新壽插旗東南亞市場 越南新光拚第二年達損益兩平

新光人壽搶攻東南亞市場商機，1日100％全資設立的子公司「越南新光責任有限公司」于越南河內地標72洲際酒店舉行開幕儀式，爲新光人壽首家海外保險代理公司，正式宣佈紮根越南保險市場。未來新光人壽將運用豐富的業務經驗，結合金融科技與數位保險平臺的應用，致力提供客戶優質的風險規劃與服務，爲越南保險市場注入新動能。

越南新光盛大舉行開幕揭牌儀式，由新光人壽董事長魏寶生、新光人壽總經理黃敏義、越南新光董事長張哲維、越南新光總經理刑謙義出席；包括越南財政部保險局代表、駐越南臺北經濟文化辦事處大使劉世忠，以及多位保險同業、越資企業與臺商代表亦蒞臨祝賀，場面熱鬧非凡。

新光人壽董事長魏寶生於開幕致詞時，也特別提及富美鑫控股集團、第一生命、PVI、AIFT、明臺產險、越南國泰人壽、越南富邦人壽等同業與合作伙伴的蒞臨指導慶賀，並感謝宏福集團、華威聯合、宜蘊生醫、三籐實業、三陽機車等臺商參與開幕儀式，期待與各界菁英攜手，在各個層面展開緊密的合作。

面對全球化趨勢及響應政府新南向政策，新光人壽看好越南市場前景，於2006年就在越南設立河內代表處，深耕在地並長期進行市場的研究與分析。魏寶生指出，越南保險市場已較20多年前成熟，新壽本次設立保險代理人公司，希望先以輕資本深入瞭解越南保險市場，服務法人與個人的產險及壽險需求，逐漸累積客戶基礎，站穩市場腳步，待時機成熟後，未來也不排除評估設立壽險公司的可行性。

新光人壽總經理黃敏義致詞時表示，目前越南的保險滲透度大約在2.3%到2.8%，市場發展潛力巨大。同時，越南正處於經濟發展的黃金時期，隨着經濟持續增長和中產階級的崛起，民衆的風險意識和理財需求不斷增強，對各類保險產品的需求也將持續上升，而這樣的環境，也正是新壽跨足越南的好時機。

黃敏義於1日上午前往越南新光責任有限公司辦公室拜訪同仁，他指出，目前越南新光已有約10位同仁，包含3位臺籍幹部、7位越南籍員工，公司希望在今年底前增員至100位業務員，且希望是越南當地人，這樣才能真正深入民間，預估壽險與產險業務員的比例爲9：1，因壽險較需要靠人海戰術。而新壽去年與銘傳大學展開產學合作，首批10位參與實習的越南生畢業後有2位留任，其中，來自越南河內、已在臺讀書四年的鄧河玲，決定返鄉回到新壽越南河內代表處任職，持續協助越南新光掌握當地市場脈動。

至於越南新光第二年是否能達到損益兩平，黃敏義相當有信心地說，他認爲可以，在開業當天系統正式上線，已經賣出三張機車強制險保單。爲了激勵同仁，他也將臺灣新壽的獎勵模式複製到越南，第一年就要帶最優秀的10位業務員到臺灣，讓他們體驗新光席開800桌的忘年會，等回到越南再跟其他人好好說，激勵同仁一起衝。同時也不排除與富邦、國泰等公司合作，製造雙贏。

越南新光董事長、新光銀行越南及緬甸首席代表張哲維表示，以他所瞭解的越南保險市場，第二年賺錢並不那麼困難，真正困難的是客戶保單有沒有辦法第二年繼續續約，因此在衝業績的時候，客源一定要是乾淨的、穩定的，越南有一億人口，但有能力買保險的大約2000萬人，如何擴大越南新光在2000萬人裡面的市佔率，是長遠的目標；而想實現第二年就獲利，數位化就很重要，因爲越南是線上保單銷售最好的東南亞國家，因此越南新光的策略是「用數位帶進客戶羣」；同時越南新光會與一銀、永豐銀、臺企銀（2834）、上海商銀（5876）、玉山銀、兆豐銀、華南銀等7家臺資銀行合作，先將臺商產險市場做起來，之後進一步開發臺商公司的壽險。

瞄準越南人口紅利與經濟高度成長，爲成功拓展布局並站穩市場腳步，越南新光已導入AIFT公司旗下的IXT數位保險平臺，提供一站式數位投保與服務，並與中華電（2412）越南分公司合作，強化在地化網路部署與確保資安防護。期望落實永續服務經營理念，爲臺商、越資企業及越南在地客戶，打造完善的壽險與產險規劃，成爲市場中最受信賴的風險顧問。

面對新南向挑戰，越南新光已訂出短、中、長期業務成長目標。展望未來，將攜手越南的壽險及產險公司，讓「線上與線下整合」的新形態數位保險服務模式深入當地市場，並持續招募優秀保險人才，提升專業服務品質，爲金融保險市場提供優質的風險管理解決方案，以完善越南市場佈局。在尋求商機的同時，也期望肩負促進當地保險知識與觀念提升的責任，創造社會、客戶、企業的三贏成果。

越南新光責任有限公司1日舉行開幕儀式，爲新光人壽首家海外保險代理公司。新光人壽董事長魏寶生(左二)、新光人壽總經理黃敏義(左一)、越南新光董事長張哲維(右二)、越南新光總經理刑謙義(右一)出席。記者戴玉翔／攝影

越南新光舉行開幕揭牌儀式，現場賓客雲集，邀請新光人壽總經理黃敏義、越南第一生命副總經理高濱芳仁、越南財政部保險監督管理局副課長Bui Thanh Hai、新光人壽董事長魏寶生、駐越南臺北經濟文化辦事處大使劉世忠、PVI董事長 Duong Thanh Danh Francois、越南新光董事長張哲維、越南新光總經理刑謙義（由左至右）合影留念。記者戴玉翔／攝影