蘇州父子兵,帶出400億家電龍頭

文/楊松 鄢子爲編輯/鄢子爲

90後總裁錢程,拿了個開門紅。

7月12日,錢家父子實控的科沃斯公告,1-6月淨利9.6億-9.9億元,同比增長超57.6%。

“X系列和T系列恆壓活水滾筒洗地機器人,延續暢銷勢頭”。這家蘇州家電公司,市值已超過400億。

錢程團隊將添可品牌的滾筒洗地等技術,引入掃地機器人,解決“以髒拖髒”、頑固污漬難清除等痛點,推高了高端產品的銷量。

作爲創始人錢東奇之子,今年35歲的錢程,現任科沃斯副董事長、服務機器人CEO。5月的股東大會上,他高票連任董事,開啓第二個任期。

現在,這位少東家馬不停蹄見經銷商、用戶,力推科沃斯走向全球。

打造爆款

錢程手頭有兩張牌,科沃斯和添可。

兩者不分伯仲,2024年,科沃斯品牌貢獻了80.8億元收入,添可品牌入賬80.6億元。

單看科沃斯條線,錢程團隊主推的X系列,出了個爆款——地寶X8,在京東平臺的售價超4000元。

“有娃後,家裡地板髒多了,我們換了能自動集塵、換水洗滾筒的 X8,測試後發現打掃得很乾淨、符合預期。”一位用戶評價。

“線上線下加在一起,(X8)賣超20萬臺。”

1月,錢程在CES展上介紹,該產品採用的滾筒恆壓活洗技術,跟常見雙圓盤結構的差異點爲,對地面壓強更大,清潔力變好。

爆款推動收入增長。華安證券預計,二季度科沃斯品牌收入增長超60%,且外銷增速高於內銷。

集團另一個品牌“添可”,由錢東奇創立。

創始人給添可的定位,是高端生活品牌,對標戴森。“人們不願意洗衣服和不願意掃地的心理是一樣的。”錢東奇認爲,洗地機品類,增長空間大。

他曾告訴《21CBR》記者,市場上有高端人羣、中產,也有普羅大衆,添可的用戶定位是高端人羣,就應該在這個位置上深耕。

其眼光毒辣,添可成長快。618大促期間,在4000元以上價格段的洗地機市場,添可市佔率達到60%。

高端產品,推高盈利。公告預計,1至6月,上市公司收入同比增長約25%,淨利潤增速則超過了50%。

“以舊換新政策拉動電器消費復甦,公司通過產品結構升級、多價格帶均衡佈局及運營效率優化,推動利潤率提升。”產業經濟觀察家、釘科技創始人丁少將告訴《21CBR》記者。

捕捉細節

錢程團隊,善於捕捉細微需求,斥重金投入研發,推新品。

比如,錢程在接受媒體採訪時表示,由於機身尺寸限制,掃地機使用的風機系統,沒有吸塵器好,但科沃斯的歐美用戶家裡有地毯,有吸塵需求。

“在底層,優化整個風機系統。”他提到,集團還自建電池工廠,生產軟包動力電池,其使用壽命長、瞬間輸出電量更強,同時內置100瓦大風量風機,以滿足清潔地毯的需求。

錢程稱,行業從未使用動力軟包電池和大風機做產品,研發團隊爲此獨立研發。

由此,搭載颶風吸塵技術,售價超8000元的X9推出,號稱“一臺頂3臺”(吸塵器、掃地機、洗地機)。

團隊針對女性“刷頭不纏頭髮”“尺寸小巧”等痛點,還推出小巧精緻、奶油風的T30產品。上市僅15天,其銷量就突破5萬臺。

“我們堅持垂直整合,有自建供應鏈能力。”他認爲,創新需要大量技術和資產投入。

研發方面,科沃斯集團去年的研發費用爲8.8億元,同比增長7.3%,在總營收佔比爲5.4%。

集團內部,兩個獨立品牌科沃斯與添可,分別對準不同市場,而算法、傳感器等關鍵技術在後臺流轉,提升效率。

(錢程)

除了盯研發,錢程還親自下場帶貨。

據《21CBR》記者觀察,自去年9月起,錢程曝光增多,從直播帶貨、拍宣傳短片到出訪海外的工作視頻,他頻繁爲品牌代言。

“CEO親自下場營銷,讓品牌更加人格化。”丁少將評價。

子承父業

錢程是個“創二代”,他從英屬哥倫比亞大學一畢業,就進入添可電器工作,做電商。

有留洋經歷的他,於2015年成爲科沃斯國際事業部負責人,一年後,晉升爲副董事長,僅次於董事長錢東奇。

自2021年起,他成爲科沃斯服務機器人CEO,全面負責經營管理工作。他和父親,合計持有66.91%股權。據《2025胡潤全球富豪榜》,父子倆擁有185億元財富。

少東家篤定出海,要做一家全球化公司。

“把全球人才聚集在一個屋檐下,是一個值得挑戰的事情。”錢浩稱,作爲CEO,要去織這個夢。

科沃斯的出海之路,越走越順。

在美國最大的社區網站Reddit上,(Ecovacs)科沃斯和Roborock(石頭科技)是用戶推薦較多的兩個品牌。

“我先買了iRobot,都說它是最好的掃地機器人品牌,結果清潔又慢又低效,讓人失望,換了科沃斯,才發現好太多,追覓也好用。”一位名爲Max223的用戶寫道。

2021年,上市公司海外市場的收入僅爲47.2億元;到了2024年,增長至71.1億元,貢獻超四成營收。

“科沃斯產品已經銷往全球150多個國家和地區,未來幾年,我們將持續提高海外銷售比重。”錢程定下目標。

在全球市場攻城拔寨,並不容易。

錢程自述,有時需要四五點就起牀,出差比較多,事情繁瑣,每天都會充斥着很多信息、很多挑戰。

今年2月,春節復工第一站,他就奔赴韓國,26小時裡,既參加了X8在當地發佈會,又見了經銷商,還順帶參觀首爾景點;上個月,他飛至德國,在當地,用英文回覆用戶提問。

全球化也是個“體力活”,好在錢程年輕,“扛得住這個強度”。