胖東來要賣自營奶粉了？？！！網友：高低要生個孩子支持下
文：向善財經
啥？胖東來要進軍奶粉行業了。
就在前天，於東來宣佈胖東來正在積極研製奶粉及奶製品，目的也直接了當，就是爲食品安全再出一份力。
消息一出，網友鬧翻了天。
紛紛表示回家備孕，高低生倆孩兒支持一下胖東來。
其他公司談食品安全，大家可能會保持質疑，於東來這樣說，大家寧願生孩子也要支持。
所以建議胖東來開遍全國，這樣中國的生育率說不定有所提高。
玩笑歸玩笑，不過話說回來，如今的奶粉行業並不太妙，孩子少了，企業競爭卻在不斷上強度，如今妥妥的存量市場，所以胖東來這次能不能再次打破行業認知，再給大家一個驚喜？
//胖東來做奶粉，能帶動行業嗎？
本人與網友一樣，很看好胖東來做奶粉，非常希望胖東來的到來，能讓中國奶粉品質再上一個臺階。
不過在看好的同時，也要注重理性與數據。
先看一下胖東來近兩年自營產品的銷售實力。
2022年時，胖東來自營產品的銷售額還是僅7500萬元，這一數字在商超裡面甚至都不突出。
而到了2023、2024年，胖東來像是開了掛一樣，自營產品銷售額火箭式上漲，分別爲2.5億元、20億元。
每年成倍級上漲，這哪個同行看到了不直呼牛X。
就連最近與胖東來合作的酒鬼酒，產品在胖東來上面一掛，立馬售空。
胖東來強大號召力毋庸置疑。
可以說，胖東來做奶粉怕的不是賣不出去，怕的應該是生產不過來。
憑藉自身流量勢能，胖東來在銷售能力上，對其它奶粉品牌來講應是一種降維打擊。
就像雷軍賣小米Yu7一樣，在銷售上對其它新能源汽車廠商上也是一種降維打擊。
爲何胖東來會有這種超凡的銷售能力？
其實透過LaBuBu爆火，小米汽車大賣，胖東來的熱度經久不衰，我們能發現，情緒性消費正在越來越成爲新潮流。
LaBuB能銷售這麼好，那是因爲消費者願意爲自己買單，泡泡瑪特本質上賣的是悅己式情緒。
小米跨界賣車能賣這麼好，那也離不開雷軍超強的情緒滿足，像賣小米Su7時，千億大佬親自爲你開門提車，給米粉的情緒價值拉的滿滿的。
胖東來本質上也是一種情緒滿足，不過賣得更高級，賣得是信任、是良心。
酒鬼酒爲何自己賣，不如在胖東來上賣得火？
因爲中國不缺良心的產品，缺的是良心的賣家。
而胖東來恰好是那一位能滿足大家理想中的良心賣家。
從消費者角度講，胖東來能緩解大家對食品安全的焦慮；從打工人角度講，胖東來滿足了打工人對工作的極致理想。
這都是情緒，而且情緒照顧的範圍非常廣。大家需要胖東來，也呼籲胖東來，這是一種民衆的心聲，也正是胖東來作爲個地方性企業，卻有着全國影響力的原因之一。
還有一點，胖東來爲何2023年自營品牌才爆發增長，此前倒是很普通？
短視頻爆火帶來的流量加持，對情緒有放大效應，這一點也不可或缺。
沒有抖音，無論是雷軍賣車，還是胖東來高漲的銷售額，恐怕都要大打折扣。
這也正說明，如今的消費潮流，就是消費者越來越注重情緒滿足，不再僅停留於產品層面了。
相反，再看看傳統奶粉企業的商業打法，其實還是老一套。
砸廣告、投營銷，向經銷商畫餅，情緒上最多做到找網紅直播帶貨。
太傳統了，過去這一套非常可以，但現在短視頻年代，有點兒跟不上了。
目前沒有哪家奶粉企業讓消費者能爲其共鳴，有情緒吧。
如何硬要說有，我能想到的是三鹿，三聚氰胺事件讓人記憶猶新。
這確實有情緒，大家甚至不自覺咬牙切齒上了。
所以在消費端競爭上，胖東來無需太多擔心。
最讓人擔心的其實還是胖東來在生產端能不能做到極致。
奶粉行業不同於啤酒、零食這些行業。
對生產安全性要求極度嚴苛，畢竟是餵給孩子的。
傳統奶粉巨頭經過多年積累，爲了保證生產安全性，很多都是有着自己一套的生產鏈。
這也是傳統奶粉企業的護城河。
從牧場到奶粉生產，這是一條非常龐大的生產鏈。
需要長久的精力與金錢來打造。
強如伊利，建造一個牧場至少也需要一年多。
而且就算有這樣完整的生產鏈，也沒辦法保障每個產品都沒問題。
生產的每個環節，稍微有一點兒疏漏，可能就有質量問題。
在許多平臺，我們也依然能看到消費者投訴情況。
