西北下沉市場機遇 東百集團承接蘭州項目裡的輕資產版圖

觀點網 “南北雙塔”一直是東百集團最核心的商業資產，其中，“南燈塔”東百中心位於福建福州、“北燈塔”蘭州中心位於甘肅蘭州。

多年以來，這家企業便以福州和蘭州爲兩大戰略中心，不斷拓展其業務佈局。

而今，東百集團於蘭州市場再下一棋。

據該公司官微消息，近日，東百集團與甘肅省新投商業管理有限公司正式達成合作，全面承接蘭州新區“新投時代中心”項目的輕資產管理合作。

在外界看來，這是一場雙贏的合作。

從項目的角度來看，此次引入東百集團，不僅能夠藉助其招商能力、運營經驗實現項目的快速落地，更能依託東百在蘭州市場的影響力，打響項目的名聲。

至於東百集團，此次承接新投時代中心項目，在擴展輕資產版圖的同時，也能進一步提升其在西北市場的業務規模。

加碼蘭州

資料顯示，上述合作項目位於蘭州新區中心城區核心地帶，毗鄰三條城市主幹道，距離中川機場5.8公里，合作總建築面積達7.24萬平方米，以“街區+盒子”的形態構成。

目前，項目的改造工程接近尾聲，即將全面啓動招商。而東百集團簽約之後，將爲該項目提供前期策劃、項目定位、規劃改造、招商運營等商業全鏈條專業服務。

依據規劃，上述項目將定位爲“家庭社交活力中心”，聚焦屬地家庭客羣及文旅休閒打卡型客羣需求。

業態佈局圍繞城市家庭新生活需求，涵蓋家庭社交餐飲、生活方式零售、生活娛樂休閒和文旅配套服務四大核心板塊。

從東百集團的角度來看，此次簽約，意味着其在蘭州市場的佈局進一步實現拓展。

據商業客獲悉，目前，東百集團在蘭州共有3個項目，其中自持項目蘭州中心於2019年1月開業，總建築面積爲21.73萬平方米；持股48.45%的蘭州國際貿易中心仍舊在建，規劃計容面積爲42.5萬平方米，總投資額達到43.08億元。

除此之外，東百集團運營管理的甘肅慶陽昊鑫時代廣場項目也於2023年11月順利開業，此次簽約新投時代中心項目，無疑將進一步深化其在西北市場的佈局。

始於福建的東百集團，爲何看中西北下沉市場？要知道，蘭州一年的GDP與福州相比有一定差距，作爲五線城市的慶陽，情況更不必說。

有熟悉商業地產的業內人士表示，目前，一線城市仍舊是投資熱點，競爭較爲激烈，二三城市的商業空白點相對較多，同樣存在不少的投資機會。

以東百集團所持蘭州中心爲例，有數據顯示，該項目2022年12月31日的客流量達到17.1萬人次，2024年全年，該項目的銷售額爲49億元，客流量達到3600萬人次，日均客流接近10萬人次。

東百集團在財報當中亦透露，2024年，蘭州中心項目客流量同比增長7.87%，商業零售收入有所增加，在此帶動下，該公司西北地區收入較上期增長2.53%至6.01億元。

一方面，蘭州中心已經成爲當地的地標，東百集團持續佈局蘭州市場，也有鞏固其商業地位的意圖。

另一方面，僅有少量項目的西北地區，卻爲東百集團貢獻了不少的業績及利潤，這或許也是其持續加碼的原因之一。

輕資產版圖

在輕資產浪潮奔涌的這些年，各路玩家紛紛入局，東百集團亦不例外。

不過，東百集團的輕資產佈局，最初是從租賃運營開始的。

早在2018年7月，東百集團受永輝集團委託，對紅星苑三期商場（即福州APM廣場）進行承租運營，該項目最終被打造成福州首家以運動爲主題的生活體驗中心——東百運動生活城。

而後，該公司再度對福州大學城的存量商業項目進行了升級改造，並命名爲“東百城永嘉天地”。

從最新披露的財報來看，該項目在同年5月實現開業，且目前由東百集團租賃運營，剩餘租期爲15年。

實際上，在當前的概念當中，通過租賃物業，進而改造、運營的商業項目，並非完全意義上的輕資產項目，而是介於重資產與輕資產之前的“中資產”項目。

所謂輕資產，更多是依託無形資產，如品牌、利潤、客戶關係、資源等等，來創造價值和利潤的一種經營理念和資產配置方式，也就是目前市場上提到的管理輸出、品牌輸出。

如若以此爲標準，東百集團真真意義上涉足輕資產是在2022年，並在次年年初成立輕資產商管公司。

彼時，該公司在官微表示，東百集團與有關主體簽署商業管理服務合同，將爲甘肅省武威市、慶陽市的2個項目，提供招商及運營管理服務。

慶陽市項目於2023年11月10日正式開業，即前述提及的昊鑫時代廣場，武威市項目至今仍未有進一步的消息傳出。

而此次簽約的新投時代中心項目，是繼昊鑫時代廣場項目後，東百集團輕資產管理版圖的又一次重要補充。

至於未來，該公司在官微當中提到，將繼續堅定推進輕資產發展戰略，整合優質資源，拓展商業版圖。

對東百集團而言，一方面，依託輕資產，該公司能夠加速區域的盤活，優化資產組合，提升運營效率。

另一方面，輕資產能夠降低企業的資金投入，在優化負債水平的同時，提升企業的盈利能力。

早在2022年半年度業績說明會上，東百集團總裁兼商業事業部總裁袁煒就曾表示，未來公司也將加大商業輕資產項目的拓展力度，以創造新的利潤增長點。

畢竟，近幾年，東百集團的業績壓力持續加大。

數據顯示，2022年，東百集團的營業收入同比下降11.78%至16.71億元，歸屬於上市公司股東的淨利潤2178.22萬元，同比下降82.63%。其中，商業零售收入下降11.24%，商業地產收入減少60.54%。

2023年，東百集團的各項數值有所提振，但2024年，其業績走勢再度回落。

期內，營業收入爲18.16億元，同比減少3.73%。歸屬於上市公司股東的淨利潤爲4348.72萬元，同比增長24.09%。其中，公司商業零售實現主營業務收入15.60億元，較上期減少0.05億元；商業地產收入2459.8萬元，同比減少81.86%。

顯然，在商業地產下行與市場競爭激烈的當下，依託過往的自營、聯營及租賃模式，難以支撐企業的業績增勢，東百集團急需尋找新的增長極。

與此同時，因自建自營與租賃模式，企業前期仍需投入大量的資金，這也使得企業的資金壓力逐步增加。

2024年，該公司經營活動產生的現金流量淨額減少68.48%至2.78億元，期末貨幣資金3.8億元，但短期借款達到61.32億元，其壓力可見一斑。

在業績與財務的雙重壓力下，東百集團試圖轉型輕資產，以改善當下窘境。從此前披露的數據來看，2023年，該公司實現輕資產管理收入673.09萬元，2024年沒有單獨披露輕資產收入。

在轉型輕資產的路上，東百集團仍任重道遠。

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