隨行杯爆紅後 裡德麗寫新劇本延續動能

Stanley品牌長裡德麗（Kate Ridley）。圖／截自本人linkedin

裡德麗（Kate Ridley）小檔案

引發民衆搶購與媒體追捧的Stanley隨行杯，甚至被《週六夜現場》節目調侃，但爆紅熱潮逐漸消退。新任品牌長裡德麗（Kate Ridley）想方設法延續這股強勁成長動能，具體策略包括進軍運動、休閒與國際市場與開發更多元產品。

今年4月，Stanley迎來了新任品牌長裡德麗（Kate Ridley）。裡德麗並未參與Stanley爆紅時期，但她擁有豐富的品牌重塑經驗，曾在愛迪達與鞋類及服裝品牌Allbirds擔任高階主管。

她的到來，象徵Stanley進入一個新時代。裡德麗認爲，Stanley需要一套新「劇本」，才能在競爭激烈市場中持續成長。她表示：「我們遠遠超越了最初的願景。但過去成功的策略，無法再支撐未來十年的發展。」

Stanley創立於1913年，最初專爲藍領工人設計水壺與便當盒，後來鎖定戶外運動者。2020年在媽媽族羣的捧場下，Stanley隨行杯成爲女性補水市場寵兒。這令Stanley年營收暴增，從2019年的7,300萬美元攀升至2023年的7.5億美元，連公司內部都感到意外。

2020年時，Stanley僅有數百名員工，多數在西雅圖辦公室工作。該公司未透露現有員工數量，但職業社交網站LinkedIn顯示約有800名員工。該公司如今已成長爲規模更大、更國際化的企業。

但爆紅也帶來挑戰。Stanley產品因真空絕緣材料含鉛引發健康疑慮，也有人質疑炫耀性消費帶來環境衝擊。

推動品牌成長的高層去年相繼離職，包括前全球品牌行銷副總裁裡夫斯（Jenn Reeves）與前總裁賴利（Terence Reilly），這使得裡德麗肩負更大責任。

曾是青少年必備單品的Stanley杯，今年4月在Piper Sandler投行鍼對6,455名青少年進行的調查裡，被高收入女性列爲「即將退燒的時尚潮流」第二名。

裡德麗上任後的首要任務，是拓展國際市場與開發更多元的產品。Stanley正積極進軍歐洲與亞洲市場，並與知名運動員及名人合作，以觸及更廣泛客羣。該公司也擴大產品線，加入咖啡、雞尾酒與蛋白飲品容器產品。

前品牌長、轉任產品與永續長的尼爾恩（Graham Nearn）表示：「補水不僅是喝水而已，還包括蛋白奶昔、維他命與健康飲品。」

該公司已推出20盎司的乳清蛋白搖搖杯「Activate Shaker Bottle」，並推出專爲咖啡、瑪黛茶、紅酒、啤酒與調酒設計的容器。

Stanley也強化與名人的合作。繼去年與國際足球巨星梅西合作後，該公司近日再與職業高爾夫球手柯達（Nelly Korda）簽約。

裡德麗透露，今年下半年將宣佈與歐亞文化與運動領域名人合作，進一步擴大品牌影響力。她表示：「我認爲，這是Stanley下一步要前進的方向。」