，並結合政策走向推動產業升級。

除了業務層面的規劃，爲了實現長期的目標，寶技科技還積極推動前沿技術和產品在產學研領域的融合共進。公司與多所高校的多個專業建立了緊密的合作關係，並分別與清華大學、武漢理工大學聯合落地了創新項目基地，將產學研三端的優勢集中起來，共同探索智能硬件的發展方向。

此外，寶技科技還參與助力了多項公益事業，其中包括與新華社的合作項目。在這個項目中，寶技科技通過爲鄉村留守老人提供免費的隨身WiFi和安防攝像頭，以數字技術連接親情，用互聯網和智能科技打破空間距離的束縛，讓更多人享受到了科技帶來的便利。

“通過在公益事業上的積極投入，我們希望讓用戶和社會各界能夠認識、認可寶技的品牌，以及公司的初衷——專注於通過物聯網技術爲用戶帶來更高效、更適用的智能產品。”陳國炎表示。

寶技科技的核心團隊由來自不同領域的專業人士組成。創始人陳國炎擁有豐富的消費電子行業經驗，其他核心成員在互聯網運營、產品技術研發、渠道建設營銷等方面也有着深厚的背景。

團隊的專業性是基礎，寶技科技還基於此圍繞研發、生產、運營等業務板塊，分別在武漢（總部）、深圳、黃岡落地了三大中心。

其中，深圳研產中心負責產品研發、採購、生產、倉儲售後等工作；武漢運營中心以品牌和技術平臺爲核心，覆蓋技術研發、銷售、運營和後臺服務團隊，承接集團戰略、經營管理和品牌建設核心工作；黃岡服務中心主要承載各類用戶諮詢及售後等工作，前文提到的AI客服系統由自研並運營。

三大中心互利互補，也是寶技可能能夠迅速佔領市場，且能根據不斷變化的用戶需求迅速推出適應產品的根本。

市場研究數據顯示，物聯網行業正經歷快速增長，隨身WiFi產品的年增長率超過20%。陳國炎表示，“寶技科技的競爭力是多元化的，從技術研發、銷售、供應鏈等方面，我們都進行了深入研究，這也是公司初期在做白牌產品時，便獲得大量用戶認可的原因。”

目前，寶技科技已啓動A輪融資，目標估值約爲4億人民幣。陳國炎透露：“寶技科技靠自身的發展，已經跑通了商業模式、實現了正向盈利。接下來希望藉助資本的力量，打通上下游，進一步擴大產品線和業務規模。”

寶技科技在物聯網領域的發展策略明確，通過技術創新、渠道拓展和品牌建設，公司正在穩步推進其業務增長。隨着未來融資計劃的實現，寶技科技有望在物聯網行業中進一步鞏固其市場地位，並打造更具競爭力的品牌。