TikTok Shop歐洲定製PEAKS方法論上線

【億邦原創】TikTok Shop日前正式發佈《歐洲跨境PEAKS經營方法論》，這是繼美區版本後首套針對歐洲市場特性深度定製的經營指南。

該方法論圍繞“商品、商家自制內容、營銷放大、達人內容、服務體驗”五大核心模塊構建，爲不同背景的跨境賣家提供差異化的破局路徑。

面對歐洲多國文化差異、合規復雜等痛點，PEAKS方法論爲兩類商家指明方向：

第一類，美區經驗賣家。對該類賣家而言，可快速複製美區爆品在新市場上線，同步關注選品、內容的差異點。

在選品上，可複製美區原有經驗，堅持佈局具有內容特色或者高時令節慶屬性的爆品貨盤，同時需要結合本地消費習慣及生活方式、潮流審美開拓新品，打造當地特色貨盤快速打開市場。

商家自制內容上，美區優質視頻素材可直接複用至英區，另增加當地語種配音、字幕等可複用至其他市場，自播內容可同步互通至英區；但同時需要關注歐洲的文化習俗、節慶差異，做好歐洲當地特色素材積累。

達人合作上，優先突破英區、德國、法國等市場，同步佈局多國家（英德法意西）達人資源，做好小語種人才儲備。

第二類，歐洲新入場玩家。該類型賣家可以借力平臺基建突圍。在滿足合規要求下，可利用商城資源快速測款，並結合達人內容放量，實現在新市場穩定佈局

在選品上，批量選品上架測款，通過商城實現冷啓，逐步積累歐洲內容場選品經驗。

達人合作上，優選達人聚焦測款，熟悉聯盟後臺工具應用，爲貨盤冷啓做儲備，爲表現優秀的達人素材投流。

此外，不論是有美區經驗的商家還是其他歐洲新商家，都需要重點關注用戶及物流體驗。有美區經驗的商家需要了解英區關注店鋪體驗分（SES）、歐盟四國（德法意西）關注賬戶狀況評級（AHR），指標略有差異。其他歐洲新商家做好物流前置規劃，選擇高性價比的發貨方式，同時兼顧測品需求。

另外，TikTok Shop官方也提供了一些可以實戰驗證的方法論：

美區家居品牌YITAHOME living通過移植"商家內容加速"模塊，組建本土化內容團隊專攻用戶痛點短視頻，搭配精細化自播，單月歐洲GMV突破30萬美元。

歐洲本土假髮品牌JBextension活用"營銷放大"策略，借力平臺MegaLive等營銷活動單場成交破萬美金；

新品牌Katch Me以專款專供模式匹配歐洲即時消費需求，大促期間單款曝光超200萬，周銷售額環比增長30%。

數據顯示，未來五年歐洲電商GMV增速預計超54%，5月大促期間英國商家GMV同比激增166%。隨着PEAKS方法論落地，TikTok Shop正試圖解決歐洲市場"水土不服"難題——無論是擁有成熟經驗的老玩家，還是初入戰場的新選手，都能在合規框架下找到可複製的增長路徑。

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