“銷冠”沒能挺過雙十一

雙十一，斯基就跟大廠們要一個說法：

能不能讓花錢的金主別那麼累？

這兩天，拉夫勞倫破圈了。

本來熟悉它的只有拉夫勞倫女孩，現在連斯基這個土狗也知道它了。

在10月21日的雙11第一波尾款日，拉夫勞倫天貓店體驗了一把當“銷冠”的快樂。

晚上八點一到，熱情的消費者就以迅雷不及掩耳之勢把店鋪的一半商品搶到下架。

拉夫勞倫以一己之力拉昇了整個雙11的消費水平，打臉了消費降級的傳說。

一件藍色豎條紋的襯衫賣1890元，有超過2000人加購；一件看上去普普通通的1980元針織衫，也有幾千人加購。

到最後一小時，據說連270元一雙的襪子都顯示——

拉夫勞倫也沒想到，低調了這麼多年，如今潑天的流量終於降臨到自己頭上了。

要知道去年雙11，他家的官方旗艦店在天貓服飾店鋪銷量榜上排名也不過是第7位。

在這之前，拉夫勞倫甚至都很少能有更高的排名。

有一瞬間，拉夫勞倫或許以爲，中產穿搭指南終於取得了肉眼可見的療效。

拉夫勞倫是大夥眼裡“中產三寶”之一，穿上拉夫勞倫，就會給人一種錯覺：

拉夫勞倫是有錢人生活中最隱蔽的元素，只有腳踏實地地富裕過，纔會發現自己的時尚地基是——

不過拉夫勞倫在雙十一天貓“銷冠”交椅上的沉浸式體驗轉眼就結束了。

很快，他家的貨被秒退了。中產沒有批量到來，成羣結隊來的是一批手裡攥着攻略的羊毛黨。

此時的拉夫勞倫，在他們眼裡不過是一個天選的天貓湊單神器。

老錢風的心頭好被年輕人們狠狠調戲了一把，一個只有拉夫勞倫受傷的世界達成了。

有人在小紅書分析了，拉夫勞倫是這次天貓湊單行動的天選之子：

不過，還是有一些人會對拉夫勞倫心存愧疚。

一些薅完羊毛的年輕人，甚至還有點不好意思，一本正經地像渣男一樣許下承諾：

當過湊單工具的也不只有拉夫勞倫，耐克、花西子、張大奕都有幸被羊毛黨推選爲“湊單專用店”。

業務熟練的店甚至在雙十一推出：

就憑這一屆網友的聰明才智、理性大膽，只要咱平臺給出的滿減優惠門檻足夠高，啥勞力士、百達翡麗拿不下？

不過天貓公關否認了拉夫勞倫“湊單神器”的身份，他迴應的大意是：

天貓公關的迴應裡沒有明確的數據，斯基也不知道拉夫勞倫在天貓雙11期間的表現究竟如何。

只是10月21日還在天貓雙11服飾品牌戰報上霸榜的拉夫勞倫，在11月11日最新的戰報裡已經消失了。

別說具體的數據了，連個品牌名都沒找到。

拉夫勞倫從“銷冠”淪爲湊單神器，天貓公關覺得個別老師抄網貼寫稿是原因之一。

他還建議老師們應該多感受下真實生活。

斯基想勸天貓公關，您也該多從996的工位上出來感受下真實的世界。

不瞞大夥說，斯基現在中午出去吃個午飯都只瞄準9塊9套餐了。

哪怕斯基們中午出去下個館子，都能把預算控制在人均20塊以內。

但天貓還把滿減門檻定在“滿7000減560”、“3000減240”的檔位，確實有點高估網友的消費能力了。

大夥差的是5塊錢的瑪莎拉蒂優惠券嗎？

別說斯基這種土狗了，連北京國貿CBD的打工人都擠滿了寫字樓B1層，就爲了吃頓平價午餐。

Cindy是一個北京國貿打工人。

四年前剛入職時，她還會和同事一起探索國貿商城樓上的黑珍珠、米其林餐廳。

我們以爲現在的國貿白領，每天還在西餐廳里約客戶談生意。

實際上他們都擠在各種小店裡，搶着吃十幾塊錢不限量的回鍋肉、餃子和麪條。

上班996，午餐九塊九，大夥已經夠累夠苦的了，憑啥花錢買東西還要搭上一堆腦細胞？

大夥已經忍雙11奧數大賽很久了。當然，大廠每年也都反思自己。

然而到了下一年，這些技術大牛又會湊在一起，用畢生所學考驗消費者。

不少網友反映，今年的“雙11”預售規則更復雜了，想要成功薅到羊毛，需要在數學計算和閱讀理解上使出“洪荒之力”。

據說一些平臺的規則正文就長達5000多字，還不算超鏈接。

一位來自杭州的敬業型羊毛黨，爲了精準使用每張優惠劵進行囤貨，甚至專門製作了一張excel表格。

表格包含有12項類目，涵蓋了定金、跨店滿減、品類劵、平臺消費券、直播間紅包、尾款等內容。

搞得現在斯基都覺得，自己這種學渣根本不配玩雙11。

今年雙十一，熱心網友還發現：

因爲平臺會優先使用會場的超級紅包，付尾款的時候要注意直播間的尾款紅包有沒有被超級紅包擠掉，不然會多付尾款。

他們發現，對於將付尾款的預售商品，每單隻能用10個紅包，如果圖省事合併付尾款，可能會花更多的錢：

還有網友吐槽，天貓“雙11”預售商品比直接購買更貴、預售結束後立刻降價。

“尾款人”妥妥變“韭菜人”。

不少熱心網友還貼心地發了預售前後實付價的對比圖，確實出現了直接購買價更低的情況。

網友覺得自己的感情被玩弄了，湊滿減、下定金，定鬧鐘一通操作下來，成功把價格幹漲了幾十塊。

每到這個時候，大夥只想教大廠們做生意——

然而天貓公關讓大夥別隨便教別人做生意，商業的確大道至簡，但實操極其複雜。他的解釋是：

公關打的字這麼多，斯基差點就信了他。

可是，當年第一屆天貓雙11都是靠着全場五折，不玩花招拉的大幕，唱的大戲，拿的好評。

大夥可一點都沒嫌棄它不考慮大夥不同的消費習慣。

現在平臺做大了，反而聽不見來自一線的炮火聲了。

經驗主義也容易讓自個兒原地踏步，但咱又擋不住時代前進的車輪，最後只能左腳絆右腳，亂作一團。

有網友強烈建議迴歸原始版本雙十一，就11月11日一天，要買就買，不買拉倒。

商家能做低價就做低價，別搞些有的沒的……

其實，大廠的技術大牛們與其把心思用在滿減公式上，不如好好算算怎麼讓賣家用最小的成本獲得最好的流量。

那些滿減公式用在雙11，實在是跟咱文科生寫又臭又長的懶婆娘裹腳布式的文章，沒啥區別。

當然，把滿減公式搞得那麼花哨，或許是對自己的價格優勢沒有足夠的底氣，怕被用戶一比價就識破了。

而用戶想買到低價商品，就需要商家有利可圖、有錢可賺。

一個賣小百貨的商家抱怨：

要斯基說，雙11玩不起，其實也可以不玩，可千萬別亂來。

來源：老斯基財經（ID：laosijicj）作者：魔鬼斯基

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