"示好"特朗普？甲骨文後谷歌也妥協，向美政府提供大額雲服務折扣

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來源：華爾街見聞

繼甲骨文後，谷歌已同意向政府提供雲服務重大折扣。這一輪降價潮反映出硅谷科技公司急於修復與特朗普政府的關係，避免重演第一任期時的對抗局面。

美國政府正在迫使科技巨頭大幅削減雲計算和軟件服務價格，繼甲骨文後，谷歌已同意向政府提供雲服務重大折扣。這一輪降價潮反映出硅谷科技公司急於修復與特朗普政府的關係，避免重演第一任期時的對抗局面。

據美國總務署（GSA）高級官員透露，谷歌的雲服務合同預計將獲得與甲骨文類似的折扣幅度。甲骨文上週同意在限定期間內對部分軟件合同提供75%的折扣，並對其更廣泛的雲計算合同提供“大幅折扣”。

微軟Azure和亞馬遜雲服務（AWS）預計很快也將跟進提供同等折扣，儘管這些談判的進展不如與谷歌母公司Alphabet的談判順利。這四家公司佔據了政府每年超過200億美元雲服務支出的大部分。

此舉是特朗普政府削減IT採購成本努力的一部分，由所謂的政府效率部門（Doge）推動，該部門此前由馬斯克負責。科技巨頭們希望避免與特朗普第一任期時的對抗關係重演。

甲骨文率先讓步，折扣幅度巨大

甲骨文已爲政府降價談判樹立了標杆。該公司上週達成協議，在限定期間內對部分軟件合同提供75%的折扣，並對雲計算合同提供“大幅折扣”。

GSA高級官員表示，谷歌的雲服務合同“很可能會達到類似水平”。谷歌已在4月同意向美國政府提供Workspace合同71%的“臨時降價”，有效期至9月底。預計最終協議將在幾周內敲定。

該官員強調：“這些公司中的每一家都完全認同，他們理解這項使命。我們將與所有四家參與者達成協議。”

GSA的成本節約努力由代理署長Stephen Ehikian和聯邦採購服務專員Josh Gruenbaum牽頭，響應特朗普簽署的要求政府在聯邦採購中節省開支的一系列行政命令。

近幾個月來，GSA已與Adobe和Salesforce達成協議。Salesforce將政府使用消息服務Slack的價格削減90%，有效期至11月底。該機構還在與網約車公司重新談判聯邦政府合同。

這一採購成本削減行動遵循了特朗普政府對包括博思艾倫諮詢和德勤等諮詢集團採取的類似舉措。

科技巨頭競相修復關係

科技領袖們正積極尋求與特朗普修復關係。

Meta的扎克伯格和谷歌的Sundar Pichai等人在特朗普就職典禮上高調亮相，並終止了企業多元化項目。

貝索斯也在努力重建與這位他曾批評爲“民主威脅”的總統的關係。在特朗普第一任期的2019年，價值100億美元的聯合企業防務基礎設施（Jedi）雲項目被授予微軟而非亞馬遜。AWS在訴訟中聲稱，特朗普因對貝索斯和《華盛頓郵報》的“個人恩怨”而“利用權力整治亞馬遜”。

最終，Jedi項目在拜登任期內被取消，替換爲90億美元的合同，分別授予亞馬遜、谷歌、微軟和甲骨文。

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