新手房仲叫苦...老鳥卻直言「現在是成交最好時機」：要說服屋主少賺一點

房仲阿濱在Youtube頻道分享近期房仲業現況。 示意圖／記者遊智文攝影

第七波打房祭出，2025年房市陷入冷卻，逼得許多房仲不得不轉職或尋找副業。房仲阿濱在Youtube發佈影片與大家分享近期房仲們的心路歷程與市場分析。他指出第七波打房出現後屋主對房市樂觀比例下降，且就算下修價格買家仍堅持觀望，期望將至谷底再出手，出現「假賣方真買方」的狀況。

近期一成交案例的買方是在「家長金援支持」下開始找房子，買家原先在臺中租房，每天通勤彰化，月租2萬屋齡30年，然而僅兩房一廳一車位，更糟的是會漏水。

經房仲計算後買房每月還貸爲3萬，僅多出1萬，最終說服買方成交，如今不吃香的房仲業只要願意更花心思在說服買家，仍有機會成交。

許多人好奇在這波低潮期「爲何預售屋買氣不退」？影片解釋，即使交易量減少，中古屋仍不能與預售屋混爲ㄧ談。

許多買家認爲「中古屋折舊」因此買進來多少就該賣多少，反觀預售屋則會用「未來的眼光」看待，且有一部分人「就是不想住別人住過的」。

身爲同行，他們也安慰如今還在職的房仲別太早放棄，現在正是把握長遠客戶的好時機。

2020年房市處於平穩期，菜鳥無法贏過老鳥的原因正是老鳥把握了從2016年冷市時留下客源。

如今最重要的是說服賣家「少賺一點」，可以向其解釋「房地產與政治環環相扣」，如今政策方向不在房地產，則不宜執着高價。

最後他們總結，如今市況「預售屋在前」價格高，中古屋回穩。或許一些熱門建案仍然能夠創造新高點成交，不過比例低，多數還是回穩。實價登錄大多都是打九五至九折，如果社區抗性高又維護不佳則可能降至八折。

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