新紡董事長吳昕恩 精準佈局 開啓營運蛻變元年

新紡董事長吳昕恩。圖／袁延壽

黃仁勳成爲新紡的貴人。輝達宣佈臺灣營運總部將設在北士科園區之後，新紡位於園區周邊超過1.3萬坪的資產，一日之間身價水漲船高，對新紡董事長吳昕恩來說，感恩黃仁勳將輝達總部選定北士科，除了土地開發潛在價值的提升，還可讓企業形象更上層樓。而本業上，更可望因手中活化後可運用資金活絡，對新紡海外佈局、甚至紡織本業的創新研發更有靈活彈性。

新紡營運結構與營收組成，可分爲營建事業部、行銷事業部（布料外銷）、零售事業部（臺灣精品通路）。目前布料外銷佔比達61％、零售佔30％、臺灣通路與租賃收入佔9％。從產品策略與市場拓展布局來看，布料外銷客戶遍及美國、歐洲、東亞，而零售事業則代理近千個品牌，持續強調差異化、高附加價值產品。

畢業美國加州州立大學洛杉磯分校材料科學研究所碩士的吳盺恩，所學與紡織材料相關，更曾在美國前三大的設計學院就讀，對美學、設計原本就有極大興趣，回國在新紡，就是在新紡設計、行銷部門從基層歷練。

進入新紡後，吳昕恩有心把紡織本業的層級提升，從代工、織布、代理等毛利較low-end層次的級數，跳高到附加價值高的機能性布料，以及從事設計、自創品牌的市場領域，先前一直都在研究、市調、舖路。2009年進入董事會，2012年當選新紡董事長後，就積極從傳統紡織代工轉型爲上下游垂直整合，發展自創品牌，帶領新紡再創巔峰。

不過，近十多年來，臺灣紡纖產業受到中國大陸、東南亞市場的崛起，造成整個上中下游產業鏈營運挑戰性不斷升高，各紡織廠的營收穫利不斷的調整，新紡的紡織本業原本也一度萎縮，因此跨足代理國外服飾品牌。不過吳昕恩近年將重心從織布業務轉向加強複合性機能布料的銷售，包括運動服飾布料、戶外服飾及流行服飾布料，也積極發展自有品牌，近幾年雖受疫情、大陸紡品全球低價競銷的衝擊，但在本業維持穩定、土地廠房租金貢獻，營收仍能維持穩定成長。

輝達總部的設立，爲新紡帶來華麗轉身的契機；無論是紡纖本業的重新佈局、再精進，或土地資產的開發規劃，對新紡吳昕恩來說，都可算是新紡再生、突破經營瓶頸的關鍵時刻。

在土地開發上，吳昕恩已擘劃出未來的前景及方向；其中，新紡在新光醫院旁有1.3萬坪土地，1,000坪已蓋行政大樓出租給新光醫院，目前正帶租約公開標售，底標價爲41億元，今年可望挹注營運。其次，新紡與長虹的商辦合建案將在下半年動工，新紡佔有三方之二的產權可分回。面積最大的，位在北士科附近的1.2萬坪土地，則積極規劃都市更新與容積最佳化，未來規劃爲辦公樓與廠辦大樓，「只租不售」。

紡織本業在國內面臨瓶頸，新紡因此有海外佈局的構想；談到海外生產與設廠計劃，吳昕恩強調公司不會盲目擴張，會因應市場變化滾動調整規模。公司看好印尼具人口紅利，對紡織產業而言又有聚集經濟效益，相較於越南、印度更具優勢，因此首次前往設廠，預計會在2027年完工，初步規劃作爲染整布廠，未來視合作伙伴情形適當調整生產品項。

2025年會是新紡營運銳變的元年，在資產活化、紡織本業相繼有轉機的推動下，吳昕恩帶領的新紡將可望變身爲市場上耀眼的一顆璀燦之星。