業績增長放緩，加拿大鵝中國區“換帥”救場
加拿大鵝中國區的負責人又換了。
近日，加拿大鵝宣佈任命謝霖爲中國區總裁，向加拿大鵝亞太區總裁Jonathan Sinclair彙報。這是自2022年以來，加拿大鵝第三次調整該職位人選。
有分析認爲，加拿大鵝中國區頻繁換帥的背後有對中國市場表現不滿意的原因，也有將發展希望押注在中國市場的考量。
中國區頻繁換帥，意圖強化本土化團隊
近四年，加拿大鵝中國區總裁一職變動得有些頻繁。2022年8月，加拿大鵝任命李子厚爲中國區總裁，後者曾在歷峰、LVMH等奢侈品集團擔任高管；2024年2月，加拿大鵝中國區總裁換成了程騰寬。一年多後，加拿大鵝中國區總裁一職又一次換人。
在時尚產業獨立分析師、上海良棲品牌管理有限公司創始人程偉雄看來，四年三次更換中國區負責人，對加拿大鵝這樣一家頭部企業而言是不正常的。要客研究院院長、奢侈品行業專家周婷也認爲，加拿大鵝中國區總裁的更換非常頻繁。對一個品牌來說，保持某個市場的管理團隊三至五年的穩定是非常必要的，否則不僅意味着人力資源浪費，也無法讓決策有效落實和執行。策略的不穩定和執行的不連續，是品牌運營的大忌。
針對加拿大鵝中國區頻繁換帥的現象，程偉雄分析認爲，頭部企業頻繁調整某市場負責人，往往源於該市場業績未達預期，企業試圖通過引入新團隊和領導者扭轉局面。周婷和深圳市思其晟公司CEO伍岱麒則將主因歸結於加拿大鵝中國區業績增幅放緩，希望通過更換負責人尋找新的發展路徑。
另外，周婷還認爲，強化本土化團隊以及戰略調整需要也是品牌換帥的原因。事實上，加拿大鵝加強中國市場本土化策略的決心，在此次的人事變動中也表達得很直白。加拿大鵝在任命謝霖時表示“此項任命彰顯了加拿大鵝自2018年進入中國市場以來持續強化本土領導團隊的決心。”
據披露，加拿大鵝新任中國區總裁謝霖，之前在時尚零售集團之一的愛特思（Inditex）集團有超過15年的領導經驗。在加入加拿大鵝之前，她擔任愛特思集團大中華區中南區副總裁兼董事總經理，負責推動戰略協同與卓越執行。而在更早之前，謝霖還在ZARA大中華區歷任管理要職，全面統籌涵蓋零售、電商及營銷領域的全方位品牌管理。
業績增速放緩，中國市場競爭加劇
如今，加拿大鵝深耕中國市場已進入第八個年頭，中國市場也已成爲其營收支柱。
最新披露的2025財年財報顯示，中國市場營收4.27億加元，佔其全球總營收13.48億加元的三分之一，超越美國和加拿大的3.39億加元和2.41億加元，是加拿大鵝的第一大市場。新京報貝殼財經記者注意到，2025財年第二季度，加拿大鵝在北美、歐洲、中東和非洲以及除中國外的亞太市場的銷售額均呈下滑走勢，中國市場則以5.7%的銷售同比增速拉動整個亞太市場銷售實現3.6%的同比增長。
亮眼的業績之下，是加拿大鵝在中國市場的不斷加碼。按照加拿大鵝自己的說法，品牌已在中國市場建立了其全球規模最大的專門店網絡，包括超過25家專門店。
高端羽絨服品牌加拿大鵝憑藉上萬元的高價標籤和手工製作的品牌故事在中國市場贏得銷量，但隨着全球奢侈品市場遇冷，市場需求分化以及疊加全球貿易戰帶來的不確定性，其業績增長有所放緩。
財報顯示，2025財年，加拿大鵝中國市場收入爲4.27億加元，同比增長1%，而2024財年的收入同比增幅爲47%。與此同時，加拿大鵝整體業績增幅也在放緩。2022財年、2023財年、2024財年、2025財年，加拿大鵝的銷售額分別增長21.54%、10.84%、9.6%、1.1%。
業績增長放緩的背後，一方面是加拿大鵝在中國高端羽絨服市場的競爭份額不斷被擠壓。近年來，盟可睞等國際高端品牌加緊佈局的同時，波司登等國產羽絨服品牌在高端市場的競爭力也持續增強。
另一方面，程偉雄認爲加拿大鵝自身的產品價格策略也存在問題。動輒5000元以上或者高達萬元的羽絨服，意味着品牌吸引的只是小部分消費羣體，對其發展存在一定的侷限性。
對此，周婷也表示，加拿大鵝產品的性價比不高對其業績發展有影響。較高的產品定價下，加拿大鵝的產品在質量和保暖性能上，與價格相對較低的國產品牌相比，優勢不明顯。伍岱麒則直言，如今的中國消費者對國際大牌已祛魅，更注重性價比。
另外，近年來，加拿大鵝多次因“虛假宣傳”或產品質量被點名。伍岱麒認爲因對消費者權益不夠重視引發的一些負面輿論影響，令其品牌形象下滑較爲嚴重。
周婷還表示，加拿大鵝近幾年並未開發出幾款受客戶歡迎的產品，與其他品牌產品同質化嚴重，也是客戶離開的主要原因。此外，營銷方面，加拿大鵝也沒有很好地契合中國消費者的文化和心理需求，廣告宣傳和品牌推廣不夠精準、有效。渠道方面，雖然在中國多個城市設有門店，但加拿大鵝在渠道下沉和線上渠道拓展方面，落後一些競爭對手，限制了市場覆蓋範圍和銷售增長。對此，程偉雄也認爲，加拿大鵝要進一步解決其本土化問題，不僅需要在一二線市場佈局，還需要拓展下沉市場。
新京報貝殼財經記者 王真真
編輯 楊娟娟
校對 陳荻雁