胖東來說實話畢竟是個區域性商超，影響力已經覆蓋全國，但硬實力還停留在河南，很難打造一條龍的生產鏈，這是客觀事實。
而沒能力打造完整的生產鏈，就難以保障產品極致的可靠與安全。
胖東來被大家捧得夠高，期待也高，同樣不容出錯。
這種期待既是蜜罐，也是毒藥，相當於把胖東來架在了火上烤。
未來萬一產品出現了差錯，其實很讓人擔心胖東來的口碑會不會受影響。
而且給嬰兒吃的東西，一旦出現點兒問題，都不是小事兒，也不是有錢就能解決的。
同時胖東來有流量，網上盯着胖東來的人很多。
前面已經有了內褲姐和柴懟懟，未來做奶粉會不會有下一個柴懟懟？
無故找事兒，買完奶粉再大做文章也不是不可能。
所以東來哥做奶粉，其實很讓人擔心。
不是怕他沒有做好奶粉的心，而是怕有人居心叵測，怕的是暗箭難防？
一旦出差錯，影響很嚴重。
不過胖東來既然敢這樣做，還是相信着東來哥的智慧，畢竟也是從大風大浪中過來的，胖東來如今在自營產品的品質上都沒啥問題，所以還是很願意相信他能夠做好的。
//胖東來爲何與衆不同？
既然寫胖東來了，就不得不稱讚一下它是中國商業模式的一個奇蹟。
天眼查APP顯示：成立於1997年，註冊地在河南許昌。
胖東來，其本質上是一個區域性企業，但做到了不止全國人認可，就連美國哈佛、英國牛津，這種頂級學府都把胖東來納入大學教材案例裡面。
爲何如此？
因爲商業發展模式太與衆不同了。
資本都是講究增值的，講究逐利的，恨不得今天把明天的錢都要掙了
但於東來反其道而行之，把利他做到極致而利己。
這種企業文化有點兒中國道家思想有相似之處，上善若水，水善利萬物而不爭。
胖東來不就是這樣嗎？
爭不爭之爭，不把追求利潤放在第一位，把創造美好生活當作理想，反而能夠得到最大的利潤。
就像於東來所說，有多少企業能做到把90%的利潤分給員工。
你也會看到，胖東來的極致服務不止對於顧客、員工，對於供貨司機，胖東來也有着專門的淋浴間，專門的招待場地。
可見，對任何人釋放善意進行服務，是胖東來刻在骨子裡的基因。
也難怪有人稱它不是一個企業，而是包裝成企業的靈魂。
說實話，剛開始聽到胖東來時，我覺得太過神話了，不信這個邪，特意查了下胖東來有沒有黑歷史。
不查不知道，一查嚇一跳。
於東來竟然是中國航母的早期股東。
1996年，臺海危機時，於東來懷揣兩萬元連夜趕赴北京，捐兩萬元給國家造航母，央視當時親自進行了報道。
96年的兩萬元，相當於如今的幾十萬。
查到這，我就不敢查了，覺得胖東來活該如今這麼賺錢，有這麼大的名氣。
如果說96年捐錢是埋伏几十年的營銷，那我是萬萬不敢相信的。
就此也能明白，胖東來的護城河不一般。
其他的商超可能是品質，是實惠，是會員。
胖東來的護城河完全就是公衆對它的信任。
大家都在說胖東來模式不可複製。
我覺得不是不可能，只是說非常非常難。
世間有兩大事物不可直視，一個是太陽，一個是人心。
胖東來能贏得人心，離不開幾十年如一日的真誠。
首先這第一點，有多少老闆和企業能做到呢？
就像如今許多商超都在喊着對標胖東來，事實上許多對標僅停留在服務上，品質和員工工資總是忘了提高。
這也難怪公衆聽到對標胖東來，首先是感到質疑。
而且就算企業和老闆有這種想法，那企業也要保證盈利，可以不追逐利潤最大化，但至少要保證能盈利吧。
但現在是啥情況？
內卷常態化，你想保持下限，但競爭對手不一定保持下限。
就像如今的一些電商商家現象，價格內卷，你想獲取利潤，就難以保證品質，你想給員工發高工資，會發現根本做不到。
想不內卷，市場會迅速把你淘汰。
和打工人一樣，你不幹有的是人幹。
所以要想復刻胖東來，也離不開穩定的商業盈利模式。
整體說，胖東來的成功，天時、地利、人和，缺一不可。
不過雖然難模仿，但胖東來的成功給我們企業發展提供了新思路。
你會發現，原來做企業還能這樣做。
現在我們可能難以讓所有企業做到胖東來標準，但未來相信會有更多的企業向胖東來的方向靠攏。
有時候我們缺的不是行動，而是一個方向，一個模版，如今胖東來已經把這個模版雕琢好了。
本文源自：向善財經