前華爲工程師入局小衆硬件賽道，年銷售額5億元 | Insight 全球

文 | 林晴晴

編輯 | 袁斯來

用手機拍攝一張手寫簽名，傳輸到一臺手掌大的機器中。3秒內，機器生成雕刻路徑，接着你可以在雞蛋殼上、在可樂罐上用激光刻下圖案。

海外用戶中，DIY設備一直算能穩定出貨、利潤不錯的賽道。2022年，激光雕刻機公司xTool，進入市場一年銷量就達到8億元，拿下數億元融資，激起過一陣水花。

激光雕刻機曾是工廠流水線的專屬工具，價格高昂、體積龐大，操作複雜，工廠接單門檻動輒千件起。個人和小商戶的“小批量、個性化”需求長期被忽視。而xTool定位消費級和工業級激光設備品牌，佈局在家庭、教育、手工創作以及工業等領域，以高溢價策略覆蓋全功率段需求。

2017年，一羣華爲出身的工程師捕捉到這一市場空白，創立了LaserPecker品牌，用“手持式”設計將工業設備壓縮成至6公斤消費級產品，入門款機型價格降至2000元起。

QYR數據顯示，全球激光雕刻市場 2023年規模爲 6.58 億美元，對比3D打印機200多億美元的市場，是個絕對的小衆賽道。但截至2024年，LaserPecker全球衆籌金額累計突破3億元，年銷售額近5億，併成功進入沃爾瑪五金貨架。

但質疑也隨之而來：一臺售價2000至2萬元的設備，如何平衡性能與成本？究竟是工具還是玩具？如何避免淪爲“吃灰玩具”？當市場教育尚未完成，LaserPecker如何讓激光雕刻機從“小衆極客玩具”走向大衆剛需？

撕掉工業標籤

過去，激光雕刻機離普通人很遙遠。一臺工廠流水線使用的雕刻機，價格普遍在1萬至5萬元，機身長達2米，單次操作至少需要耗時30分鐘以上。

但LaserPecker激光雕刻機初代產品LaserPecker Pro重量僅1.9 千克，僅手掌大小，可以握在手中操作。而據3D Lab Store介紹，LaserPecker 2的雕刻精度爲 0.05 毫米，有1k、1.3k 和2k三種雕刻分辨率，而LaserPecker 4 的雕刻精度可達到 8K，精細度甚至可以達到 0.01 毫米。

這是非常聰明的思路。激光雕刻機屬於利基市場，xTool這樣的先入者早已佔領有利地位，LaserPecker要廝殺出一條路，要麼開闢新市場，要麼做領頭羊不太在意的低端市場。

LaserPecker顯然兩者都做到了。LaserPecker 的激光雕刻機價格覆蓋了從入門級到專業級的廣泛區間。其入門款機型定價約爲 2000 元人民幣，主要面向家庭用戶和初級愛好者。例如用於兒童手作課程或個性化紀念品定製。這部分是此前沒有接觸到激光雕刻機的全新用戶。“xTool的客戶要雕金屬模具，我們要讓家庭主婦也能在雞蛋上刻名字。” LaserPecker中國區負責人董娟這樣比喻。

而中端機型價格集中在 3000 至 8000 元人民幣，適合小型工作室或創意商戶，例如美國手工皮具店主或日本甜品工坊，用於小批量定製生產。這些用戶資金有限，此前不太受中大型公司關注。

這也是LaserPecker的基本盤，他們海外用戶中85%是小B端用戶：美國手工皮具店主用它雕刻定製商標，日本甜品師在蛋糕上打日期標籤，中國潮牌主理人將牛仔褲激光做舊。

“個人用戶可能新鮮一陣，但小B端是持續造血的關鍵。”董娟表示。“過去幾年，b端用戶在美國獨立站復購率遠高於C端。2023年，其新品LaserPecker4上線12天即完成200萬美元階段目標，最終以557萬美元收官，創下衆籌新紀錄。

