小米新車發佈會後，最快售罄的產品竟然是它

雷軍不僅能賣手機和汽車，還能帶貨皮夾克。

2月27日晚Xiaomi 15 Ultra暨 Xiaomi SU7 Ultra新品發佈會上，雷軍身穿的一款棕色皮衣火出圈，不少網友開始在電商平臺上“求同款”。

最新接住這波流量是來自廣州的中高端男裝品牌DIKENI迪柯尼。該品牌將相關產品標註爲“發佈會同款穿搭”，並在抖音直播間裡全力帶貨該商品。截至發稿，這款折後售價2500元左右的皮衣在天貓和抖音分別售出100多件和300多件，現貨均已售罄，預售需等待35天。

但隨後，另有一家來自意大利的品牌沙馳男裝也前來“認領”同款。其標註的“雷總同款”產品售價在4000元出頭，雖吸引的關注和銷量都尚不及迪柯尼，但也已售罄，預售至少要等到20天后。

目前，關於哪件產品是真的雷軍同款尚無定論，而各家男裝品牌爭搶着接住這波“潑天富貴”，背後的事實是，商務男裝市場已平淡多年，雖然作爲部分羣體的剛需還不至於大幅萎縮，但隨着運動休閒風潮的流行、客羣的代際更迭，整個市場都缺乏增長動力。

以迪柯尼和沙馳男裝這兩個品牌爲例，迪柯尼是1999年成立的男裝品牌，公司位於廣州。迪柯尼此前一度衝擊A股上市，曾在2022年向深交所遞交招股書，但因其招股書中暴露出該公司存在毛利率異常、銷售費用率高於同行、IPO前“突擊”分紅、經營規模收縮等問題，迪柯尼最終未能成功上市，在2023年底主動撤回IPO申請。

招股書顯示，2020年至2022年，迪柯尼營收分別爲7.99億元、9.20億元和7.92億元，扣非歸母淨利潤分別爲4812萬元、7554萬元和3764萬元。迪柯尼的直營門店數量也從2019年的275家減少到2022年的213家，加盟店也未見增長趨勢。

而沙馳品牌雖來自意大利，但其在中國市場的運營已完全由本土公司負責，且服裝、鞋履、箱包等品類分別由不同公司運營，這實際上並不利於品牌形象的統一。沙馳男裝的主要渠道在線下，但渠道結構較爲陳舊，以一、二線城市的百貨專櫃或老牌購物中心店爲主，選址在重點城市高端商圈的門店較少。

兩個品牌也都試圖在現有業務基礎上尋找新機會。

迪柯尼繼續瞄準“精英男士”，往更高端的方向努力。2024年底，該品牌在西安萬象城開出DIKENI GREEN全國首家旗艦店，該店定位是“奢品級服務模式全國旗艦店”和“會員尊享體驗中心”。

沙馳男裝則向戶外運動領域靠攏，2024年下半年推出了運動生活方式品牌SATCHI CLUB，在上海落地了兩家新門店。SATCHI CLUB主要面向都市年輕羣體，走“高端運動定位”，目前主推其高爾夫服飾。

另外值得提到的是，隨着不少高管增加曝光度、打造個人IP，“總裁同款”也爲鞋服品牌的營銷帶來了新思路。在這次發佈會同款皮衣出圈之前，雷軍還曾在直播間裡提及自己穿“凡客的T恤”，給過氣多年的凡客誠品又帶了一波流量。曾被雷軍穿上身的安踏衝鋒衣、高梵羽絨服、Thom Wills小白鞋等，此前也都將“雷軍同款”作爲產品的營銷賣點。