限貸令使賣壓沉重...成交價比實價登錄還低很多!房仲:現在只求脫手
房市示意圖/聯合報系資料照
林大哥打電話來問我:「你覺得價差這麼大,我要去見面談嗎?」、「你老實跟我說,現在多少賣得掉?」我知道他不是想聽好聽話,是想找個能放心說實話的人。
我也沒想要擋人財路,但該說的,我還是老實說了:這間房,已經賣超過半年了,從頭到尾,沒有一組買方真的出過斡旋,這次是第一次。
雖然價差有點大,但我認爲:值得一試!至於現在多少能賣掉?其實我一開始估價時,就已經比實價登錄低一些,正常狀況下,是該賣得掉的。
但現在不是正常狀況,限貸令讓買方不敢貿然出手,同社區的物件也越來越多。一開始才10多戶在賣,現在,是40幾戶同時在賣。
這樣的賣壓下,少賺不等於虧損,能脫手纔是現階段的關鍵。
昨晚,林大哥那間房子,就在另一位同業那邊順利成交。
雖然價格比當初設想的低,但他對我說了一句話:「這是現在最好的價格了,我已經滿足了。」
有些時候,客戶不是要你幫他賺最多,是希望你能講實話,陪他做對的決定。
當客戶把你當朋友,業績就不再是唯一的目標了。能真的幫他解決問題,那纔是我當房仲,最想做到的事。
◎本文內容已獲 好棒棒房仲日常-阿偉 授權,原文出處於此;未經同意禁止取用轉載。