至於高端專業機型如 LaserPecker LP5，售價達到 2 萬元人民幣左右（約合 3499 美元），配備雙激光源（光纖 + 二極管）、支持 360° 圓柱雕刻和金屬切割以及3D浮雕功能，主要針對需要高精度和多功能性的專業用戶。

值得關注的是，LaserPecker建立起了一個良性模式：在中低端市場，用低價產品打開市場，並賺得高利潤。

這背後的關鍵是自研。爲實現“小型化”， LaserPecker供應鏈團隊不得不自研65%的零部件，因爲“工業標準件根本塞不進這麼小的盒子”。他們的第四代產品LaserPecker4集成雙激光源（光纖+二極管），誤差控制在0.01毫米，性能接近工業機，重量僅6公斤。“我們70%的研發都投入在優化雕刻算法和運動控制。” LaserPecker中國區負責人董娟告訴36氪。

自研加上深圳供應鏈優勢，讓LaserPecker的毛利率在行業內有了一定的優勢。

目前，LaserPecker已經在小b用戶中建立起口碑，“一臺機器日均接20單，三個月回本。”一位亞馬遜買家評論道。

“當你的產品能幫用戶賺錢，低頻高價就不是問題。”董娟總結。

窄賽道，還是僞需求

激光雕刻機賽道看似狹窄，實則暗流涌動。

國內頭部玩家xTool堅持工業級路線，用高精度設備主攻企業採購；LaserPecker則押注消費級市場，將機器“塞進”沃爾瑪貨架。

這種分化直接反映在渠道策略：xTool依賴經銷商體系，LaserPecker則通過獨立站和社交媒體直接觸達C端。在LaserPecker的出海履歷中，一個反常識現象是：其獨立站轉化率比亞馬遜高出30%。2024年，其官網月訪問量26萬，54%流量來自直接搜索和自然流量。

其成功依賴一套“視覺化說服”策略：通過郵件營銷和社媒話題提前蓄水，用對比動圖展示“傳統設備30分鐘VS LaserPecker 3秒”的雞蛋雕刻過程，轉化率提升40%；

官網本土化頁面設計，精準匹配地域文化。“用戶不知道激光機能幹嘛，我們就餵給他們使用場景。”這種策略在文化差異顯著的海外市場尤其奏效。北美用戶搜索“laser engraver for small business（可譯爲‘小批量生產神器’）”；日本用戶熱衷“家庭姓名牌定製”，從書包到餐具，刻字成爲家庭專屬感的象徵。

此外，官網“創意庫”提供5000種模板，從寵物吊牌到婚禮請柬，每個模板配15秒操作視頻。Facebook萬人羣組中，用戶分享“Etsy爆款攻略”，例如用邊角料製作定製耳環，月銷過萬。這種UGC生態形成“創作-分享-變現”鏈條，能反哺官網流量。“我們不做泛流量，只聚焦創意設計師、小企業主和DIY發燒友。”董娟說。

QYR預測，全球激光雕刻市場中國產能佔比預計2030年升至71%，LaserPecker與xTool、WAINLUX位列第一梯隊，將共同佔據幾乎過半的市場份額。儘管年銷數億元，但LaserPecker真正的挑戰仍在於市場教育——激光雕刻機能否像家用打印機一樣普及？

跨越鴻溝的關鍵仍然是 “輕量化技術” 。“未來，你甚至可以對手機說‘在杯子上刻一首詩’，剩下的交給機器。”董娟提出有一個設想。而LaserPecker 部分最新款產品已支持藍牙遠程控制，且正在研發和測試 AI 繪圖功能（自動將文字轉成雕刻圖案）。

這種“傻瓜式”體驗或許能降低使用門檻，但成本控制仍是關鍵。“激光雕刻機不該只是專業工具，而更應該是創意入口。”董娟的結論，揭示了一條小衆賽道的生存法則：用技術降低門檻，做破壞式創新者。

但小衆賽道的廠商們最終仍需回答一個現實問題——當熱潮退去，有多少用戶願意持續爲場景體驗買單？