瑞士蓮2024年提價6.3%，銷量仍增超1.5%

21世紀經濟報道記者 陳歸辭 上海報道

當地時間3月4日，瑞士蓮公佈2024年度財報並舉行業績交流電話會。

過去一年可可價格飆升使全球巧克力市場承壓，包括瑞士蓮、好時、億滋國際、百樂嘉利寶、瑪氏等在內的大部分巧克力製造商選擇提價或減少產品的巧克力用量以應對衝擊。據測算，部分受提價因素影響，全球巧克力價值增長4.7%，同時銷量下滑3%。

瑞士蓮在電話會中透露，2024年其價格整體上漲6.3%，預計2025年價格將有兩位數漲幅。

價格上漲並未對瑞士蓮的銷量和營收造成顯著負面影響。年報顯示，2024年瑞士蓮銷量/組合增長了1.5%，銷售額增長5.1%至54.7億瑞士法郎，有機增長7.8%。所有市場的銷售額均實現增長，多數市場的份額也實現提升。

盈利能力方面，瑞士蓮2024年息稅前利潤增長8.7%至8.842億瑞士法郎，息稅前利潤率較去年提高60個基點至16.2%；淨利潤微幅提高0.13%至6.723億瑞士法郎，營業利潤率爲12.3%。

瑞士蓮預計2025年銷售額將有機增長7%至9%，營業利潤率將提高20至40個基點。

2025年，除了可可成本壓力，瑞士蓮也正面臨關稅壓力。瑞士蓮方面目前明確表示其已確定了減輕關稅影響的不同方法，包括從瑞士蓮的歐洲生產基地向加拿大和墨西哥等國供貨的可能性。

過去三年累計提價30%

在2024年艱難的市場環境中，瑞士蓮去年原材料成本佔比從33%提高至35%，但其整體提價6.3%的應對措施並未導致其銷量下滑，反而實現逆勢增長。

據瑞士蓮高層透露，其銷量/組合實現1.5%的正增長，其中組合方面略有負增長，單純銷量的表現增幅超過1.5%。同時，瑞士蓮去年銷售額也實現有機增長7.8%，息稅前利潤增長8.7%，稅前利潤率較去年提高60個基點至16.2%。

據悉，瑞士蓮CEO阿達爾波特·萊希納（Adalbert Lechner）表示過去三年瑞士蓮累計提價30%，但銷量仍略有增長。

去年，瑞士蓮在各地區市場的銷售額均實現增長，尤其是在歐洲市場這一主要市場，以及巴西、日本和中國等市場，銷售額均大幅增長。

瑞士蓮去年在其第一大市場歐洲市場的強勁表現，爲其實現總銷售額實現7.8%的有機增長提供了關鍵支撐。在該市場，瑞士蓮去年實現銷售額25.9億瑞士法郎，有機增長9.5%。

瑞士蓮的第二大市場北美市場佔其總業務的39%，去年實現銷售額21.5億瑞士法郎，有機增長5.0%，但集團高層坦言對此“感到失望”。

據悉，過去幾年瑞士蓮在北美市場均保持兩位數增長，但去年，受北美巧克力市場疲軟影響，瑞士蓮在該市場增長儘管高於市場平均水平，但仍不及公司預期。

作爲參照，億滋去年在北美市場收入有機增長1.5%，均爲提價帶來的增長。

除歐洲、北美外的其他市場在瑞士蓮總業務中佔比13.2%，去年實現銷售額7.2億瑞士法郎，有機增長10.0%。瑞士蓮高層看好這一板塊的潛力，認爲瑞士蓮去年在該板塊的增長低於中期規劃，希望在未來幾年能夠重回正軌。

在這一板塊中，巴西、日本、中國市場表現突出，實現兩位數增長。澳大利亞市場的業績則未達預期。瑞士蓮高層稱“實施漲價措施帶來了一些挑戰”，但預計2025年情況會恢復正常。

值得注意的是，瑞士蓮去年在中國市場實現16.8%的強勁有機增長，年報稱表現遠超停滯不前的中國巧克力市場。近年來通過有力拓展在中國市場的線上線下渠道，推出節日禮盒及多樣化的品牌營銷，瑞士蓮在中國市場的銷量和影響力得到顯著提升。

此外，年報顯示，瑞士蓮的零售業務在去年也實現快速增長。截至 2024 年底，瑞士蓮的實體零售店增至568家，淨增45家，實體零售店業務在所有市場均實現兩位數的大幅增長，實體零售店和電商業務的全球銷售量總體增長16.7%。

全球旅遊零售業務，即瑞士蓮產品在免稅店的銷售業務去年銷售額也實現9.3%的增長。其中，亞太、中東、印度、非洲和拉丁美洲地區實現兩位數增長，而歐洲則受俄烏危機、中國遊客恢復速度低於預期影響，僅實現個位數增長。

繼續提價，停止美產線對加供應

市場預期2025年可可價格仍將在相對高位運行。不少巧克力製造商紛紛調低2025年的預期。

例如，好時預計其2025年的淨銷售額將在提價等因素推動下至少增長2%，但銷量將略有下降，調整後每股收益也將下降約30%。億滋國際也預計“史無前例”的可可價格將導致其2025年調整後每股收益下降約10%，這一預期未計入美國加徵關稅影響。

瑞士蓮今年仍計劃進一步“顯著”提升價格，但其高層表示很難確切說出具體漲幅，因爲在促銷活動等方面的一些計劃仍有待確定，預計今年價格將有兩位數的上漲。

儘管如此，瑞士蓮高層仍表示希望其今年的銷量市場份額有所提高，並堅信能夠做到。但在特定時間點上，也不排除銷量出現輕微下滑的可能性。同時，瑞士蓮預計其今年的銷售額將有機增長7%至9%，營業利潤率將提高20至40個基點。

瑞士蓮高層認爲高端巧克力從數量消費向質量消費轉變的趨勢將持續。瑞士蓮計劃持續強化其高端產品的價值，提高家庭購買力並提升在批發和零售渠道的知名度，同時繼續在基礎設施和創新研發方面進行投資。

值得一提的是，去年瑞士蓮的投資額增長8.1%，達到3.13億瑞士法郎。投資項目主要包括一個位於瑞士的可可漿工廠的擴建項目、一個位於美國的生產基地的產能擴建項目、一個升級企業資源規劃（ERP）系統的項目以及在上海的瑞士蓮亞太區物流與包裝中心項目。

除了可可成本壓力，瑞士蓮還面臨本輪“關稅大戰”的壓力。

儘管瑞士蓮向美國供應的產品基本是由美國本地生產，因而不受美國對他國加徵關稅衝擊，但加拿大的反制關稅將影響其加拿大業務。目前，瑞士蓮供應給加拿大的產品有一半來自美國，另一半來自歐洲。

瑞士蓮已向媒體表示，正在密切關注局勢，並已確定了減輕關稅影響的不同方法，包括從瑞士蓮的歐洲生產基地向加拿大和墨西哥等國供貨的可能性。