限貸令使賣壓沉重...成交價比實價登錄還低很多！房仲：現在只求脫手

房市示意圖／聯合報系資料照

林大哥打電話來問我：「你覺得價差這麼大，我要去見面談嗎？」、「你老實跟我說，現在多少賣得掉？」我知道他不是想聽好聽話，是想找個能放心說實話的人。

我也沒想要擋人財路，但該說的，我還是老實說了：這間房，已經賣超過半年了，從頭到尾，沒有一組買方真的出過斡旋，這次是第一次。

雖然價差有點大，但我認爲：值得一試！至於現在多少能賣掉？其實我一開始估價時，就已經比實價登錄低一些，正常狀況下，是該賣得掉的。

但現在不是正常狀況，限貸令讓買方不敢貿然出手，同社區的物件也越來越多。一開始才10多戶在賣，現在，是40幾戶同時在賣。

這樣的賣壓下，少賺不等於虧損，能脫手纔是現階段的關鍵。

昨晚，林大哥那間房子，就在另一位同業那邊順利成交。

雖然價格比當初設想的低，但他對我說了一句話：「這是現在最好的價格了，我已經滿足了。」

有些時候，客戶不是要你幫他賺最多，是希望你能講實話，陪他做對的決定。

當客戶把你當朋友，業績就不再是唯一的目標了。能真的幫他解決問題，那纔是我當房仲，最想做到的事。

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