《興櫃股》昕奇雲端估7月中上櫃 新創「陪跑者」海外潛力大

昕奇雲端專注於以雲計算爲其核心競爭力的客羣，客戶涵蓋91APP、KKday、17LIVE、Beauty 玩美移動Perfect以及凱鈿等知名新創，這些客戶與昕奇雲端合作多年，在AI與雲端雙引擎的帶動下，昕奇雲端以「雲端運營商」定位，極度專注於對AI與雲端資源高度依賴的新創客羣，藉由自主開發的FinOps多雲管理平臺ARMIN，提供客戶即時雲端成本分析、優化建議與營運彈性。

董事長許承強指出，公司致力於F2SU （a friend to startups）價值體系的建立。昕奇雲端將客戶的成功視爲其首要目標和核心價值，透過F2SU積極連結新創所需的各種資源，包括協助新創與創投對接、促進跨國聯盟與商業合作機會、提供企業導師、資金、人才、商機及海外拓展支援等。這種「賦能客戶成功」的「賣成果」思維，建立了高度的客戶黏着度與忠誠度。

有別於傳統雲端代理商着重價格競爭，昕奇雲端以「價值銷售」爲核心策略，強調爲新創客戶創造價值，建立長期依存關係以提升CLV（客戶終身價值），並強化NRR（淨收入留存率）。此外，昕奇雲端輕資產營運模式具備全球快速擴張優勢，使公司能迅速進軍海外市場，擴大營運槓桿效益。

公司目前已成功拓展香港、日本、新加坡、馬來西亞及印尼等市場，雲端服務海外營收佔比從去年第四季54％提高到58％。日本市場僅進入一年多，營收已佔雲端營收近15％，充分展現其商業模式的可複製性及市場擴張實力，未來也不排除以併購或投資取得海外更多資源。

許承強說明，未來F2SU將藉由拓展新區域，擴大在新創生態中的影響力，與各地新創公司、創投夥伴、新創媒體夥伴建立密切關係，從跨境連結產生更大規模的網絡效應，讓F2SU更具價值。