壽險業 搶高年級生端牛肉

面對臺灣社會中高齡者比重增加，凱基人壽推出專爲45歲中高齡者打造的「卓越專案」，該專案提供「轉職即升級」機制，符合資格者可直接擔任主管職，並搭配長達數月的財務補助，讓中高齡人才無須從零開始。該專案前三個月平均月薪達5萬元，遠高於中高齡者的再就業平均水準，且內部統計顯示，超過9成專案成員選擇長期留任。

新光人壽觀察到，中高齡族羣具有人脈與經濟基礎優勢，進入保險業的門檻較低；年輕世代則看重職場文化與成長空間，因此同時設計針對新鮮人與壯世代的招募與留才計劃，去年業務員定着率達63％。

要能吸人才加入，高收入潛力仍是壽險業的核心吸引力之一。根據國泰人壽的人才招募升遷路徑圖，起步壽險顧問年收入落在45萬～120萬元間，一旦晉升爲資深顧問或基層主管，收入可破百萬；若達成MDRT（百萬圓桌會員）等國際標準者，年收入可突破350萬元；通訊處經理則有望達250萬，高則上看400萬元。

富邦人壽的統計數據亦顯示，去年業務主管（主任級以上）年薪增幅近3成，平均月薪達12.6萬元。爲吸引年輕世代，富邦透過分階段訓練，協助新人進階，30歲以下業務主管佔比達35％。

臺灣人壽透過完整晉升制度與績效獎勵，讓新人於第一年即可達60萬～80萬元收入，三年後更可望挑戰300萬元。不過，此報酬仍須依照業績與晉升進度達成。以龍鑽計劃的業務員第一年爲例，除個人佣金收入外，加上每月財補及其他超額獎金、達成獎金和年終等，月平均可達10萬元以上。

除了高齡化的挑戰，少子化也是傳統以大規模新鮮人稱財模式面臨的挑戰之一。臺壽表示，目前仍未出現缺工壓力，主因是持續深耕校園市場，透過與學校合作推動證照輔導、模擬測驗與展業訓練，協助學生提前熟悉壽險業內容；新壽也與銘傳大學建立國際育才平臺，協助新壽開拓海外保險市場。