一場房屋談判，雙方預期相反，還沒開始就已註定失敗！

一套報價530萬的房子，房主孫哥心理底價500萬，買家小季出價450萬，差距50萬，如此之大，但雙方都願意見面談一下試試，於是經紀人田姐安排了這次談判。同戶型上個月的成交價是478萬，孫哥覺得市場不錯，可以適當降點，但怎麼也要比之前的價高，而小季想的是，市場還會下行，除非價格低纔會買，出價可以稍微加點，但肯定會低於上套成交。雙方談了2個多小時，小季加到460萬，孫哥降到485萬，最後還就市場走勢當面辯論了一番，小季拿着人口、經濟等宏觀數據指標仔細分析，結論是下跌遠沒結束，自己是不得已纔買房的，孫哥沒有那麼多道理可講，說市場就是好了，他相信還會繼續好，不信走着瞧，結果誰也沒有說服對方，談判失敗。

在差距如此大的情況下，雙方還願意談的原因是：不想放過可以成交的機會，萬一談成了呢，就算談不成也就浪費點時間而已，沒什麼損失。以近期成交價爲參考，雙方預期相反，這種情況下，談成的概率是極低的，至少雙方要有差不太多的預期，纔是談成的基礎。

想在年前買房的朋友要抓緊時間了，越往後，會有越來越多的房主不接待看房了，我們1月25日正式放假，絕大多數經紀人都會回老家過年，交易會逐漸歸於平淡。節日氣氛籠罩，很多人都無心買賣房屋，在這種平靜之下，博弈狀態絲毫沒有減弱，過大的預期差距存在，聚焦點都集中在了節後市場，開局行情，將會在短期內迅速修正部分人不切實際的預期。

關注我，19年房產經驗的從業者，從此買賣房屋不迷茫！